【摘 要】
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从1991年带着2000元到深圳创业,到如今在全国范围迅速攻城掠地,构筑建材领域的富丽杜邦王国,班良民仍然相信自己最初的理念:诚信是有回报的。 对于快速创富的问题,班良民不认为有什么神秘可言——只要认准了市场,采用了适合的方案,普通投资者几万元的资金投入同样可以迅速在市场上崛起。 巧识富丽杜邦 班良民,安徽砀山人。19岁的时候,班良民成为改革开放后当地第一个万元户,其商业天赋初露锋芒。198
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从1991年带着2000元到深圳创业,到如今在全国范围迅速攻城掠地,构筑建材领域的富丽杜邦王国,班良民仍然相信自己最初的理念:诚信是有回报的。
对于快速创富的问题,班良民不认为有什么神秘可言——只要认准了市场,采用了适合的方案,普通投资者几万元的资金投入同样可以迅速在市场上崛起。
巧识富丽杜邦
班良民,安徽砀山人。19岁的时候,班良民成为改革开放后当地第一个万元户,其商业天赋初露锋芒。1987年,在当地政府的支持下,一个投资30万元的农村致富学校在班良民的手中开始运营。在此期间,班良民获得了安徽省十大杰出青年、全国新长征突击手等称号。此后,班良民在经历了一些起伏之后决定重新选择自己的人生之路。
1991年,班良民带着2000元到深圳开始了创业生涯。一个偶然的机会,班良民在酒吧注意到一种精致的台面,在灯光映衬下非常漂亮。据介绍,这种台面是化学合成材料,也就是现在我们所说的人造石。人造石当时国内没有厂家生产,市场上只有进口产品,因此价格昂贵。
班良民想,国内装修市场如此巨大,这种产品一旦进入其中必然会有相当的利润。为了证实自己的判断,班良民到图书馆去查阅各种资料,而这些资料所透露的信息更是令人鼓舞。
据介绍,在国外的建筑领域,各种化学建材所占比例在20%至30%之间,而国内仅仅只有2%至3%,其未来发展空间令人心动。而生产人造石原材料便宜、生产工艺简单、无污染、投入资金不多,更为重要的是国内当时还没有人介入生产领域。
于是,他通过朋友找到了人造石的美国生产商富丽杜邦公司,并与该公司达成合作协议。该公司的技术负责人——一位美籍华人成为了班良民的技术顾问。有了技术上的支持,杜邦人造石迅速进入国内市场,一年时间就在广东省大获成功。
在迅速发展的同时,班良民也看到,深圳是经济的城市,是高科技的城市,但却不是原材料的城市。由于运输成本高,人造石的利润空间并没有得到最有效地开拓,只有原材料地生产才能够让杜邦石最终占领全国市场。同时,面对高额利润,国内其他一些企业也纷纷涉足化工建材领域,仅广东一地就有十几家公司在做人造石。富丽杜邦不只面临推广的问题,更面临如何竞争的问题。
富丽杜邦品牌值2亿元
面对全国市场,富丽杜邦的真正考验来了。
这个时候,班良民做出了选择项目以来最为重要的一个决定——公司将不走单纯的生产销售之路,而是走一条品牌化的道路。班良民想到了特许经营,并且决定将公司与加盟商的利益捆绑在一起。
思路确定之后,富丽杜邦的品牌扩张顺风顺水,每年的新加盟商都在80家左右。
“我们也跳出了一般的推广加盟模式,不收取任何加盟费、保证金等,把加盟者的投入降到更低。我们并不看重加盟费,我们的赢利是通过加盟商赢利后,将其产值的3%给我们作为管理费。加盟商赢利越多,我们公司的收益也越多,加盟商如果不能赢利,那么我们同样没有收益。因此,我们必须千方百计地帮助加盟商。”
“一些投资者关于人造石投资有顾虑,除了受一些加盟骗局影响之外,也会因为加盟方式本身的不适合。而我们充分考虑中小投资者的实际需求,用服务解决问题,这包括技术的服务、销售的服务、售后的服务、质量的服务等等。我们要教会一个后来者用什么方式抢占市场。为此,我们培养了一支专业的营销精英队伍,不久的将来,这支队伍的人数将达到1万人。”
“对于加盟商的发展,我们追求的不是高速,而是高效率。2006年,我们要让所有的地级市都有我们的加盟商,一些条件好的县市也可以加入我们的行列中。”
“在做人造石加盟的同时,富丽杜邦涂料与富丽杜邦复合板也以同样的方式进行运作。在国内拓展的同时,我们也在全球寻找合作伙伴。目前已经有十几个国家的公司与我们建立了良好的合作关系。专家对于富丽杜邦的前景也极为看好,他们在认证之后告诉我们,我们的品牌无形资产可以达到2亿元,而我们的目标就是要让杜邦走向世界,同时成为国内化工建材的龙头老大。”
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