中国家电连锁业自80年代来,正以超常规的发展速度加速改变整个中国家电流通领域的格局,经历了萌芽、发展、飞跃等阶段。连锁企业间的兼并收购也不时发生,竞争达到白热化,各连锁商们纷纷跑马圈地,扩建渠道,抢夺市场,兼并与收购屡有发生。目前一、二级市场的渠道已基本架构完毕,开始向三级市场进军。根据中国加入WTO的承诺,中国在2004年底全面放开了零售业,而家电行业作为零售行业最后的净土,外资也开始抢滩。百思买以排行全球家电销售第一的身份,挺进中国市场,采取双品牌的策略,一是开设冠有百思买品牌的直营店,在国内一线城市,同国美、苏宁等对手竞争,抢占中、高端市场；二是收购本土家电连锁的老三,五星电器,并继续沿用其品牌,以江浙为起点,用“五星”品牌在这些地区同国美、苏宁等竞争,进而全面进入中国市场。 很明显,外资进入家电零售市场是势不可挡的,这对我国的本土家电连锁企业是严峻的挑战也是机遇,外资零售企业具有雄厚的资金实力和先进的管理运营经验,他们的进入对本土企业肯定会产生很大的影响和冲击。 本文主要采取了横向比较法、纵向比较法、SWOT分析法等方法,对内资家电连锁企业的现状、问题、几个影响较大的并购案例进行了研究,对百思买在其本土的发展、现状、成功的经验及其进入中国的采取的战略,做出了较为详细的研究分析,提出了作为本土家电零售企业的应对措施,具有一定的现实意义。 除了绪论部分外,本文主要分如下四部分。 第一部分阐述和分析了中国家电连锁零售业的发展和现状。对中国本土连锁企业发展的3个阶段萌芽,发展、飞跃作了回顾,并就目前的整个行业的现状做了分析。 第二部分阐述了本土家电连锁零售业的整合,即收购与兼并,并就目前并购后的各方势力分布、及现在的问题进行了分析。在本土企业并购中,规模较大且影响深远的有2件并购案,一是05年7月灿坤退出,永乐接盘。灿坤作为来自台湾的最大的家电连锁商,高调进入中国市场,然而在运营方式、销售方式、供应链等方面都显出和内地市场的不融合、不匹配,最终将门店转卖永乐,黯然退出中国市场。二是2006年国美收购永乐。使中国本土家电连锁进入了双寡头时代。对于新国美集团,更要面临并购后的企业运营问题,最终达到规模效应。 第三部分介绍了百思买公司的发展史、现状、经营战略。并运用SWOT分析法对于百思买在中国的发展,进行了研究,(S)优势,百思买实力雄厚,具有专业的零售能力,强大的信息管理系统,物流管理系统,全球采购的优势；(W)劣势,面临激烈中国市场竞争,美国文化和中国文化的差异,初期运营成本较高,本土采购优势有限；(O)机会,中国经济高速发展,市场前景广阔,中国实现入世承诺,全面放开零售市场,收购五星,快速在中国拥有渠道,双品牌运作的优势,加拿大的成功经验。(T)威胁,激烈的市场竞争,行业利润率远低美国本土,潜在的竞争对手,其他业态的竞争,中国消费者对于价格的敏感度。 第四部分分析了百思买进入后对于中国本土家电连锁零售业的影响和对策。因其进入产生的鲶鱼效应,打破了行业潜规则,带来了先进的管理经验,规模经济下的范围经济,统一规范的服务体系,以人为本的经营理念,实现内延产品与外延产品全方位融合的商业模式。本土企业在外资压境的情况下,调整理念和心态,积极应对,提出了十一条应对措施。政府部门也应采取积极有效的应对措施,使本土企业能够在公平、公正的条件下与国际巨头竞争,并且适度保护扶持本土企业的健康发展。 面对国际化的竞争是经济发展的必然,我们应当积极改变态度、理念,站在国际化的理念下看待市场竞争,学会在外资强敌的压力下,如何避实击虚,突出自己的优势,找到互利共存的方法,在竞争中发展自己。