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为企业搞策划，策划人的任务是什么？简言之，就是为企业当一回虚拟的“影子”老板。
由于策划人是“影子”老板，因而他只有策划权而无决策权，决策权仍在企业真正的老板手中。这就决定了策划人和企业老板之间的关系：策划人是为企业服务的，策划案必须为老板所认可；然而，为企业老板所认可决不是投其所好，而应该是弥补老板思路之不足或纠正老板思路之谬误，这才是策划人对企业负责、对老板负责的正确态度。
有不少企业老板认为，请策划人为企业发展、营销、品牌、广告等进行策划都是一次性的，一旦策划案被认可采纳，则企业与策划人的合作关系即告结束。其实，这是一种片面的、不完全的认识。企业与策划人的关系，应该像企业与常年受聘的法律顾问一样，策划人应常年关注企业运营中内外关系的变化，适时地、不断地提出新的策划议案，为企业老板提供决策的依据。不断应变的创新，这就是策划的灵魂。下面，以我为浙江雁荡山机床实业公司5年的策划实践来说明这个问题。
擂台赛
1995年5月，经一位专家介绍，名不见经传的浙江雁荡山机床实业公司邀请我前去采访。这是一家民营企业，1994年企业重新登记，注册资金仅60万元，厂房破旧，设备老化，年产销带锯床30余台。到厂乍一看颇使我失望，但老板却对他们研制的带锯床津津乐道，尤其对他们的实用新型专利“自动跟踪锯切和过载保护装置”非常自得。我一连三天采访，不时要求开动机床给我看，我终于不得不对这位老板刮目相看。他的这项专利的特殊高明之处，就在于解决了高速锯切时对锯条的保护，使其不断齿、不断带。这在当时可不是件小事。国家主管部门从1987年提出推广带锯床，淘汰锯床，将近八年，就是推而不广。问题的症结不是带锯床太贵——每台4025型号的设备只需大约5万元左右，而是耗费带锯条惊人。河南一家用户一天最多报废17根锯条，价值5000多元。用户买得起锯床，买不起锯条! 把这个根本问题吃透了，我才真正了解了实用新型专利的重大意义。于是，我在机电日报上发表了通讯《浙江出了个带锯王》。
这本是一次普通的采访。文章发表后，引来成百家用户到浙江雁荡山机床实业公司咨询、订货，采访也算完成任务。谁知同年9月上旬，风云突变，“一五”期间，前苏联援建的、我国最大、设备最先进的一家锯床生产企业在机电日报上发表了一篇题为《中国锯业王》的通讯，其目的不言自明，就是以“中国”之王压倒“浙江”之王。我认真研究了这篇文章，发现所谓中国之王，完全是以建厂历史、宏大规模、先进设备、引进技术、聘请洋专家在打造声势，而对带锯条的断齿断带问题却只字不提。就此，我再次向雁荡山公司老板核实了其带锯床性能，并问他：“你们敢不敢和他们比试比试？”就这样，我应雁荡山公司的要求，策划了“举办带锯床擂台赛的倡议”，提出，用同型号带锯床、带锯条和圆钢棒材，在同一地点、同一时间，比一比谁家锯切质量高、生产效率高、锯条消耗低、锯切成本低。倡议书在机电日报刊登后，得到原机电部主管副部长的高度评价，国内30个同行厂家和日、美、德、韩等外国同行著名厂家前来咨询，但无一家报名迎战。当年，雁荡山公司带锯床销量比上半年猛增两倍以上。
广告战
1996年春节刚过，带锯床销售旺季即已到来。这时，机电日报刊出日本一家带锯床名牌企业的广告，自称是“世界的ｘｘｘ”。原来日商不愿在产品性能和价格上与雁荡山机床公司竞争，而要通过广告来压垮你。对此，我建议雁荡山公司老板以同样的版面在机电日报上作广告，并策划广告定位为“向世界同行挑战的雁荡山”，主打广告语为：“高效率的大力神，带锯条的保护神”。为了尊重先来后到的原则，与报社协商，决定在日商广告刊登次日，在机电日报同版、同位置刊登。
为了使这场竞争结果公开化，1996年4月在中国国际机床博览会上，我为雁荡山公司策划了一项活动：邀请十余家首都报刊综合版和产业报的记者，参观并实测参展的中外带锯床的切削效果，并与雁荡山公司的产品进行对比。“不怕不识货，就怕货比货”。结果，雁荡山公司的带锯床要比其它厂商产品平均切效率高40%至60%。每日从开馆到闭馆，始终不停机、不断带。而其它厂商的带锯床有的硬开快车，造成“闷车”。或断齿、断带，或只切两片摆摆样子，借口是：“不愿浪费钢材”。
