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［摘要］激烈的图书市场竞争，让读者需求和编辑质量更加紧密地结合在一起。读者需求是编辑工作的出发点和落脚点；编辑质量是满足读者需求的基础，是图书的生命，更是出版单位业务水平和市场竞争力的综合体现。
［关键词］读者需求 编辑质量 图书策划
编辑工作是一项内涵深刻的工作。当前，每一位编辑既肩负着文化传播的神圣使命，又承载着市场竞争的巨大压力。但是，仔细想来，使命和压力可以归于一点，就是读者需求。策划满足读者需求的图书，编辑则能同时赢得口碑和畅销。那么，打造满足读者需求的图书靠的是什么呢？毫无疑问，是编辑质量。关于编辑质量，《实用图书策划学》一书指出，编辑质量有5条标准，即图书正确性、图书价值、图书编校、图书装帧（含图书封面、封底设计）和图书编辑含量。
本文以孕育类图书策划为例，对读者需求和编辑质量之间的关系浅析如下：
一、透析读者需求是打造编辑质量的灵魂
近年来，孕育类图书的消费需求增长迅猛。一方面是我国每年新生儿数量巨大，约为2000万；另一方面是年轻的爸爸妈妈对科学孕育的重视。从当当网在售的孕育类图书来看，达6000多个品种，不乏畅销书和“明星”作者的身影，比如华夏出版社的《定本育儿百科》、中国妇女出版社的《中国儿童早期教养工程》系列。
需求增多，市场扩大，产品生产却没有变得更容易。因为行业内想瓜分这块蛋糕的出版单位身影越来越多，读者对图书质量的要求更严格，产品创新的压力在加大。无疑，这给编辑挖掘新选题带来了难度，也迫使编辑对读者需求要有更深入的了解。对于孕育类图书的读者需求分析，可以从内容、形式和定位三个方面入手。
1．内容是“根”
内容是图书的根本。孕育类图书的内容特点主要体现为科学性、实用性和综合性。现在绝大多数小家庭都只生一个宝宝，年轻的爸爸妈妈们不仅仅希望小宝宝健康成长，更希望小宝宝能够聪明智慧。因此，科学的胎教、科学的喂养、科学的智力开发都是年青一代爸爸妈妈们关注的内容。而且，编辑必须明确，孕育除了是一门科学，还充满了生活的智慧。因此，孕育类图书内容必须以科学性为保证，以实用性为出发点。这就要求编辑在策划选题的过程中，在了解读者需求心理的基础上，对内容严把质量关，绝不可犯低级错误和过于教条，粗制滥造、随意拼凑更是大忌。
2．形式为“容”
虽说图书是内容为王，但是对于孕育类图书，装帧形式也是非常重要的。黑白的、纯文字的图书，成本低，可以做到物美价廉，但是读起来会比较枯燥。年轻的爸爸妈妈们更喜欢页面精美、图文并茂的书籍，这会使阅读感受更愉悦。编辑在进行选题策划的时候要综合考虑，通过研究目标读者的喜好，从形式到内容为读者提供最适合阅读的产品。
3．定位是关键
孕育类图书读者的需求是多样化的。城市的读者更喜欢印刷精美的图书，对于定价不敏感，而农村的读者会更看重价格；有的读者喜欢国外的理论，而有的更信赖国内的专家；有的读者喜欢看大而全的图书，有的喜欢自己研究各类专题；有的重知识的全面性，有的重阅读的愉悦性，更有的重内容的趣味性。这就需要编辑在策划一个选题的时候，明确读者定位，进而确定图书的定位。比如，中国妇女出版社2011年推出了一套针对高端读者的孕育类图书——从英国DK公司引进的《怀孕百科——从准备怀孕到顺利分娩的权威指导》和《育儿百科——0～1岁宝宝养育的最新理念与实用技巧》，这两本书的价位都相对较高，但是纸张精良、图片丰富、印刷精美、知识全面，有理论、有实例，并且在稿件的翻译、审稿过程中做了非常细致的本土化工作，还请专业人士对内容进行了严格把关，最终上市后取得了不错的销售成绩。
