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近年来，在外贸出口经营中，针对中国企业和产品的国外贸易限制不断增多。自加入WTO以来，中国企业与产品遭遇反倾销诉讼600多起，成为国外反倾销最多的国家之一。最近，欧美针对配额制被取消后的中国纺织品、服装产品再度设限，阻止中国产品进入，引起企业和社会的高度关注。在诸多企业寄希望于政府外交途径来打破设限而等待观望的时候，精明的企业经营者积极调整出口经营战略，谋求企业摆脱设限的新出路。
以质取胜 调整出口品种结构
自今年来欧美对中国纺织服装产品设限以来，许多浙江企业不等不靠，主动进行产品结构调整，从以量取胜转向以质取胜，增强了企业国际竞争力。罗蒙集团公司是服装生产经营的大企业，在欧美设限中国纺织品、服装进口中，这家企业并未受到实质影响，产品出口仍快速增长。主要原因在于罗蒙公司及时掌握和研究国际市场变化的新情况，不失时机地调整出口产品结构。他们将出口欧美市场的产品，调整为主要以高档毛料成衣为主，压缩出口经营中的低档产品和品种。在出口的高档毛料服装产品中，有20%出口美国市场，但这一产品不在美国针对中国纺织品服装设限的范围之内。
自2004年底以来，我国许多纺织品出口生产经营企业，沉湎于后配额时代的来临，以为纺织品、服装出口会迎来一个新的增长高峰。实际上，后配额时代的国际市场并不明朗。2004年第四季度，中国纺织品和服装出口量严重下滑，许多企业接单不足，等待和观望者居多。而在此时，精明的企业却不失时机地调整产品结构，开发生产具有国际市场竞争力的高档次产品。事实上，中国纺织品、服装出口中早就存在低档次、大批量、低价格出口经营的情况。加之WTO赋予各国一定的贸易保护权利，运用反倾销、环境标准等壁垒，阻止国外产品进入。从一定层面上看，后配额时代出现国际贸易争端增多是正常的。我们的企业应确立增强企业自身竞争能力，是立足国际市场的关键思想。加快出口产品结构调整，提高出口产品质量与档次，从而不断开辟国际经营新天地。
多元开拓 寻找外贸出口新市场
在欧美对中国纺织品、服装设限后，使得主要依靠欧美市场的企业出口经营受阻。然而，在这之中，一些企业及时开辟新的出口地，实施出口经营多元化，寻求外贸出口新突破。江苏舜天集团及早研究后配额时代国际市场地新变化，早在2004年就针对舜天公司享有较多配额，取消后会给企业出口带来的难点，以及企业产品主要出口美国市场等现实，主动减少出口经营环节，采用多种结汇方式，加大开拓美国之外国家和地区市场的力度，拓宽发展新外贸出口市场空间。他们开拓了中东、南非等地区出口新市场，成为应对欧美贸易设限的替代市场，保持了企业出口经营快速增长。
在国际经营中，一些国家对来自中国制造的产品设限，但仍有许多开拓出口经营的新领域。舜天公司开拓非设限地区和国家市场等，就是一个例证。此外，专家指出，加入国际供应链，进入跨国公司制造链等，也是企业拓展国外市场的新途径。现在，仅跨国零售公司年全球商品采购总量就达到1.5万亿美元，在中国的每年采购商品额已超过3000亿美元，其中家电、轻工和纺织品等占50%以上。美国沃尔玛公司在全球有4095家连锁店，年销售额达1700亿美元以上，在中国的采购总额已超过100亿美元，并正在高速增长。家乐福公司去年在中国的采购额达到20亿美元，年增长50%。一些生产制造型跨国公司也纷纷到中国建立产品采购中心，并把中国企业作为制造产品基地。我们的企业不能以国外贸易设限就坐而待毙，开拓这些出口经营新领域，具有宽广的发展前景。
尝试“走出去” 规避出口经营风险
实践证明，企业“走出去”是避开国外对我产品设限的新路径。自从欧美考虑对我设限后，很多订单纷纷转向印尼、印度、越南等国家生产企业。而在此时，我国天津针织品公司在塞班设立的制造工厂，订单已排满后3个月以上，生产经营十分旺盛。
