【摘 要】
：
我国企业的销售人员酬赏模式，主要侧重于有形部分，即物质的酬赏，而无形的非物质酬赏却很不配套。即使是物质酬赏，其中各个组成部分的结构还有待于进一步完善。本文通过对销售酬赏中若干问题的分析，针对我国企业销售人员酬赏模式的不足，提供一些可操作的、有参考价值的思路。同时，将尝试建立一个有效的酬赏模式，企业可以结合自己各个时期的战略目标，在这个模式中有重点地选择有关模块建立销售人员酬赏的各项制度。
【机 构】
：
南京经济学院营销与广告学系,南京210003南京师范大学商学院,南京210097
论文部分内容阅读
我国企业的销售人员酬赏模式，主要侧重于有形部分，即物质的酬赏，而无形的非物质酬赏却很不配套。即使是物质酬赏，其中各个组成部分的结构还有待于进一步完善。本文通过对销售酬赏中若干问题的分析，针对我国企业销售人员酬赏模式的不足，提供一些可操作的、有参考价值的思路。同时，将尝试建立一个有效的酬赏模式，企业可以结合自己各个时期的战略目标，在这个模式中有重点地选择有关模块建立销售人员酬赏的各项制度。
其他文献
陶行知先生说得好:“千教万教,教人求真;千学万学,学做真人。”“本真的教育”能充分关注到每个生命个体的差异,并且能最大限度地发展他们的智慧与潜能。本真管理下的制度能
一年一度的高考已落下帷幕,综观今年高考语文试题,笔者认为主要呈现了以下特点:凸显本位,导向读书,关注热点,回归教材。
The annual college entrance examination has come
美国著名作家,今年64岁的菲利普·罗思,被人们称作美国文坛的常青树,六年多以来先后出版了三部引人注目的长篇小说——《遗产》、《夏洛克效应》和《萨巴斯的剧场》,三部
一、对话导入师:孩子们,上午好!让我们共享一场美丽的盛宴!(播放奥斯卡颁奖音乐片段)请看大屏幕,有个词语,齐读一遍。生:评委。师:什么是评委?生:在歌舞表演节目中做评判的人
一、概述 建筑结构试验数据处理的问题中,多为非线性回归分析。如以目前用量最大的钢筋混凝土结构为例,它的荷载变形曲线,其形状也有低度的弯曲。为了使用方便,常把它近似作
阅读教学是小学语文教学的重要环节,也是小学语文教学的难点,能否搞好阅读教学是小学语文教学成败的关键,小学语文教师要认识到阅读教学的重要性,加强阅读教学。本文笔者根据
要重视培养学生的阅读习惯□福建王振洲“阅读教学的主要任务是培养学生的阅读能力和良好的阅读习惯”，这是《九年义务教育全日制小学语文教学大纲》给阅读教学提出的两大任务
Name:Utada Hikaru宇多田光Birth date:January 19th 1983 1983年1月19日Birthplace:New York,USA美国纽约Height:158cm 158厘米Blood type:ALanguage spoken:English and Ja
6月14日下午,泸天化集团公司第四届青年优秀科技论文答辩及颁奖会在泸天化宾馆多功能厅举行。经现场答辩和评委投票,泸天化股份公司尿素二车间李勇撰写的《大型尿素装置节能
爱玩是孩子的天性。孩子们聚在一起,一堆石子,几块泥巴,几根皮筋,就玩得满头大汗,忘掉一切。但是,爱玩不等于会玩。创设条件让孩子们在快乐的玩耍中启迪智慧,快乐成长,给他们