二、生产优质图书是呈现编辑质量的唯一途径
有了读者需求作为导向，接下来编辑需要思考的则是如何生产出优质的图书产品。一般来说，编辑需要对作者选择、稿件结构、文字风格、审稿校对、装帧设计、用纸印刷等各个方面进行综合考虑。
1．有了好作者才能有好内容
从图书的构成来看，作者是图书内容的生产者，出版单位是加工者和传播者。作者是否适合，对选题能否成功起着至关重要的作用。孕育类图书非常讲求知识性和科学性，无论孕期体重增长，还是婴幼儿疾病防治，处处都体现着这一特点。因此，此类图书的作者一定要选择专业人士，比如妇产科、儿科医生，早教机构的早教专家等。例如，中国妇女出版社精心策划推出的由“早教之母”区慕洁主编的《中国儿童智力方程》系列，由我国著名儿科专家戴淑凤倾力打造的《戴淑凤育儿百科0—3岁》，由著名儿科医师张思莱结合自身工作和生活经验奉献的《张思莱育儿手记》（上、下），均获得了读者的高度肯定。
2．编辑含量创造图书质量
编辑含量的涵盖面非常广。从狭义来理解，编辑含量包括编辑对稿件结构、文字的把握，以及在编辑加工过程中投入的程度等。
孕育知识涉及面广，如何让这些内容清晰地、全面地、有层次地呈现给读者，是编辑需要着重考虑的问题。比如，养育宝宝的知识包含日常护理、营养喂养、疾病预防和治疗、智力开发等，是按每个专题来组织内容，还是根据宝宝的成长月份或者成长天数来组织，这需要编辑根据选题定位来确定。例如，定位为大全百科类的孕育图书，就不适合按照婴幼儿成长天数来组织框架，按月份进行编排则更能保证知识容量。
文字风格也是编辑需要考虑的重要因素。比如老专家的写作风格会偏向严谨、严肃，而年轻作者的文风会更活泼。编辑应根据选题定位来选择作者，并与作者进行写作前的充分沟通。
3.“零缺陷”是编辑质量的最高境界
出版业有句俗话，“无错不成书”。但是，在编辑出版日益产业化、出版节奏不断加快的今天，只依靠编辑个人的经验、能力和责任心则是远远不够的。每位编辑都应该抛弃“无错不成书”的观念，树立“零缺陷”理念，从自身的工作做起，把控好每一个环节。要知道，预防才能产生质量，而检验只能发现问题。
对于孕育类书稿，一般来说，知识性、科学性、文字、语法、修辞、逻辑以及标点符号方面的问题都是需要严格把关的，应该在初审时就要尽可能全部消灭，努力做到“零缺陷”。对于每个校次结束后的校样，要认真核对，尤其是校对提出的错误，更是要高度重视。付印前，对封、扉、版、目的检查要细致再细致，书名、作者、著作方式等要素都要保证一致，把好最后一道关。
4．恰当的装帧是编辑质量的点睛之笔
装帧设计是图书的“卖相”，有时甚至能够主导图书的命运。适当的装帧设计可以拉近读者与图书的距离，可以促进读者购买行为的产生。对于孕育类图书，装帧上需要考虑的因素包括开本、版式、颜色、纸张等。例如，现在的孕育类图书普遍采用16开、20开、24开等开本，版式比较常见有通栏、双栏甚至三栏，内文有单黑、专色、双色和四色。
三、市场营销是满足读者需求和体现编辑质量的推动力
如今我国的图书市场每年有几千个孕育类图书的新品种诞生，如何让竭尽全力策划出的图书被读者了解并购买，而不是在书店“自生自灭”，市场营销工作非常重要。
1. 综合、立体、合理地使用外部营销模式
