论文部分内容阅读
浴品时尚健康化：为生命添活力
一盆热水、一块肥皂、一条毛巾，传统的洗澡方式已经逐渐被现代家庭所淘汰。健康、舒适、绿色、环保，这四大生活元素融入家庭浴品的需求呼声越来越大。很多人下班回家后的第一件事情就是奔向浴室，痛痛快快、舒舒服服地洗个热水澡，让疲惫的身心得到充分放松。而且，人们已经逐步开始意识到男士和女士、老人和小孩的洗浴用品应当严格区分开。浴品的优良材质，外型设计人性化、趣味性成为人们选择的新标准。洗澡的概念已经不仅只是为了清除污垢，更要缓解紧张情绪，改善精神面貌。沐浴时使用绿色、健康、材质舒适、外观设计人性化的私家沐浴用品可以消除疲劳、净心凝神，让疲劳的人尽情享受温馨生活的宁谧。
可是如今市场现状是：与人们对高品质沐浴用品的需求呈现明显对比的是，现在市场上沐浴用品依然十分单一，大多数产品以化工聚乙烯为原材料，满足不了人们绿色健康的消费需求，没有形成系统品牌运作，可供选择的余地很小。显然，高品质、多样化的家庭沐浴用品将成为家庭消费的又一热点，传统意义的家庭洗浴将面临着一次全新的产业革命。但是，近些年来国内几乎没有一家企业来整合这块市场，一年近100亿的市场竟成了一盘散沙，利润白白流失了。
“为生命添活力”——福格(荷兰)集团以此为使命，着手整合中国的家庭浴品市场。凭借其在西欧国家近30年的家庭浴品市场运作经验，加之对上海、北京、西安、武汉、济南等5个城市长达9个月的市场调研，以及对68000名消费者的问卷调查分析，聘请国际大师精心设计出符合要求的现代浴品。这些产品针对百姓细节生活，针对百姓实用消费，迎合百姓崇尚绿色健康的消费理念。2004年6月，针对中国人的生理特征研发的“浴之韵”家庭沐浴系列产品进入中国内地市场。
浴品专业系列化：为经营增利润
“东方浴之韵”沐浴系列产品七大类近4000个产品种类，几乎覆盖了中国家庭浴室的所有用品。每样产品都蕴涵着自然、时尚的气息，每样产品都卖点鲜明，具有很强的盈利性。
去垢、去角质用具尽显人性化：其中去垢用具包括指甲刷（去除指甲里面的污垢，刺激和按摩手指和脚趾部分的肌肤）、脸刷（一遇热水就变得异常柔软，洗脸时从外向内画圈，既清洁脸部，又能加强脸部血液循环）、椰子背刷（遇水软化，纯天然的椰子纤维，去污力佳又不伤肌肤）。去角质用具包括沐浴手套、丝瓜络（用天然丝瓜制成，上好的环保沐浴用具）、天然麻类系列产品（麻类材质天然环保，皮肤亲和性好）、天然沐浴海绵（从地中海中的天然海藻萃取而成）、刮脚石、长柄背刷。
天然香柏木实木浴桶浴室用具：迎合现代浴品舒适环保需求。仿古实木私家浴室用具主要由香柏木等材质制成，形状多为椭圆形或圆形，木桶表面经过抗菌、防腐等技术处理，底部设有排水装置，香柏木遇热时散发出天然的香味，怡神醒脑、缓解压力。桶的深型设计，能使人的身体全部浸入温水中，产生自然水力按摩的效果，对于增强人的心肺功能，迅速消除疲劳有很大功效。实木浴具舒适安全、绿色环保。用这种木桶泡浴时，人们可根据需要在水中添加浴液、中草药、花瓣等，温馨凝神。
洗涤润肤类产品，天然舒适：包括取自花果和树叶的植物精华沐浴皂、沐浴液、沐浴渚哩、浴盐、浴油、浴珠香薰、专门针对中老年人研制开发的去角质凝胶和沐浴香精。