博览会上的策划，通过媒体的报道，使雁荡山公司名声大噪。那家打广告战的日商与我联系：“新闻报道是客观公正的，你们是否也可到我们在贵国的合资企业去采访？”我先去参观。他们的加工设备、加工工艺，确实使我很开眼界，但由于他们不掌握克服断齿断带的专利技术，使其切削效率低于雁荡山公司40%。最后，他们的工程师也只得承认这个事实。又过了一年，那位日商老板对我说，他们的带锯床生产已转回国内，而在中国的合资企业只保留了带锯条的生产。
大收购
上世纪90年代中期，民营独资企业向股份制和股份合作制企业改制，热火朝天。恰好在1997年春，我为雁荡山公司老板策划了一次股份大收购活动。
事情的起因是，经过1995年向同行企业提出的擂台赛和1996年与世界著名厂家日商的广告战，以及配合这两次策划开展的活动，不但使雁荡山公司的形象和品牌得到极大的提升，而且使其产销、利税都翻了好几倍。岂知，雁荡山公司老板在京看望我时却有些愁眉不展，并很深沉地问我：“带锯床的市场寿命大约还有多少年？”根据我掌握的情况，我非常肯定而乐观地回答：“带锯床的推广方兴未艾，其市场寿命保守估计也在10年以上。因此，要对企业加强技术改造，产品由小型向大型化发展，由卧式向立式发展，同时还要开发新技术……”不等我说完，那位老板就叫苦不迭地说：“哪里来那么多资金？”此言颇使我惊讶：企业一年有好几百万元利润，用来搞技改，开发新技术、新产品，对这样一个小企业来说，绰绰有余，怎么没钱呢？那位老板说：“我们这个企业是六位股东合股建立的。这些股东原来都是当地农民，他们有个根深蒂固的观念，就是只有把钱拿到自己手里才算是自己的，所以每年分红都是分光吃净，哪还有钱搞技改？”听此言后，我经过思考，当即建议他收购其它股东股份，并提出只要对方要价不超过其股值的50%，亏本也要收购。
经过半年的运作，这位老板通过收购，掌握了雁荡山公司的绝大部分股份。通过系列策划，雁荡山机床实业公司走上了经济效益与社会效益比翼齐飞的坦途。
作者简介
葛运池：高级记者， 原中国机电日报副总编辑，曾参与策划“评论产品质量和服务活动”、“带锯床国际擂台赛活动”、“社会主义精神文明知识竞赛”等活动。1997年因病提前退休以后，应邀担任中视龙之杰广告公司高级营销顾问，策划了房地产、北京名都园的平面、电视广告的创意，以及华润大厦、海龙大厦、南方高科、湘泉酒鬼等广告策划。
由于策划人是“影子”老板，因而他只有策划权而无决策权，决策权仍在企业真正的老板手中。这就决定了策划人和企业老板之间的关系：策划人是为企业服务的，策划案必须为老板所认可；然而，为企业老板所认可决不是投其所好，而应该是弥补老板思路之不足或纠正老板思路之谬误，这才是策划人对企业负责、对老板负责的正确态度。
有不少企业老板认为，请策划人为企业发展、营销、品牌、广告等进行策划都是一次性的，一旦策划案被认可采纳，则企业与策划人的合作关系即告结束。其实，这是一种片面的、不完全的认识。企业与策划人的关系，应该像企业与常年受聘的法律顾问一样，策划人应常年关注企业运营中内外关系的变化，适时地、不断地提出新的策划议案，为企业老板提供决策的依据。不断应变的创新，这就是策划的灵魂。下面，以我为浙江雁荡山机床实业公司5年的策划实践来说明这个问题。
擂台赛
1995年5月，经一位专家介绍，名不见经传的浙江雁荡山机床实业公司邀请我前去采访。这是一家民营企业，1994年企业重新登记，注册资金仅60万元，厂房破旧，设备老化，年产销带锯床30余台。到厂乍一看颇使我失望，但老板却对他们研制的带锯床津津乐道，尤其对他们的实用新型专利“自动跟踪锯切和过载保护装置”非常自得。我一连三天采访，不时要求开动机床给我看，我终于不得不对这位老板刮目相看。他的这项专利的特殊高明之处，就在于解决了高速锯切时对锯条的保护，使其不断齿、不断带。这在当时可不是件小事。国家主管部门从1987年提出推广带锯床，淘汰锯床，将近八年，就是推而不广。问题的症结不是带锯床太贵——每台4025型号的设备只需大约5万元左右，而是耗费带锯条惊人。河南一家用户一天最多报废17根锯条，价值5000多元。用户买得起锯床，买不起锯条! 把这个根本问题吃透了，我才真正了解了实用新型专利的重大意义。于是，我在机电日报上发表了通讯《浙江出了个带锯王》。
