左手造梦 右手造血

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  前不久在深圳见到一个创业团队,做NFC(近距离无线通讯)的,业务有两块:一是做面向C端的APP,希望将来能把社区、大学的人群覆盖起来,解决他们的消费、支付等需求,显然,这是个大工程;另一块是做面向B端的手持设备,这种设备内置了NFC功能,为传统制造企业解决生产环节上的信息录入与查询等需求,据说已经接了包括富士康在内的几个大单,有不错的现金收入。
  左手用户,右手客户,两手都要抓,两手都要硬。这种一边脚踏实地一边仰望星空的创业路径,并不陌生。腾讯是这么起家(与运营商合作),百度也是这么起家的(与门户合作)。但是,在当下这个时间节点谈这种现象,意义可谓今非昔比。
  腾讯、百度所处的年代几乎没有巨头,大家都是屌丝,即使在今天看来机会多多,但活下来还是比什么都重要,所以这些巨头在逆袭之前,也会“很三俗地”为五斗米而折腰。
  不过,后来的成功学故事则误导了一波又一波的屌丝创业者们:巨头都是源于对理想的坚持,只要有理想,只要能坚持,你就是下一个马化腾、下一个李彦宏。问题是,怎么坚持、拿什么坚持,则很少有人愿意记住。
  过去几年中,一座又一座大山在中国互联网江湖竖起,这是马化腾、李彦宏、马云创业之初不曾遇到的现实。在这些屌丝成为大佬之后,后来的屌丝如何生存,变成了一个时过境迁的问题。
  近来,关于互联网创业还有没有机会,或者干脆一点,还有没有草根、屌丝的机会,成了创投圈内热议的话题。比较流行的观点是,不仅传统互联网的机会在枯竭,即使刚刚兴起的移动互联网,也终将是巨头的地盘,草根创业者越来越难。
  从竞争的角度看,上述结论并不夸张,但是从生存的角度看,当下的创业者是否只看到了巨头吃肉的结果,而忽视了它们喝汤的过程?互联网创业的本质是用产品拼用户(大部分是2C),大多时候即使有了海量用户,也是没钱可赚的。而对于很多草根创业者来说,一个产品的失败就意味着一家公司的失利。这是不正常的。如何在造梦的同时实现自我造血,恐怕才是未来草根创业的立身之本。
  那个做NFC的团队之前是做山寨手机的,后来感觉快钱越来越难赚,两年前开始转型,“想做点有理想的事情。”但是做起来发现,在NFC这种对产业基础设施要求极高的领域,单枪匹马地做很熬人,又不想放弃,所以他们瞄准了大型传统企业客户,一是赚点流水钱,二是就算做实验了。“像富士康这种客户,光工人就几十万的规模,这些人是我们设备的使用者,所以本质上也算C端用户吧。”一位团队成员说。
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