现在很多厂商在搞活动的时候都把样板用户请到现场为大家现身说法。“榜样的力量是无穷的”，这话一点没错，在一个行业里一旦有一家企业实施ERP成功，往往能带起其他企业实施ERP的意向。从这个角度上讲，每个厂商都希望自己的用户成功——这是最好的广告。在活动中，用户通过讲述自己的实施过程尽力地为厂商宣传，而这些厂商真的能切身站在用户的角度上为用户着想吗?
　　著名ERP专家陈启申曾语出惊人：“软件公司看企业往往是先看资金到位了没有，其实还应该看软件公司的产品特点是不是适合于这个企业的行业特点的要求。”按照陈老的说法，项目成功是要有条件的，软件厂商不可能帮助所有企业成功。由于有些企业“先天不足”，思想意识基础根本不适合ERP的管理方法。在这种情况下，软件厂商再努力也成功不了。这个问题就牵扯到软件选型是单向选择还是双向选择——企业选软件，软件公司是不是也应该选选企业呢?
　　软件公司都希望企业买自己的产品，在与企业沟通的时候会不会有失客观?都说企业寻求面面俱到是不理智的，可是这是不是也是由软件厂商售前的宣传所误导?有些企业想上ERP，但如果企业主要的问题不是ERP能够解决的，而在其他的方面，软件公司会放弃这样的机会吗?如果企业资金有限，没有请中立的管理咨询公司协助分析，软件公司能不能从企业的角度考虑?要知道，中小企业能下决心拿出钱来做管理是很不容易的，那么，软件厂商到底应该拿什么奉献给我们的企业?如果企业本身真的并不适合上ERP，强行上的结果会不会是拿钱找罪受?如果项目失败，企业本身是最大的受害者，软件厂商在努力地争取市场份额的时候，是不是也该腾腾功夫，换位思考，把企业真正当作自己的伙伴，毕竟企业的成功才是软件厂商真正的成功，如果能够坐到一条船上，实现双赢，岂不同乐?
　　或许这太过苛求处在市场经济中的软件厂商了，市场竞争如此残酷，能够争取到客户已经很不容易，难道把“到嘴的肥肉”拱手让给他人。几年前，业界专家就在呼吁规范市场，然而时至今日，情况并没有根本性的好转。其实，要从根本上实现双赢，更大程度上还有赖于整个市场环境的转变。在我们没有能力改变大环境的情况下，企业选择合作伙伴时就要加一分谨慎，软件厂商也最好能多一分真诚。