大文娱视角下的粉丝经济

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  “伟人对我毫无意义,我只欣赏自己理想中的明星。”尼采的这句话也许是对这个过度娱乐化时代下粉絲经济最好的总结。
  随着技术的进步、用户需求的扩增,在庞大的明星群体支撑下,粉丝经济已经逐渐侵入到大文娱产业中的每个分支,像血管一样不断地为这个行业输送着利益。
  与实体产品不同,受制于内容一次性消费的特性,用户在直接购买内容时往往会存在较大的疑虑。尽管好的内容可以获得时间上的价值,但相比于实体产品而言,内容产品的第一次消费显得更为重要。就好像电影的宣传片一样,短小精悍、选材合适往往是打动用户最根本的方法,但电影宣传片不可能是电影本身,当宣传片失效时该如何打动用户?一个可靠的选择便是让他相信他能看到他想要的,那什么又是用户想看到的呢?毫无疑问,一个简单的选择便是明星。抛开内容本身,只要用户追随明星成为了粉丝,那么明星就一定是他想看到的内容。信息学的奠基人美国数学家香农曾这样为“信息”一词下定义,“信息的本质是不确定性的减少或消除”。对于繁杂的内容来说,明星就是“信息”,消除了用户与内容之间的不确定性,解决了用户在内容选择上的困难,推动了他们在内容产业中的消费。
  因此我们看到了当下众多小鲜肉飙升的身价。曾有人抨击当下许多电影的预算有极大的比例用在了请明星上。但从结果倒推,只要粉丝们在电影中看到了自己喜欢的明星,他们就会消费,制片方也可以赚钱。因此这种预算模式也许是恰当且必要的。
  随着明星一起出现的,是粉丝团。这是一种社团组织。拥有相同利益的人聚在一起,在无意识的情况下遵循着某些共同的行为。那么这个行为是什么?也许《Billions》中的一段话可以很好地描述:一个人喜欢另一个人的原因:要么他在另一个人身上找到了部分的自己,要么另一个人有利用价值。而隐藏的原因是:他在另一个人身上找到了自己缺失的部分,并试图缩短两个人之间的关系。
  因此我们发现,不管是少男少女对于明星不切实际的期待、还是诸如SNH48这种培养系团队的成功,抑或是体育明星与电竞明星的大行其道,用户总是会从追星这个行为上获得非物质层面的满足,包括八卦过程。以卓伟为代表的新一代狗仔队,正是靠着八卦吸引到流量,再通过倒卖流量赚得盆满钵余。这种满足推动着用户非理性消费,但只要用户的消费确实改善了自己的状况,那么消费的行为便可以成为理性的。
  因此,粉丝经济之所以能够解决消费者的选择悖论,在于明星这一信息消除了不确定性并给出了消费的“底限”,利用非理性因素促使用户做出了理性的购买行为。
  成熟稳定的变现模式
  粉丝经济现已经成为了文娱产业下最成熟稳定的变现模式。不管用户喜欢的是什么,赛事也好、电影也罢,文字内容也好,视频内容也罢,只要在特定的领域树立起明星,让用户找到归属感,变现便不是问题。至于如何造星,浸淫多年的经纪公司早已拥有一套成熟的模式。
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