中国各种民族民俗传统洗浴用品。
竹炭系列沐浴用品：包括竹炭香皂，竹炭温泉浴品，竹炭浴室除味浴品，竹炭焕肤系列用品。
浴室安全防护系列：包括专利浴室防滑垫，专用浴缸防滑垫，浴室安全头枕，浴室婴儿安全沐浴椅。
沐浴辅助日用品：包括各种浴帽、浴帘、浴巾、毛巾、沐浴用木梳妆镜等梳理用品和天然彩棉天然麻类的各种浴室拖鞋。
浴之韵系列私家沐浴用品囊括了所有消费群体，适合百姓日常消费，所有产品以绿色健康、天然舒适为制造理念，针对百姓消费，是居家必用产品，市场需求巨大。浴之韵是提出绿色健康沐浴理念的专营连锁机构，所有产品散发着时代的气息、充满了设计的人性化和使用的趣味性、实用性。75％的产品在大陆首次销售，真正做到了人无我有，人有我强。大大增强了消费者的忠诚度。为专营店业主带来滚滚财源。
浴品高质低价化：为市场注入新生机
品质提高了，档次上升了，价格还能够接受吗？荷兰总部考虑进入中国市场时，除了注重中国人群的生理特征和沐浴习惯以外，价格体系也是在经过长时间的调研而慎重制订的。在适当考虑高消费家庭的产品需求，提供更高品质的沐浴产品时，更侧重于普通家庭的需求这块大蛋糕。
当今时代，越来越多的普通家庭开始注重生活品质。居家消费理念从吃饱、吃好过渡到吃时尚、吃健康；从穿暖、穿好发展到穿绿色、穿时尚。
物质生活的基本需求得到满足的同时，更多的人去花金钱追求更高层次的享受。中国一个300万人口的中等城市，平均每年每人用于购买沐浴用品的消费约50元。算算这个市场有多大？1.5亿元！经销商毛利按60%计算，这样一个城市的沐浴用品的年度利润就是9000万元。能占据十之一二已然不菲。
浴之韵系列沐浴用品“材质源于自然，设计源于名家，价格源于平民”。每人每月10多元，就可充分享受到沐浴所带来的天然、健康、舒适的高品质享受。其“尊而不贵”的消费理念给居高不下的高档浴品市场注入了一股清新的生机。
浴品规模连锁化：稳做行业龙头
如此庞大的市场如何整合？如此众多的品种如何推广？如何在中国树立浴之韵国际化品牌？——最好的办法就是撤出传统的商场，启动全国连锁计划。
目前，日常用品（例如服装鞋帽、食品、化妆品）都以品牌经营，规模化经营。仔细观察您就会发现：这些商品在商场超市里的品牌繁多，占去了大部分的展示空间。人们已经形成了品牌消费习惯。而市场上的沐浴用品品种单一，一般只有几种到十几种，在商场超市没有专营区域，大多杂乱无章、品牌认知模糊。
如果“东方浴之韵”按照常规的经销通路培植市场，会因各地经销商的忠诚和商业文化差异等原因，陷入混乱的行业旋涡之中。采取快速发展、规模运作的连锁经营模式，品牌诉求明确、统一高效管理、统一品牌宣传、厂家直接供货、有效回避风险。“东方浴之韵”私家浴品专营店所经营产品材质源于自然，设计源于名家，价格源于百姓，产品覆盖老年、中年、小孩，而且浴之韵是大陆专业浴品零售连锁机构。“东方浴之韵”是人们居家生活所必备的重复性消费品。
现在化妆品市场群雄逐鹿；服装市场更是杀得昏天暗地；饮食行业举步维艰。这些行业的投资者实力雄厚，中小投资者很难生存。“别人忽略的，正是我们关注的”。市场上绿色个性沐浴用品的真空现状、巨大的市场需求给“东方浴之韵”产品的介入提供了空前的财富机遇。激烈的市场竞争中，私家沐浴用品这边风景独好！