编辑在运作选题的过程中，就要提出详尽可行的营销策划方案。一般来说，图书的营销方式主要包括：新书讯、书评、在线试读、作者签售、作者讲座、新书发布会、折扣销售、附加赠品、订货会、媒体广告、网络视频，以及近年来流行的博客、微博等。具体到每一种书，到底该使用何种营销手段，则需要编辑根据图书的情况、作者的情况、出版单位的资源等综合考虑。比如，孕育类图书的很多作者是专家型，在业内和大众中有一定的知名度，若是口才好，善于演讲，则可以请作者在大型书城进行读者见面会或者举办讲座，还可以与某些网站的专业频道联系录制讲座视频供大众在线观看，以及利用博客和微博的关注度介绍新书，这些都是投入少而产出高的营销途径。再比如，中国妇女出版社多年来积累了大量孕产育儿方面的专家资源，并且拥有固定的读者群，基于此，打造了“Ibaby俱乐部”，成为会员的读者可以得到购书优惠、定期讲座、专家咨询等增值服务，可以说是一次综合性营销的有益嘗试。
2. 充分、及时、有效地做好内部营销工作
无论是大型出版单位，还是小型出版单位，每年的图书品种都不少。这就需要编辑做好内部营销的功课，让发行人员了解图书，并将其作为重点向客户推荐。有的出版单位会在内部举办定期的新书宣讲会，有的则要求编辑把即将出版的新书资料，包括图书基本信息、封面、读者定位、营销建议、编辑推荐语、广告宣传语等，详细地提供给发行人员。无论何种形式，编辑都要认真对待，这将在很大程度上决定一种图书的成败。具体到孕育类图书，需要编辑特别向发行人员明确的信息就是读者定位，是针对大城市的高端读者，还是针对二、三线城市的读者；是针对网站顾客，还是针对地面店顾客。这将有利于发行人员有的放矢地选择渠道进行铺货和推广。
四、结语
读者是编辑的朋友，更是编辑进行工作的动力源和检验者。优良的编辑质量是满足读者需求的基础和必备条件。没有好的编辑质量，满足读者需求就成为空话，编辑工作也就失去灵魂。打造拥有上乘编辑质量的图书，是每一位编辑职业生涯的完美体现，也是每一位编辑人的光荣和梦想。
（作者单位：中国妇女出版社）
［关键词］读者需求 编辑质量 图书策划
编辑工作是一项内涵深刻的工作。当前，每一位编辑既肩负着文化传播的神圣使命，又承载着市场竞争的巨大压力。但是，仔细想来，使命和压力可以归于一点，就是读者需求。策划满足读者需求的图书，编辑则能同时赢得口碑和畅销。那么，打造满足读者需求的图书靠的是什么呢？毫无疑问，是编辑质量。关于编辑质量，《实用图书策划学》一书指出，编辑质量有5条标准，即图书正确性、图书价值、图书编校、图书装帧（含图书封面、封底设计）和图书编辑含量。
本文以孕育类图书策划为例，对读者需求和编辑质量之间的关系浅析如下：
一、透析读者需求是打造编辑质量的灵魂
近年来，孕育类图书的消费需求增长迅猛。一方面是我国每年新生儿数量巨大，约为2000万；另一方面是年轻的爸爸妈妈对科学孕育的重视。从当当网在售的孕育类图书来看，达6000多个品种，不乏畅销书和“明星”作者的身影，比如华夏出版社的《定本育儿百科》、中国妇女出版社的《中国儿童早期教养工程》系列。
需求增多，市场扩大，产品生产却没有变得更容易。因为行业内想瓜分这块蛋糕的出版单位身影越来越多，读者对图书质量的要求更严格，产品创新的压力在加大。无疑，这给编辑挖掘新选题带来了难度，也迫使编辑对读者需求要有更深入的了解。对于孕育类图书的读者需求分析，可以从内容、形式和定位三个方面入手。
1．内容是“根”
