傲慢一身:与市场共同进步

来源 :纺织服装周刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:adder2001
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  从2003到2013年,傲慢一身用十年的时间擦亮了在围巾行业中独具特色、前景广阔的金字招牌。用傲慢一身服饰有限公司总经理金华荣的话来说:“傲慢一身是与天雅女装大厦一起成长起来的自主品牌。”
  从丝质到毛织,从手绘图样到数码印花,从夏季的装饰性丝巾到秋冬的功能性单品,你总能在傲慢一身找到属于自己的那一条围巾。金华荣的事业开始时,并没有想到会有今天的累累硕果,对他来说,天雅大厦正是品牌成长最优质的沃土。
  天雅“逼我”做品牌
  金华荣是温州人,也许他做生意的天赋是与生俱来的。大学毕业后,他自然而然地决定从事服装生意,当时的服装行业竞争已经非常激烈,金华荣认为,与其在女装市场的混战中分一小杯羹,不如借助女装市场的兴盛和活力,先从与女装搭配的产品入手,于是他选择了做围巾生意,并且一做就是十年。
  2003年,围巾生意刚刚起步的他,选择了在北京同样处于起步阶段的天雅女装大厦。“最初我的店面只是一个位于楼梯拐角不到5平方米的小店,虽然店面不大,但是在当时的天雅确是唯一的围巾店面。”金华荣说。
  金华荣最初完全没有品牌意识,他只是从批发市场拿到一些中低端价位的围巾来卖,白天在大厦卖,晚上在街边继续摆地摊。对他来说,这些围巾生意只是一个维持生计的营生,根本称不上事业。
  2004年,金华荣申请了傲慢一身品牌,他回忆说:“是天雅逼着我做的品牌。”2004年,天雅女装大厦规定,场内所有店铺必须进行品牌化经营,为了迎合大厦提出的新标准,金华荣只能放弃以前低端批发的经营模式,正式注册了“傲慢一身”,从此走上了正规的自主品牌之路。
  调整脚步再出发
  注册品牌还只是万里长征的第一步。对此金荣华深有感触,“做品牌和我之前的经营模式完全是两回事,产品设计、销售渠道、品牌推广、形象提升……这些都是我之前做批发生意时完全没有接触过的,做品牌对我来说等同于重新开始。”
  金华荣用一整年的时间熟悉了品牌化经营的流程,第二年却因错误判断市场趋势而造成了大量库存,对于一个起步阶段的品牌来说,这样的资金链断层无异于致命一击。经过这样一次沉重打击,金华荣对市场的流行趋势更加重视,对每一个决策都更加小心谨慎,褪去浮躁,更低调的自我沉淀、稳步发展,一步一个脚印地走到了今天。
  金华荣说:“我很珍惜跟天雅大厦的这个缘分,我的事业起步时,天雅也是一个刚起步的市场,如今我在天雅中发展成为成长型品牌,未来的发展空间也很大,而天雅也成为了北京乃至全国的专业市场中极具影响力的标杆型市场。”
  金华荣认为,品牌与市场之间共同起步、跌倒、再站起来重新开始,这是一种不可替代的创业经历,拥有这种经历对一个品牌的发展来说是一笔永久性的财富。
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