一盆热水、一块肥皂、一条毛巾，传统的洗澡方式已经逐渐被现代家庭所淘汰。健康、舒适、绿色、环保，这四大生活元素融入家庭浴品的需求呼声越来越大。很多人下班回家后的第一件事情就是奔向浴室，痛痛快快、舒舒服服地洗个热水澡，让疲惫的身心得到充分放松。而且，人们已经逐步开始意识到男士和女士、老人和小孩的洗浴用品应当严格区分开。浴品的优良材质，外型设计人性化、趣味性成为人们选择的新标准。洗澡的概念已经不仅只是为了清除污垢，更要缓解紧张情绪，改善精神面貌。沐浴时使用绿色、健康、材质舒适、外观设计人性化的私家沐浴用品可以消除疲劳、净心凝神，让疲劳的人尽情享受温馨生活的宁谧。
可是如今市场现状是：与人们对高品质沐浴用品的需求呈现明显对比的是，现在市场上沐浴用品依然十分单一，大多数产品以化工聚乙烯为原材料，满足不了人们绿色健康的消费需求，没有形成系统品牌运作，可供选择的余地很小。显然，高品质、多样化的家庭沐浴用品将成为家庭消费的又一热点，传统意义的家庭洗浴将面临着一次全新的产业革命。但是，近些年来国内几乎没有一家企业来整合这块市场，一年近100亿的市场竟成了一盘散沙，利润白白流失了。
“为生命添活力”——福格(荷兰)集团以此为使命，着手整合中国的家庭浴品市场。凭借其在西欧国家近30年的家庭浴品市场运作经验，加之对上海、北京、西安、武汉、济南等5个城市长达9个月的市场调研，以及对68000名消费者的问卷调查分析，聘请国际大师精心设计出符合要求的现代浴品。这些产品针对百姓细节生活，针对百姓实用消费，迎合百姓崇尚绿色健康的消费理念。2004年6月，针对中国人的生理特征研发的“浴之韵”家庭沐浴系列产品进入中国内地市场。
浴品专业系列化：为经营增利润
“东方浴之韵”沐浴系列产品七大类近4000个产品种类，几乎覆盖了中国家庭浴室的所有用品。每样产品都蕴涵着自然、时尚的气息，每样产品都卖点鲜明，具有很强的盈利性。
去垢、去角质用具尽显人性化：其中去垢用具包括指甲刷（去除指甲里面的污垢，刺激和按摩手指和脚趾部分的肌肤）、脸刷（一遇热水就变得异常柔软，洗脸时从外向内画圈，既清洁脸部，又能加强脸部血液循环）、椰子背刷（遇水软化，纯天然的椰子纤维，去污力佳又不伤肌肤）。去角质用具包括沐浴手套、丝瓜络（用天然丝瓜制成，上好的环保沐浴用具）、天然麻类系列产品（麻类材质天然环保，皮肤亲和性好）、天然沐浴海绵（从地中海中的天然海藻萃取而成）、刮脚石、长柄背刷。
天然香柏木实木浴桶浴室用具：迎合现代浴品舒适环保需求。仿古实木私家浴室用具主要由香柏木等材质制成，形状多为椭圆形或圆形，木桶表面经过抗菌、防腐等技术处理，底部设有排水装置，香柏木遇热时散发出天然的香味，怡神醒脑、缓解压力。桶的深型设计，能使人的身体全部浸入温水中，产生自然水力按摩的效果，对于增强人的心肺功能，迅速消除疲劳有很大功效。实木浴具舒适安全、绿色环保。用这种木桶泡浴时，人们可根据需要在水中添加浴液、中草药、花瓣等，温馨凝神。
洗涤润肤类产品，天然舒适：包括取自花果和树叶的植物精华沐浴皂、沐浴液、沐浴渚哩、浴盐、浴油、浴珠香薰、专门针对中老年人研制开发的去角质凝胶和沐浴香精。
中国各种民族民俗传统洗浴用品。
