【摘 要】
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本文通过对内容激励理论与过程激励理论的概述，并阐述了期望理论的主要内容和特点，结合中国直销企业的特点和直销运作的模式，把期望理论运用到直销过程中，并提出4种激励的原则，它
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本文通过对内容激励理论与过程激励理论的概述，并阐述了期望理论的主要内容和特点，结合中国直销企业的特点和直销运作的模式，把期望理论运用到直销过程中，并提出4种激励的原则，它们是：（1）激励要因人而异，随机制宜，有针对性的采取不同的激励目标；（2）激励需要持之以恒，坚持学习的原则；（3）物质的激励与精神的激励相互结合；（4）知识与能力的激励。
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