随着社会主义市场经济的深入发展和我国加入WTO后，保险业迎来了前所未有的发展机遇，但竞争也日趋激烈。各保险公司都在狠下功夫，提高管理水平，以求在竞争中脱颖而出。作为保险管理中非常重要的一环如何做好营销人员激励工作，越来越受到重视。作为保险营销团队的管理者，要想将营销团队建设成一支富有凝聚力、向心力的高效团队，要想完成团队的组织目标，创造出优秀的工作业绩，做好营销团队中营销员的激励工作具有至关重要的意义。本文就作为保险营销团队的管理者怎样才能做好营销员激励工作，为研究的内容。论文包括：保险团队管理者作好营销员激励工作的意义，保险营销员激励工作的现状及问题，营销员需求分析及采取的相应激励策略，常用激励理论在营销员激励中的应用，管理者做好保险营销员激励应具备的素质，管理者应帮助营销员建立积极的自我意象，做好激励工作的团队组织文化建设及结束语等内容。本篇论文着重在于论述人力资源管理中的常用激励理论如何在保险营销员激励工作中得以正确、有效的应用，以及理论联系实际的对保险团队管理者如何做好营销员激励工作的方式、方法、策略进行探讨、归纳论述。