竹炭系列沐浴用品：包括竹炭香皂，竹炭温泉浴品，竹炭浴室除味浴品，竹炭焕肤系列用品。
浴室安全防护系列：包括专利浴室防滑垫，专用浴缸防滑垫，浴室安全头枕，浴室婴儿安全沐浴椅。
沐浴辅助日用品：包括各种浴帽、浴帘、浴巾、毛巾、沐浴用木梳妆镜等梳理用品和天然彩棉天然麻类的各种浴室拖鞋。
浴之韵系列私家沐浴用品囊括了所有消费群体，适合百姓日常消费，所有产品以绿色健康、天然舒适为制造理念，针对百姓消费，是居家必用产品，市场需求巨大。浴之韵是提出绿色健康沐浴理念的专营连锁机构，所有产品散发着时代的气息、充满了设计的人性化和使用的趣味性、实用性。75％的产品在大陆首次销售，真正做到了人无我有，人有我强。大大增强了消费者的忠诚度。为专营店业主带来滚滚财源。
浴品高质低价化：为市场注入新生机
品质提高了，档次上升了，价格还能够接受吗？荷兰总部考虑进入中国市场时，除了注重中国人群的生理特征和沐浴习惯以外，价格体系也是在经过长时间的调研而慎重制订的。在适当考虑高消费家庭的产品需求，提供更高品质的沐浴产品时，更侧重于普通家庭的需求这块大蛋糕。
当今时代，越来越多的普通家庭开始注重生活品质。居家消费理念从吃饱、吃好过渡到吃时尚、吃健康；从穿暖、穿好发展到穿绿色、穿时尚。
物质生活的基本需求得到满足的同时，更多的人去花金钱追求更高层次的享受。中国一个300万人口的中等城市，平均每年每人用于购买沐浴用品的消费约50元。算算这个市场有多大？1.5亿元！经销商毛利按60%计算，这样一个城市的沐浴用品的年度利润就是9000万元。能占据十之一二已然不菲。
浴之韵系列沐浴用品“材质源于自然，设计源于名家，价格源于平民”。每人每月10多元，就可充分享受到沐浴所带来的天然、健康、舒适的高品质享受。其“尊而不贵”的消费理念给居高不下的高档浴品市场注入了一股清新的生机。
浴品规模连锁化：稳做行业龙头
如此庞大的市场如何整合？如此众多的品种如何推广？如何在中国树立浴之韵国际化品牌？——最好的办法就是撤出传统的商场，启动全国连锁计划。
目前，日常用品（例如服装鞋帽、食品、化妆品）都以品牌经营，规模化经营。仔细观察您就会发现：这些商品在商场超市里的品牌繁多，占去了大部分的展示空间。人们已经形成了品牌消费习惯。而市场上的沐浴用品品种单一，一般只有几种到十几种，在商场超市没有专营区域，大多杂乱无章、品牌认知模糊。
如果“东方浴之韵”按照常规的经销通路培植市场，会因各地经销商的忠诚和商业文化差异等原因，陷入混乱的行业旋涡之中。采取快速发展、规模运作的连锁经营模式，品牌诉求明确、统一高效管理、统一品牌宣传、厂家直接供货、有效回避风险。“东方浴之韵”私家浴品专营店所经营产品材质源于自然，设计源于名家，价格源于百姓，产品覆盖老年、中年、小孩，而且浴之韵是大陆专业浴品零售连锁机构。“东方浴之韵”是人们居家生活所必备的重复性消费品。
现在化妆品市场群雄逐鹿；服装市场更是杀得昏天暗地；饮食行业举步维艰。这些行业的投资者实力雄厚，中小投资者很难生存。“别人忽略的，正是我们关注的”。市场上绿色个性沐浴用品的真空现状、巨大的市场需求给“东方浴之韵”产品的介入提供了空前的财富机遇。激烈的市场竞争中，私家沐浴用品这边风景独好！