现在的学者对于冲动性购买的研究比较广泛,但是研究的内容过于宽泛,对商家来说缺乏实际操作力,或者说选取的因素很多都是客观因素,或商家不可控因素,商家无法通过适当的调控来改变这些因素,所以也就不能为商家制定针对冲动性购买的营销策略提供参考。同时,现在还没有一个专门适合于冲动性购买的营销理论。本文在对冲动性购买影响因素的选取中,则偏重于那些对商家来说具有一定控制能力的因素,商家可以通过制定相应的营销策略来改变这些因素,以便于达到提高冲动性购买发生几率的目的,从而达到商家所期望的营销目的。所以本文根据这个原则选取了营销领域中的17个影响因素,并根据这17个因素制定了冲动性购买影响因素的调查量表。然后利用这个调查量表收集原始数据,并运用lisrel软件对所得数据进行统计分析,建立这些影响因素与冲动性购买的结构方程模型,并求得各个因素对冲动性购买的参数估计值。然后,通过对结构方程模型的分析,确定这17个影响因素对冲动性购买影响程度的大小,并根据其参数估计值的大小将这17个影响因素划分为了四类。然后,本文分析了冲动性购买发生处于消费者购买决策过程中的位置,并根据这个分析提出了一个专门适合于提高消费者冲动性购买发生几率的圆点营销理论。所谓的圆点营销就是指以针对于消费者冲动性购买行为发生的那一刻或者消费者购买决策过程中圆点A处的,旨在提高诱发消费者发生冲动性购买成功几率的营销策略。并对圆点营销理论作了详细的阐述。本文的最后,将冲动性购买影响因素的分析结果和圆点营销理论相结合,详细的介绍了很多比较适合于冲动性购买的圆点营销策略,并对各个子圆点营销策略的具体内容、实施方法以及所关注的因素等作了全面的阐述。