摘要：本文首先对医药行业在我国的发展趋势进行了分析，发现制药企业对于高素质营销人才的需求将会大量增长。在这种状况下，我校针对企业的用人需求，多方面改革教学体制，优化医药营销人才的培养方案，意在培养出高素质的医药营销人才。
　　关键词：医药营销：人才培养：教学改革
　　中图分类号：G642　文献标识码：A
　　医改的实施把本来正在扩张的中国市场这块“蛋糕”进一步做大，国际权威机构和媒体纷纷调低对欧美等国医药市场增长预期值的同时，却上调了对我国医药市场的预期值，普遍乐观估计，今年我国医药市场仍将保持两位数的增长，且中国有可能在2020年成为世界上最大的医药市场，中国巨大的医药消费潜力已经越来越引起全球制药业的广泛关注。陕西中医学院敏锐地觉察到医药营销人才在社会中的价值和地位，积极开设了医药营销这一朝阳学科，努力为企业输送专业医药营销人才。而如何培养符合企业需求的高素质医药营销人才，是当前我们所要思考的重中之重的课题。
　　一、制药企业对于应届生所持的态度及需求
　　大多数的制药企业管理者对于应届毕业生抱着积极的态度。一方面，他们认为应届毕业生有着极强的工作热情和动力，精力充沛；另一方面，由于没有接触过其他公司的培训，可塑性强，经验表明应届毕业生的企业归属感、责任心以及企业忠诚度等都相对较高。
　　由于药品销售的特殊性，其推广的正确与否直接关系到人们的生命健康，这就要求医药营销人员既要懂得营销，又要具备较强的医药学专业知识。综合看来，复合型医药营销人才越来越受到医药企业的青睐，要求毕业生具有创新精神、实践能力和创业能力，熟悉我国医药市场运作的特点及有关方针政策和法规，具有一定的社会活动能力、市场调查研究能力、决策能力和应变能力。
　　二、培养方案
　　针对以上的用人特点，陕西中医院院设计出一套较为完整的医药营销人才培养模式。
　　(一)设置合理的医药营销专业课程体系
　　医药营销专业的课程体系要突出医药的特色，因此，设置了以下几个方面的课程：1.公共基础课程：包括外语、高等数学等，这部分课程是该专业的学生所必须具备的除专业知识以外的德、智、体、美和技能方面的素养；2.医药专业课程：包括《中医基础学》、《药理学》等基础课程。这部分课程是该专业的学生应具备的医药知识和技能：3.营销专业课程：包括《市场营销学》、《消费心理学》等，这部分课程保证该专业学生应具备的专业知识技能，是课程设置的主体部分。
　　(二)教学方法改革
　　医药营销课程是一门集医学、药学、管理学、经济学等理论学科于一体的综合性应用科学类课程，对人才的培养要求相对较高。我校教学改革的目标是在有限的学时内，以最佳的方法，提高其教学质量。
　　1.案例教学，课堂讨论
　　目前，在以传统的老师讲授理论知识的教学方法中，学生获取知识多数是被动接受，缺乏课堂的互动与思考，以及对医药行业背景知识的深入了解。采取案例讨论教学的方法，可以引起学生的兴趣，锻炼学生对案例的分析思考能力，让学生能够积极主动地参与到教学环节中，加深对知识点的理解。另外，用真实的医药营销案例可以加深学生对医药营销行业的了解。
　　2.重视实践教学环节
　　实践教学体现在课堂教学的实践环节和课外实习及实践活动上，要使学生做好从理论到实际、从学校到社会的过渡，就要积极创造条件，让学生尽可能多地进行实践锻炼，
　　在教学过程中，为加强学生对医药行业的相关了解，我们联系了多家世界500强的医药外企的管理和销售人员，邀请这些企业的从业人员在学校开办专题讲座，针对学生关心的问题给予指导、解答，真正加强学生与企业的联系，锻炼了学生的调研能力，也提高了他们的市场策划能力。
　　毕业实习是学生从学校到社会的过渡阶段，因此是教学环节中非常重要的组成部分。在进行毕业实习分配指导前，要根据往届学生的实习情况与结果，与社会对人才的需求标准进行比较得出偏差，形成调整意见，对教学流程中的教学内容进行合理调整，以最快的速度、最合理的方法、最现代化的手段培养适合社会需求的复合型医药营销人才。