随着中国工程机械制造商越来越多地参与国际市场竞争,中国机械装备行业已经成长为一个巨大的、产品类别众多的重要支柱行业。一方面几乎所有国际知名机械品牌都已经进驻中国,另一方面相当大比重的中国机械制造商都在谋求更广袤的国际市场。伴随世界经济的振荡发展前行,中国工程机械行业逐步发展成为承接世界产业转移的重要行业。湖南星邦重工有限公司(以下简称星邦重工)是一家技术型创业的机械设备制造商,公司创立于2008年2月,专业从事高空作业机械的技术开发、生产与销售,并确定愿景立志要成长为全球知名设备提供商,致力创造人类美好生活。星邦重工自创立之初,即确立了国内国际市场并行发展的战略,这使得公司一开始即设置海外营销部,走国际化策略,参与到激烈的国际竞争中。而面对国际市场被知名品牌垄断的市场格局,如何实施正确且实之有效的国际化营销策略,甚至帮助公司提炼市场竞争优势,帮助形成国际强势品牌垄断市场中的独特核心竞争力,都是摆在这个中小企业成长路上的重要问题,也是必须面对的关乎企业生存的重大挑战,甚至是在中国经济转型过程中一个民营企业能否获得可持续性发展的长远战略。本文是以国际营销理论为主要理论基础,理论结合实践,定量结合定性,以星邦重工面临的海外市场为研究对象制定的一套国际营销策略。