加快企业“走出去”，到国外去投资办厂，能够更加有效地规避国际经营风险。一方面，实施“走出去”跨国经营，可以就地生产市场需要的产品，享受当地国的种种优惠条件，受到当地政府法律的保护，不会出现企业产品在本地销售设限的情况。另一方面，入世以来，欧美对来自中国本土制造的产品贸易限制增多，如果我们将企业转到第三地进行生产，就不在设限之列。上海海欣集团是我国主要服装面料生产企业，去年海欣公司以1400万美元收购了美国格利奴公司分部，及其在南卡罗来纳州和多伦多的两家制造工厂、46个品牌与原有的全部销售渠道，迅速扩大了海外市场的战略地盘，增强了产品直销美国的灵活度。现在，海欣产生的服装面料，在美国已成功取代了日本原有产品市场，扩大了在美国市场的知名度。长虹到德国收购了一家彩电制造企业，直接在德国进行家电生产，有效的避开了欧盟对中国彩电企业设置的贸易壁垒，实现了产品就地制造与销售。我们的企业应转换思路，创造条件尝试“走出去”，到国外去兴办企业，直接开拓国外市场。
以内促外 创造本土优势蓄后劲
多年来，我国联想集团走了一条先创造本土优势，再称雄于世界的发展战略。联想集团董事会主席柳传志在北京财富全球论坛上谈到，联想集团的发展与未来竞争的一个重要战略，就是创造“本土优势”，强化在中国本土与跨国公司的竞争，推进企业最终走向世界。自1992年以来，我国多次大幅度降低PC机的进口税率，减免进口批文，给国内PC机制造商以巨大的冲击。在这之中，联想企业不仅没有被压跨，反而取得了更快的发展。创造本土优势，使联想成为中国第一家用电脑品牌，具有绝对市场份额和品牌竞争力，并加快成为世界品牌。2004年，联想以17.5亿美元，成功收购了美国IBM个人计算机业务，使联想在全球的个人电脑市场份额从3%跃升至8%，成为世界第三大PC厂商。
在欧美加大对中国产品频频设限的另一侧面使我们看到，我国企业国际竞争力仍不强，许多企业总是寄希望于政府运用外交途径扫清贸易障碍上。事实上，这只是问题的一个方面，更为重要的是，提升国际竞争力最终要靠企业自身，必须走强体企业之路。联想的做法，为我们拓宽了经营思路，树立了实践的榜样。企业创造本土优势，就是依据对本土消费文化、消费习惯、消费需求的了解，培养企业市场与产品开发、销售策略与市场推广、售后服务等方面的优势，继而蓄积起强大的国际竞争后劲。应当看到，我国人口众多，商品市场潜力巨大。同时，我国市场开放度不断提高，跨国公司纷纷角逐中国市场，如果我们在国内市场上能与跨国公司对垒，在国内竞争中领先于国外企业一步，进入国际市场就更加容易些。有鉴于此，我们的企业不能身在山中不识其真面貌。要借助于本土市场，加快技术创新，尽快缩短与先进企业的技术差距，赶上和超越竞争对手，健企强体，积累后劲，不断增强企业国际化经营与竞争的能力。
以质取胜 调整出口品种结构
自今年来欧美对中国纺织服装产品设限以来，许多浙江企业不等不靠，主动进行产品结构调整，从以量取胜转向以质取胜，增强了企业国际竞争力。罗蒙集团公司是服装生产经营的大企业，在欧美设限中国纺织品、服装进口中，这家企业并未受到实质影响，产品出口仍快速增长。主要原因在于罗蒙公司及时掌握和研究国际市场变化的新情况，不失时机地调整出口产品结构。他们将出口欧美市场的产品，调整为主要以高档毛料成衣为主，压缩出口经营中的低档产品和品种。在出口的高档毛料服装产品中，有20%出口美国市场，但这一产品不在美国针对中国纺织品服装设限的范围之内。
自2004年底以来，我国许多纺织品出口生产经营企业，沉湎于后配额时代的来临，以为纺织品、服装出口会迎来一个新的增长高峰。实际上，后配额时代的国际市场并不明朗。2004年第四季度，中国纺织品和服装出口量严重下滑，许多企业接单不足，等待和观望者居多。而在此时，精明的企业却不失时机地调整产品结构，开发生产具有国际市场竞争力的高档次产品。事实上，中国纺织品、服装出口中早就存在低档次、大批量、低价格出口经营的情况。加之WTO赋予各国一定的贸易保护权利，运用反倾销、环境标准等壁垒，阻止国外产品进入。从一定层面上看，后配额时代出现国际贸易争端增多是正常的。我们的企业应确立增强企业自身竞争能力，是立足国际市场的关键思想。加快出口产品结构调整，提高出口产品质量与档次，从而不断开辟国际经营新天地。
多元开拓 寻找外贸出口新市场
在欧美对中国纺织品、服装设限后，使得主要依靠欧美市场的企业出口经营受阻。然而，在这之中，一些企业及时开辟新的出口地，实施出口经营多元化，寻求外贸出口新突破。江苏舜天集团及早研究后配额时代国际市场地新变化，早在2004年就针对舜天公司享有较多配额，取消后会给企业出口带来的难点，以及企业产品主要出口美国市场等现实，主动减少出口经营环节，采用多种结汇方式，加大开拓美国之外国家和地区市场的力度，拓宽发展新外贸出口市场空间。他们开拓了中东、南非等地区出口新市场，成为应对欧美贸易设限的替代市场，保持了企业出口经营快速增长。
