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随着全球经济一体化的发展,世界各国经济文化交流越来越密切和频繁,跨文化沟通与谈判成为各国交流接触过程中的重要内容.就中德两国的跨文化沟通与谈判而言,由于文化上的巨大差异,导致交流过程中容易出现许多误解和尴尬,容易导致沟通与谈判失败.本文从中德文化的主要特征出发,分析了中德跨文化商务谈判可能发生的主要冲突,进而提出了一些应对冲突的对策建议.