内容是图书的根本。孕育类图书的内容特点主要体现为科学性、实用性和综合性。现在绝大多数小家庭都只生一个宝宝，年轻的爸爸妈妈们不仅仅希望小宝宝健康成长，更希望小宝宝能够聪明智慧。因此，科学的胎教、科学的喂养、科学的智力开发都是年青一代爸爸妈妈们关注的内容。而且，编辑必须明确，孕育除了是一门科学，还充满了生活的智慧。因此，孕育类图书内容必须以科学性为保证，以实用性为出发点。这就要求编辑在策划选题的过程中，在了解读者需求心理的基础上，对内容严把质量关，绝不可犯低级错误和过于教条，粗制滥造、随意拼凑更是大忌。
2．形式为“容”
虽说图书是内容为王，但是对于孕育类图书，装帧形式也是非常重要的。黑白的、纯文字的图书，成本低，可以做到物美价廉，但是读起来会比较枯燥。年轻的爸爸妈妈们更喜欢页面精美、图文并茂的书籍，这会使阅读感受更愉悦。编辑在进行选题策划的时候要综合考虑，通过研究目标读者的喜好，从形式到内容为读者提供最适合阅读的产品。
3．定位是关键
孕育类图书读者的需求是多样化的。城市的读者更喜欢印刷精美的图书，对于定价不敏感，而农村的读者会更看重价格；有的读者喜欢国外的理论，而有的更信赖国内的专家；有的读者喜欢看大而全的图书，有的喜欢自己研究各类专题；有的重知识的全面性，有的重阅读的愉悦性，更有的重内容的趣味性。这就需要编辑在策划一个选题的时候，明确读者定位，进而确定图书的定位。比如，中国妇女出版社2011年推出了一套针对高端读者的孕育类图书——从英国DK公司引进的《怀孕百科——从准备怀孕到顺利分娩的权威指导》和《育儿百科——0～1岁宝宝养育的最新理念与实用技巧》，这两本书的价位都相对较高，但是纸张精良、图片丰富、印刷精美、知识全面，有理论、有实例，并且在稿件的翻译、审稿过程中做了非常细致的本土化工作，还请专业人士对内容进行了严格把关，最终上市后取得了不错的销售成绩。
二、生产优质图书是呈现编辑质量的唯一途径
有了读者需求作为导向，接下来编辑需要思考的则是如何生产出优质的图书产品。一般来说，编辑需要对作者选择、稿件结构、文字风格、审稿校对、装帧设计、用纸印刷等各个方面进行综合考虑。
1．有了好作者才能有好内容
从图书的构成来看，作者是图书内容的生产者，出版单位是加工者和传播者。作者是否适合，对选题能否成功起着至关重要的作用。孕育类图书非常讲求知识性和科学性，无论孕期体重增长，还是婴幼儿疾病防治，处处都体现着这一特点。因此，此类图书的作者一定要选择专业人士，比如妇产科、儿科医生，早教机构的早教专家等。例如，中国妇女出版社精心策划推出的由“早教之母”区慕洁主编的《中国儿童智力方程》系列，由我国著名儿科专家戴淑凤倾力打造的《戴淑凤育儿百科0—3岁》，由著名儿科医师张思莱结合自身工作和生活经验奉献的《张思莱育儿手记》（上、下），均获得了读者的高度肯定。
2．编辑含量创造图书质量
编辑含量的涵盖面非常广。从狭义来理解，编辑含量包括编辑对稿件结构、文字的把握，以及在编辑加工过程中投入的程度等。
孕育知识涉及面广，如何让这些内容清晰地、全面地、有层次地呈现给读者，是编辑需要着重考虑的问题。比如，养育宝宝的知识包含日常护理、营养喂养、疾病预防和治疗、智力开发等，是按每个专题来组织内容，还是根据宝宝的成长月份或者成长天数来组织，这需要编辑根据选题定位来确定。例如，定位为大全百科类的孕育图书，就不适合按照婴幼儿成长天数来组织框架，按月份进行编排则更能保证知识容量。
文字风格也是编辑需要考虑的重要因素。比如老专家的写作风格会偏向严谨、严肃，而年轻作者的文风会更活泼。编辑应根据选题定位来选择作者，并与作者进行写作前的充分沟通。
3.“零缺陷”是编辑质量的最高境界
