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当今，消费观念日趋开放，人们开始注重通过品牌彰显自身个性与价值。面对这样的消费群体，时尚营销不失为一种有效的品牌营销策略。而索爱正是当今时尚营销的大赢家。
同时具备索尼时尚元素与爱立信技术优势的混血儿——索尼爱立信（简称索爱），在经过了短短的三年多时间，能够从亏损到风光无限，可以说，致力于时尚营销为它的成功立下了赫赫战功。
爱立信，这个曾经在世纪交接时期辉煌过的手机品牌，因为近年产品款式上缺乏创意，被狠狠地抛在了昔日竞争对手之后。我们曾经遗憾地以为，这个好品牌或许就要这样销声匿迹了。即便到2002年，索尼和爱立信手机业务合并成立“索爱”，刚开始也并不被人们看好。
也确实，背负着索尼和爱立信两大公司手机业务的亏损包袱，彼此的东西方文化又互不相融，甚至起初，彼此连产品线都是分开的。于是这个“组而不合”的手机品牌的市场份额曾一度由7%下降到了2%，全球排名被排挤出前五之外。
所幸的是，接受了两大股东注资后的索爱，通过努力及时找到了新的方向，不仅使其免于夭折，而且在近来的商战中大放异彩。
产品引领时尚
管理大师彼得·杜拉克说：“企业要想获得最大利润，他们需要去预期和满足消费者的需求。”
而时尚营销的最大特点，就是创造和满足最具消费潜力的时尚消费群的需求，进而实现品牌的价值最大化。
而索爱的品牌策略在不经意间恰与这种理念不谋而合。
索爱刚刚进入中国时，公司高层为了寻找市场切入点可谓煞费苦心，因为定位于“时尚”的索爱，当然不愿意做同行的跟风者，它要在手机行业创造自己的风格，引领市场的潮流。经过对自身、竞争对手、消费者、渠道商的综合分析，索爱凭借首款主打产品T68ie彩信手机，找到了自己在中国市场的切入点——彩信。初步给消费者留下了清新时尚的印象。
时尚是什么？时尚人群是谁？时尚人群的购买力到底能托起多大的市场？据零点调查公司和指标数据2005年4月所作的市场调查结果显示：与前辈量入为出、克勤克俭的消费观念不同，年轻一代的职场新人更倾向于超前消费、提前享受。而较多的可支配收入与开放的消费观念，又使他们更乐于花钱。此类群体人均的个人日常月支出（1180元），要高于其他群体（学生：669元；成熟员工：1082元；其他受访者：588元）。而这类群体渴望认同的心理需求，在消费方面相应地表现为：乐于购买和拥有更多具表象性、体现先人一步、与众不同的标志性物品，这也就大大提高了该群体购买价格不菲的时尚消费品的可能。
从索爱对自己的定位比喻中，我们不难看出索爱的目标客户正是定位在时尚人群：一个年轻男性，年龄在25岁～35岁之间，他既酷又棒，既有时尚活力又有成熟魅力，并且追求“有结果的创新”。这里的创新，就是要跟消费者有关系，对消费者有意义，要被消费者所关注和接受。在这种想法的驱动下，具有标志性的产品诞生于2003年6月，索爱凭借外观精巧时尚的照相手机T618，在当时普遍笨重的照相手机中脱颖而出，为世人展示了时尚与科技的完美融合，受到了市场的极大追捧。
随后，索爱的时尚道路越走越清晰，不断地聚焦需求、洞察需求和满足需求，引领着手机消费时尚。
2004年3月，索爱推出的K700c可拍照手机，不仅能拍摄有声短片、静态和动态图像，还有MP3及收音机功能。这个功能可以让消费者在上下班的路上轻松自在地欣赏音乐。这款手机最吸引人的地方还在于它迷人的双面设计，一面具有手机的各种功能，另一面无论在外观和感受上都是一部真正的相机。受到了时尚人群的瞩目和追捧。
2004年10月，索爱推出了国内首款发布的百万级像素拍照手机S700c；2005年3月，索爱发布了全球第一款Walkman品牌的手机W800，借此进军移动音乐市场；2005年6月，被众多媒体誉为今年“最值得期待的手机”的索爱K750c盛装上市，这也是目前国内上市的第一款具有自动对焦功能的200万像素手机。
……
在索爱一系列集时尚与科技完美体现的产品上市过程中，索爱逐渐在消费者心目中树立了高端、娱乐、时尚的形象。索爱总是想到了消费者前面，给予他们惊喜和从未有过的时尚体验。从中不难发现：在原有的爱立信强劲技术基础上，索尼不断注入的时尚元素散发着亮丽的光芒。
促销锁定时尚
为配合索爱走在时尚科技尖端的产品，索爱又采取了一系列紧紧聚焦于时尚的品牌推广活动：