这本是一次普通的采访。文章发表后，引来成百家用户到浙江雁荡山机床实业公司咨询、订货，采访也算完成任务。谁知同年9月上旬，风云突变，“一五”期间，前苏联援建的、我国最大、设备最先进的一家锯床生产企业在机电日报上发表了一篇题为《中国锯业王》的通讯，其目的不言自明，就是以“中国”之王压倒“浙江”之王。我认真研究了这篇文章，发现所谓中国之王，完全是以建厂历史、宏大规模、先进设备、引进技术、聘请洋专家在打造声势，而对带锯条的断齿断带问题却只字不提。就此，我再次向雁荡山公司老板核实了其带锯床性能，并问他：“你们敢不敢和他们比试比试？”就这样，我应雁荡山公司的要求，策划了“举办带锯床擂台赛的倡议”，提出，用同型号带锯床、带锯条和圆钢棒材，在同一地点、同一时间，比一比谁家锯切质量高、生产效率高、锯条消耗低、锯切成本低。倡议书在机电日报刊登后，得到原机电部主管副部长的高度评价，国内30个同行厂家和日、美、德、韩等外国同行著名厂家前来咨询，但无一家报名迎战。当年，雁荡山公司带锯床销量比上半年猛增两倍以上。
广告战
1996年春节刚过，带锯床销售旺季即已到来。这时，机电日报刊出日本一家带锯床名牌企业的广告，自称是“世界的ｘｘｘ”。原来日商不愿在产品性能和价格上与雁荡山机床公司竞争，而要通过广告来压垮你。对此，我建议雁荡山公司老板以同样的版面在机电日报上作广告，并策划广告定位为“向世界同行挑战的雁荡山”，主打广告语为：“高效率的大力神，带锯条的保护神”。为了尊重先来后到的原则，与报社协商，决定在日商广告刊登次日，在机电日报同版、同位置刊登。
为了使这场竞争结果公开化，1996年4月在中国国际机床博览会上，我为雁荡山公司策划了一项活动：邀请十余家首都报刊综合版和产业报的记者，参观并实测参展的中外带锯床的切削效果，并与雁荡山公司的产品进行对比。“不怕不识货，就怕货比货”。结果，雁荡山公司的带锯床要比其它厂商产品平均切效率高40%至60%。每日从开馆到闭馆，始终不停机、不断带。而其它厂商的带锯床有的硬开快车，造成“闷车”。或断齿、断带，或只切两片摆摆样子，借口是：“不愿浪费钢材”。
博览会上的策划，通过媒体的报道，使雁荡山公司名声大噪。那家打广告战的日商与我联系：“新闻报道是客观公正的，你们是否也可到我们在贵国的合资企业去采访？”我先去参观。他们的加工设备、加工工艺，确实使我很开眼界，但由于他们不掌握克服断齿断带的专利技术，使其切削效率低于雁荡山公司40%。最后，他们的工程师也只得承认这个事实。又过了一年，那位日商老板对我说，他们的带锯床生产已转回国内，而在中国的合资企业只保留了带锯条的生产。
大收购
上世纪90年代中期，民营独资企业向股份制和股份合作制企业改制，热火朝天。恰好在1997年春，我为雁荡山公司老板策划了一次股份大收购活动。
事情的起因是，经过1995年向同行企业提出的擂台赛和1996年与世界著名厂家日商的广告战，以及配合这两次策划开展的活动，不但使雁荡山公司的形象和品牌得到极大的提升，而且使其产销、利税都翻了好几倍。岂知，雁荡山公司老板在京看望我时却有些愁眉不展，并很深沉地问我：“带锯床的市场寿命大约还有多少年？”根据我掌握的情况，我非常肯定而乐观地回答：“带锯床的推广方兴未艾，其市场寿命保守估计也在10年以上。因此，要对企业加强技术改造，产品由小型向大型化发展，由卧式向立式发展，同时还要开发新技术……”不等我说完，那位老板就叫苦不迭地说：“哪里来那么多资金？”此言颇使我惊讶：企业一年有好几百万元利润，用来搞技改，开发新技术、新产品，对这样一个小企业来说，绰绰有余，怎么没钱呢？那位老板说：“我们这个企业是六位股东合股建立的。这些股东原来都是当地农民，他们有个根深蒂固的观念，就是只有把钱拿到自己手里才算是自己的，所以每年分红都是分光吃净，哪还有钱搞技改？”听此言后，我经过思考，当即建议他收购其它股东股份，并提出只要对方要价不超过其股值的50%，亏本也要收购。
经过半年的运作，这位老板通过收购，掌握了雁荡山公司的绝大部分股份。通过系列策划，雁荡山机床实业公司走上了经济效益与社会效益比翼齐飞的坦途。
作者简介
葛运池：高级记者， 原中国机电日报副总编辑，曾参与策划“评论产品质量和服务活动”、“带锯床国际擂台赛活动”、“社会主义精神文明知识竞赛”等活动。1997年因病提前退休以后，应邀担任中视龙之杰广告公司高级营销顾问，策划了房地产、北京名都园的平面、电视广告的创意，以及华润大厦、海龙大厦、南方高科、湘泉酒鬼等广告策划。