出版业有句俗话，“无错不成书”。但是，在编辑出版日益产业化、出版节奏不断加快的今天，只依靠编辑个人的经验、能力和责任心则是远远不够的。每位编辑都应该抛弃“无错不成书”的观念，树立“零缺陷”理念，从自身的工作做起，把控好每一个环节。要知道，预防才能产生质量，而检验只能发现问题。
对于孕育类书稿，一般来说，知识性、科学性、文字、语法、修辞、逻辑以及标点符号方面的问题都是需要严格把关的，应该在初审时就要尽可能全部消灭，努力做到“零缺陷”。对于每个校次结束后的校样，要认真核对，尤其是校对提出的错误，更是要高度重视。付印前，对封、扉、版、目的检查要细致再细致，书名、作者、著作方式等要素都要保证一致，把好最后一道关。
4．恰当的装帧是编辑质量的点睛之笔
装帧设计是图书的“卖相”，有时甚至能够主导图书的命运。适当的装帧设计可以拉近读者与图书的距离，可以促进读者购买行为的产生。对于孕育类图书，装帧上需要考虑的因素包括开本、版式、颜色、纸张等。例如，现在的孕育类图书普遍采用16开、20开、24开等开本，版式比较常见有通栏、双栏甚至三栏，内文有单黑、专色、双色和四色。
三、市场营销是满足读者需求和体现编辑质量的推动力
如今我国的图书市场每年有几千个孕育类图书的新品种诞生，如何让竭尽全力策划出的图书被读者了解并购买，而不是在书店“自生自灭”，市场营销工作非常重要。
1. 综合、立体、合理地使用外部营销模式
编辑在运作选题的过程中，就要提出详尽可行的营销策划方案。一般来说，图书的营销方式主要包括：新书讯、书评、在线试读、作者签售、作者讲座、新书发布会、折扣销售、附加赠品、订货会、媒体广告、网络视频，以及近年来流行的博客、微博等。具体到每一种书，到底该使用何种营销手段，则需要编辑根据图书的情况、作者的情况、出版单位的资源等综合考虑。比如，孕育类图书的很多作者是专家型，在业内和大众中有一定的知名度，若是口才好，善于演讲，则可以请作者在大型书城进行读者见面会或者举办讲座，还可以与某些网站的专业频道联系录制讲座视频供大众在线观看，以及利用博客和微博的关注度介绍新书，这些都是投入少而产出高的营销途径。再比如，中国妇女出版社多年来积累了大量孕产育儿方面的专家资源，并且拥有固定的读者群，基于此，打造了“Ibaby俱乐部”，成为会员的读者可以得到购书优惠、定期讲座、专家咨询等增值服务，可以说是一次综合性营销的有益嘗试。
2. 充分、及时、有效地做好内部营销工作
无论是大型出版单位，还是小型出版单位，每年的图书品种都不少。这就需要编辑做好内部营销的功课，让发行人员了解图书，并将其作为重点向客户推荐。有的出版单位会在内部举办定期的新书宣讲会，有的则要求编辑把即将出版的新书资料，包括图书基本信息、封面、读者定位、营销建议、编辑推荐语、广告宣传语等，详细地提供给发行人员。无论何种形式，编辑都要认真对待，这将在很大程度上决定一种图书的成败。具体到孕育类图书，需要编辑特别向发行人员明确的信息就是读者定位，是针对大城市的高端读者，还是针对二、三线城市的读者；是针对网站顾客，还是针对地面店顾客。这将有利于发行人员有的放矢地选择渠道进行铺货和推广。
四、结语
读者是编辑的朋友，更是编辑进行工作的动力源和检验者。优良的编辑质量是满足读者需求的基础和必备条件。没有好的编辑质量，满足读者需求就成为空话，编辑工作也就失去灵魂。打造拥有上乘编辑质量的图书，是每一位编辑职业生涯的完美体现，也是每一位编辑人的光荣和梦想。
（作者单位：中国妇女出版社）