2004年4月，索爱与星巴克合作，以桌面水牌广告的形式推广自己的新产品，而消费者只要手持索爱手机，可在星巴克领取免费地图。星巴克，一个颇具小资情调、白领云集的地方，不时闪现的一边使用笔记本电脑办公一边喝咖啡的商务男士，正是时下的时尚人群，也正是索爱追寻的目标客户。
继索爱手机成功地在007电影《明日帝国》中“露脸”之后，索爱又与成龙影片《燕尾服》捆绑；2004年年末，索爱的新款手机又搭上了贺岁大片《功夫》这班时尚快车，不仅推出一个贴片广告，索爱手机中还拥有很多《功夫》电影的经典镜头、人物的屏保。爱看电影的人群，也正是处于消费旺盛期的年轻时尚人群，在电影中出现的产品形象，更容易引发他们的购买欲。不知不觉中，索爱不停强化自己的时尚形象。
2004年11月，索爱在中国北方城市举行了全系列手机北方地区巡展，向手机用户传达其时尚高科技的品牌内涵。巡展内容包括：手机演示、区域情景演示、手机生活现场show、集点换奖及精彩表演和互动活动等。活动中，索爱时尚的手机和风姿绰约的新丝路模特的风采相互映衬。
2005年5月，索尼爱立信携手《中国国家地理》杂志，全面启动“索尼爱立信P910c/S700c北极极地探索”活动。P910c、S700c是此次极地探索的沟通和拍摄工具，为敢为天下先的时尚消费者提供了一个展示他们拍摄本领的平台。
从索爱选择的一系列合作伙伴和活动来看，索爱正在努力地做到“时尚人群在什么地方，我就在什么地方出现；时尚人群关注什么领域，我就要努力参与其中”。这是索爱塑造形象的基本方式。也因此，人们很难从目标人群“难分彼此”的电视广告轰炸中看到索爱的身影，它更擅长通过终端的精细化推广，将时尚演绎得栩栩如生。
谁时尚，谁成功！
从业绩上看，索爱从2002年亏损，到2003年扭亏盈利，再到2004年，则实现了高速增长。根据索爱2004年第四季财报来看，索爱当年业绩与前年同期相比，增长超过50%，其中中国市场更是增长强劲。
从市场效果看，在零点的同次调查中发现：比起购物型消费者，索爱在时尚一族心目中的地位要明显高，在诸多手机品牌中仅次于树大根深的摩托罗拉与诺基亚。而与之数据完全相反的，恰恰是已被迫变卖的西门子手机。这也从一个侧面说明了：在当今日用科技产品中，索爱定位于时尚的正确，以及紧扣于时尚的成功。
索爱的故事，着实让我们体会到了时尚营销的魅力。
同时具备索尼时尚元素与爱立信技术优势的混血儿——索尼爱立信（简称索爱），在经过了短短的三年多时间，能够从亏损到风光无限，可以说，致力于时尚营销为它的成功立下了赫赫战功。
爱立信，这个曾经在世纪交接时期辉煌过的手机品牌，因为近年产品款式上缺乏创意，被狠狠地抛在了昔日竞争对手之后。我们曾经遗憾地以为，这个好品牌或许就要这样销声匿迹了。即便到2002年，索尼和爱立信手机业务合并成立“索爱”，刚开始也并不被人们看好。
也确实，背负着索尼和爱立信两大公司手机业务的亏损包袱，彼此的东西方文化又互不相融，甚至起初，彼此连产品线都是分开的。于是这个“组而不合”的手机品牌的市场份额曾一度由7%下降到了2%，全球排名被排挤出前五之外。
所幸的是，接受了两大股东注资后的索爱，通过努力及时找到了新的方向，不仅使其免于夭折，而且在近来的商战中大放异彩。
产品引领时尚
管理大师彼得·杜拉克说：“企业要想获得最大利润，他们需要去预期和满足消费者的需求。”
而时尚营销的最大特点，就是创造和满足最具消费潜力的时尚消费群的需求，进而实现品牌的价值最大化。
而索爱的品牌策略在不经意间恰与这种理念不谋而合。
索爱刚刚进入中国时，公司高层为了寻找市场切入点可谓煞费苦心，因为定位于“时尚”的索爱，当然不愿意做同行的跟风者，它要在手机行业创造自己的风格，引领市场的潮流。经过对自身、竞争对手、消费者、渠道商的综合分析，索爱凭借首款主打产品T68ie彩信手机，找到了自己在中国市场的切入点——彩信。初步给消费者留下了清新时尚的印象。
时尚是什么？时尚人群是谁？时尚人群的购买力到底能托起多大的市场？据零点调查公司和指标数据2005年4月所作的市场调查结果显示：与前辈量入为出、克勤克俭的消费观念不同，年轻一代的职场新人更倾向于超前消费、提前享受。而较多的可支配收入与开放的消费观念，又使他们更乐于花钱。此类群体人均的个人日常月支出（1180元），要高于其他群体（学生：669元；成熟员工：1082元；其他受访者：588元）。而这类群体渴望认同的心理需求，在消费方面相应地表现为：乐于购买和拥有更多具表象性、体现先人一步、与众不同的标志性物品，这也就大大提高了该群体购买价格不菲的时尚消费品的可能。
