首先,本文介绍了内蒙古烟草行业发展的基本情况和国家烟草局对于全国烟草行业按订单组织货源的发展战略要求,阐述了销售预测在按订单组织货源流程中的地位和作用,并由此引出了销售预测对于按订单组织货源工作的重要意义。其次,分析了定性预测方法和定量预测方法的优缺点及其适用范围,并根据卷烟销售预测的特点选择了基于时间序列的的预测方法;根据卷烟销售的季节波动性选用了季节指数预测模型作为卷烟销售的基本预测模型;在分析了卷烟销售和农历节日相关的特点后,将农历日期引入到季节指数预测模型中来,给出了基于农历日期的预测流程及系统实现方法。再次给出了系统的功能结构,开发环境、运行环境以及系统的数据结构设计,同时阐述了数据采集和数据处理过程,并对改进后的预测结果和改进前的预测结果进行对比分析,从而验证了预测模型改进的效果。最后,总结了系统的优缺点,并对下一步的研究方向进行了展望。