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以激励理论为指导,提出研究假设,对高技能人才薪酬激励影响因素进行了实证分析。结构方程模型分析结果表明:薪酬管理观念的人本化、薪酬结构的内部一致性、销售薪酬水平的外部竞争性、销售薪酬计酬方式的公平性和销售薪酬支付形式的科学性对高技能人才薪酬激励程度存在显著正向影响,其中高技能人才薪酬水平的外部竞争性的影响尤为显著。