【摘 要】
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全球营销获得成功的首要条件是理解不同文化之间的价值观的相似性和差异性.由于缺乏以研究为基础获得的信息,这一任务对于试图与中国做生意的公司而言尤为艰巨.本研究采用霍
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全球营销获得成功的首要条件是理解不同文化之间的价值观的相似性和差异性.由于缺乏以研究为基础获得的信息,这一任务对于试图与中国做生意的公司而言尤为艰巨.本研究采用霍夫斯塔德文化模型中的最新价值观来比较中美之间波莱广告诉求的有效性.在以文化维度为基础预测有效诉求的20个假设中,有9个得到了支持.另外一个假设也非常显著,但是与预想的方向正好相反.这些研究发现意味着,采用霍夫斯塔德文化维度作为有效广告诉求的唯一预测指标是不明智的.霍夫斯塔德维度或许缺乏可以有效预测各种广告诉求成功度所必需的结构.此外,广告诉求的有效性还可能由于其他因素(例如,年龄、社会趋势、政治法律环境及产品用法)而有所调整.
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