在国际经营中，一些国家对来自中国制造的产品设限，但仍有许多开拓出口经营的新领域。舜天公司开拓非设限地区和国家市场等，就是一个例证。此外，专家指出，加入国际供应链，进入跨国公司制造链等，也是企业拓展国外市场的新途径。现在，仅跨国零售公司年全球商品采购总量就达到1.5万亿美元，在中国的每年采购商品额已超过3000亿美元，其中家电、轻工和纺织品等占50%以上。美国沃尔玛公司在全球有4095家连锁店，年销售额达1700亿美元以上，在中国的采购总额已超过100亿美元，并正在高速增长。家乐福公司去年在中国的采购额达到20亿美元，年增长50%。一些生产制造型跨国公司也纷纷到中国建立产品采购中心，并把中国企业作为制造产品基地。我们的企业不能以国外贸易设限就坐而待毙，开拓这些出口经营新领域，具有宽广的发展前景。
尝试“走出去” 规避出口经营风险
实践证明，企业“走出去”是避开国外对我产品设限的新路径。自从欧美考虑对我设限后，很多订单纷纷转向印尼、印度、越南等国家生产企业。而在此时，我国天津针织品公司在塞班设立的制造工厂，订单已排满后3个月以上，生产经营十分旺盛。
加快企业“走出去”，到国外去投资办厂，能够更加有效地规避国际经营风险。一方面，实施“走出去”跨国经营，可以就地生产市场需要的产品，享受当地国的种种优惠条件，受到当地政府法律的保护，不会出现企业产品在本地销售设限的情况。另一方面，入世以来，欧美对来自中国本土制造的产品贸易限制增多，如果我们将企业转到第三地进行生产，就不在设限之列。上海海欣集团是我国主要服装面料生产企业，去年海欣公司以1400万美元收购了美国格利奴公司分部，及其在南卡罗来纳州和多伦多的两家制造工厂、46个品牌与原有的全部销售渠道，迅速扩大了海外市场的战略地盘，增强了产品直销美国的灵活度。现在，海欣产生的服装面料，在美国已成功取代了日本原有产品市场，扩大了在美国市场的知名度。长虹到德国收购了一家彩电制造企业，直接在德国进行家电生产，有效的避开了欧盟对中国彩电企业设置的贸易壁垒，实现了产品就地制造与销售。我们的企业应转换思路，创造条件尝试“走出去”，到国外去兴办企业，直接开拓国外市场。
以内促外 创造本土优势蓄后劲
多年来，我国联想集团走了一条先创造本土优势，再称雄于世界的发展战略。联想集团董事会主席柳传志在北京财富全球论坛上谈到，联想集团的发展与未来竞争的一个重要战略，就是创造“本土优势”，强化在中国本土与跨国公司的竞争，推进企业最终走向世界。自1992年以来，我国多次大幅度降低PC机的进口税率，减免进口批文，给国内PC机制造商以巨大的冲击。在这之中，联想企业不仅没有被压跨，反而取得了更快的发展。创造本土优势，使联想成为中国第一家用电脑品牌，具有绝对市场份额和品牌竞争力，并加快成为世界品牌。2004年，联想以17.5亿美元，成功收购了美国IBM个人计算机业务，使联想在全球的个人电脑市场份额从3%跃升至8%，成为世界第三大PC厂商。
在欧美加大对中国产品频频设限的另一侧面使我们看到，我国企业国际竞争力仍不强，许多企业总是寄希望于政府运用外交途径扫清贸易障碍上。事实上，这只是问题的一个方面，更为重要的是，提升国际竞争力最终要靠企业自身，必须走强体企业之路。联想的做法，为我们拓宽了经营思路，树立了实践的榜样。企业创造本土优势，就是依据对本土消费文化、消费习惯、消费需求的了解，培养企业市场与产品开发、销售策略与市场推广、售后服务等方面的优势，继而蓄积起强大的国际竞争后劲。应当看到，我国人口众多，商品市场潜力巨大。同时，我国市场开放度不断提高，跨国公司纷纷角逐中国市场，如果我们在国内市场上能与跨国公司对垒，在国内竞争中领先于国外企业一步，进入国际市场就更加容易些。有鉴于此，我们的企业不能身在山中不识其真面貌。要借助于本土市场，加快技术创新，尽快缩短与先进企业的技术差距，赶上和超越竞争对手，健企强体，积累后劲，不断增强企业国际化经营与竞争的能力。