从索爱对自己的定位比喻中，我们不难看出索爱的目标客户正是定位在时尚人群：一个年轻男性，年龄在25岁～35岁之间，他既酷又棒，既有时尚活力又有成熟魅力，并且追求“有结果的创新”。这里的创新，就是要跟消费者有关系，对消费者有意义，要被消费者所关注和接受。在这种想法的驱动下，具有标志性的产品诞生于2003年6月，索爱凭借外观精巧时尚的照相手机T618，在当时普遍笨重的照相手机中脱颖而出，为世人展示了时尚与科技的完美融合，受到了市场的极大追捧。
随后，索爱的时尚道路越走越清晰，不断地聚焦需求、洞察需求和满足需求，引领着手机消费时尚。
2004年3月，索爱推出的K700c可拍照手机，不仅能拍摄有声短片、静态和动态图像，还有MP3及收音机功能。这个功能可以让消费者在上下班的路上轻松自在地欣赏音乐。这款手机最吸引人的地方还在于它迷人的双面设计，一面具有手机的各种功能，另一面无论在外观和感受上都是一部真正的相机。受到了时尚人群的瞩目和追捧。
2004年10月，索爱推出了国内首款发布的百万级像素拍照手机S700c；2005年3月，索爱发布了全球第一款Walkman品牌的手机W800，借此进军移动音乐市场；2005年6月，被众多媒体誉为今年“最值得期待的手机”的索爱K750c盛装上市，这也是目前国内上市的第一款具有自动对焦功能的200万像素手机。
……
在索爱一系列集时尚与科技完美体现的产品上市过程中，索爱逐渐在消费者心目中树立了高端、娱乐、时尚的形象。索爱总是想到了消费者前面，给予他们惊喜和从未有过的时尚体验。从中不难发现：在原有的爱立信强劲技术基础上，索尼不断注入的时尚元素散发着亮丽的光芒。
促销锁定时尚
为配合索爱走在时尚科技尖端的产品，索爱又采取了一系列紧紧聚焦于时尚的品牌推广活动：
2004年4月，索爱与星巴克合作，以桌面水牌广告的形式推广自己的新产品，而消费者只要手持索爱手机，可在星巴克领取免费地图。星巴克，一个颇具小资情调、白领云集的地方，不时闪现的一边使用笔记本电脑办公一边喝咖啡的商务男士，正是时下的时尚人群，也正是索爱追寻的目标客户。
继索爱手机成功地在007电影《明日帝国》中“露脸”之后，索爱又与成龙影片《燕尾服》捆绑；2004年年末，索爱的新款手机又搭上了贺岁大片《功夫》这班时尚快车，不仅推出一个贴片广告，索爱手机中还拥有很多《功夫》电影的经典镜头、人物的屏保。爱看电影的人群，也正是处于消费旺盛期的年轻时尚人群，在电影中出现的产品形象，更容易引发他们的购买欲。不知不觉中，索爱不停强化自己的时尚形象。
2004年11月，索爱在中国北方城市举行了全系列手机北方地区巡展，向手机用户传达其时尚高科技的品牌内涵。巡展内容包括：手机演示、区域情景演示、手机生活现场show、集点换奖及精彩表演和互动活动等。活动中，索爱时尚的手机和风姿绰约的新丝路模特的风采相互映衬。
2005年5月，索尼爱立信携手《中国国家地理》杂志，全面启动“索尼爱立信P910c/S700c北极极地探索”活动。P910c、S700c是此次极地探索的沟通和拍摄工具，为敢为天下先的时尚消费者提供了一个展示他们拍摄本领的平台。
从索爱选择的一系列合作伙伴和活动来看，索爱正在努力地做到“时尚人群在什么地方，我就在什么地方出现；时尚人群关注什么领域，我就要努力参与其中”。这是索爱塑造形象的基本方式。也因此，人们很难从目标人群“难分彼此”的电视广告轰炸中看到索爱的身影，它更擅长通过终端的精细化推广，将时尚演绎得栩栩如生。
谁时尚，谁成功！
从业绩上看，索爱从2002年亏损，到2003年扭亏盈利，再到2004年，则实现了高速增长。根据索爱2004年第四季财报来看，索爱当年业绩与前年同期相比，增长超过50%，其中中国市场更是增长强劲。
从市场效果看，在零点的同次调查中发现：比起购物型消费者，索爱在时尚一族心目中的地位要明显高，在诸多手机品牌中仅次于树大根深的摩托罗拉与诺基亚。而与之数据完全相反的，恰恰是已被迫变卖的西门子手机。这也从一个侧面说明了：在当今日用科技产品中，索爱定位于时尚的正确，以及紧扣于时尚的成功。
索爱的故事，着实让我们体会到了时尚营销的魅力。