论文部分内容阅读
应用型人才是指应用客观规律为社会谋取直接利益(社会效益)的人才。高职营销专业应用型人才的培养应紧密与实际相结合,制定出切实可行的对策。
一、我国高职营销专业人才培养中存在的问题
市场营销专业的人才培养模式主要存在如下问题:
(一)定位不准确,特色不鲜明
高职市场营销专业发展定位不准确,培养模式特色不鲜明,课程体系和教学内容体系尚未形成。由于各种行业之间的营销活动差异较大,所以对营销人才的需求也明显不同。许多学校开设的市场营销专业普遍存在重基础理论教育而忽视结合行业发展实际的教学,致使学生的供给与企业的需求相脱节的现象频频出现。
(二)教学偏重理论,实践环节不足
目前,多数高职市场营销专业的课程设置中都开设了市场营销学、广告学、推销学等课程,然而这些课程的主要内容仍然是以学科系统为主线,将原有的知识传递给学生,而并未实质性地变成一种技术与技能。许多院校的市场营销专业仍停留在重视专业知识理论教学,忽视实际操作能力培养的阶段。近几年,绝大多数高职院校的市场营销专业普遍使用"理论教学→集中实践教学→毕业实习"的"三段式"教学模式,使培养的营销類人才仍很难尽快适应企业的工作环境。(三)教学内容枯燥无味,学生积极性不高
受传统教学观念的影响,教师在营销类课程的授课过程中主要的教学方法就是案例教学法。然而这些企业的案例多数是一些大型企业、著名企业的成长与营销经历,这与我们学生今后面向的中小型企业的营销管理工作一线的员工的工作岗位实际不相符。通过毕业生回访工作我们发现,在校所学知识"太空、太虚",跟市场的实际情况存在很大的差距。培养出来的毕业生"理论有余、实践不足",毕业学生要经过企业"二次培训"才可以上岗,不仅增加了企业的经营成本,同时也降低了企业招聘应届毕业生的热情。
二、高职营销专业应用型人才培养的对策
(一)明确培养目标,坚持市场导向,打造专业特色
职业教育的培养目标,绝不是被动的"知识存储器",也不是被动的"技能机器人"。经过职业教育,一个"生物人"成为一个社会所需要的职业人,而且是一个要生存,要发展的职业人。市场营销专业的培养目标是适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的,从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与实施、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能。
(二)优化培养方案,重视实践能力的培养
1、调整教学进程表,重视实践教学
应用型市场营销专业人才的培养应坚持以职业素质培养为主线的工学结合的人才培养模式。在市场营销专业人才培养方案中,要增加顶岗实习的比重,构建相对独立的实践教学体系,加强学生实践动手能力的培养。
2、编制职业手册,有效指导学生实习
在顶岗实习的过程中,学生既不完全是实习单位的员工,也不完全是学校的学生,而一个从校园人到职业人转变过程中的个体。此时,需要有一个职业手册来对学生的学习与工作加以引导、约束。在推销人员职业手册中,应明确推销人员的职责、能力、素质、推销过程与注意事项等。
3、解析职业标准,设置专业课程
市场营销专业课程设置应与推销员国家职业标准(中级)、营业员国家职业标准(初级、中级、高级)等相符合,以突出学生的推销能力、销售管理能力、调查分析能力与客户关系维护能力进行实践能力的培养与认证。为强化与提高上述各种能力,市场营销专业应分别开设谈判与推销、市场营销实务、市场调研与预测、客户关系实务等理论与实践相结合的课程。
(三)加强生产实践教学,调整教与学的关系
在传统的教学过程中,教师的角色常常是"知识的搬运工",而学生在课堂中的表现就是"知识的存储器"。学生"学"无动力,教师"教"无活力。长此以往,学生得到的永远是远离实际的旧知识,而教师在教的过程中自我提高的幅度也不是很大。高职营销专业的学生专业能力的培养就应与学生就业岗位,身边的营销案例、生产实际有效地结合起来,调动起学生的主动性,积极性。市场营销专业为实现应用型人才培养模式,应不断进行课程开发。
三、高职营销专业应用型人才培养的保障条件
(一)师资队伍建设加强
以实践教学为主是职业学校必须遵循的教学原则,要想提高学生实践能力,主要是通过指导教师的"教"和学生的"练"这一动态过程逐步形成。市场营销专业的教师应通过进修、访学、自修、深入企业一线等方式不断提升教师自身的业务能力,为实现应用型人才培养模式积蓄力量。
(二)实习基地开发与建设
市场营销专业应用型人才培养模式的推行,必须长期贯彻为地方经济服务的教育思想,围绕社会经济发展的要求,深化专业改革,完善课程体系,以突出学生实践能力的培养,提高学生岗位适应能力和创新能力。这就要求开发与建设长期合作的实习基地,不断为学校的师生"安排"生产任务,同时,也能配置一些企业兼职指导教师,形成良好的学习氛围、商业策划氛围。长期稳定的实习基地有利于贴近实际、贴近工作岗位地培养高职营销专业应用型人才。
参考文献:
[1]吴耀兴,陈政辉.论应用型人才培养的内涵及策略[J].黑龙江高教研究,2008,176(12):123-125.
[2]柴红敏,李秀芹,刘增进,张巍巍.人才培养模式与培养方案改革的理论分析[J].华北水利水电学院学报,2009,25(3):102-104.
一、我国高职营销专业人才培养中存在的问题
市场营销专业的人才培养模式主要存在如下问题:
(一)定位不准确,特色不鲜明
高职市场营销专业发展定位不准确,培养模式特色不鲜明,课程体系和教学内容体系尚未形成。由于各种行业之间的营销活动差异较大,所以对营销人才的需求也明显不同。许多学校开设的市场营销专业普遍存在重基础理论教育而忽视结合行业发展实际的教学,致使学生的供给与企业的需求相脱节的现象频频出现。
(二)教学偏重理论,实践环节不足
目前,多数高职市场营销专业的课程设置中都开设了市场营销学、广告学、推销学等课程,然而这些课程的主要内容仍然是以学科系统为主线,将原有的知识传递给学生,而并未实质性地变成一种技术与技能。许多院校的市场营销专业仍停留在重视专业知识理论教学,忽视实际操作能力培养的阶段。近几年,绝大多数高职院校的市场营销专业普遍使用"理论教学→集中实践教学→毕业实习"的"三段式"教学模式,使培养的营销類人才仍很难尽快适应企业的工作环境。(三)教学内容枯燥无味,学生积极性不高
受传统教学观念的影响,教师在营销类课程的授课过程中主要的教学方法就是案例教学法。然而这些企业的案例多数是一些大型企业、著名企业的成长与营销经历,这与我们学生今后面向的中小型企业的营销管理工作一线的员工的工作岗位实际不相符。通过毕业生回访工作我们发现,在校所学知识"太空、太虚",跟市场的实际情况存在很大的差距。培养出来的毕业生"理论有余、实践不足",毕业学生要经过企业"二次培训"才可以上岗,不仅增加了企业的经营成本,同时也降低了企业招聘应届毕业生的热情。
二、高职营销专业应用型人才培养的对策
(一)明确培养目标,坚持市场导向,打造专业特色
职业教育的培养目标,绝不是被动的"知识存储器",也不是被动的"技能机器人"。经过职业教育,一个"生物人"成为一个社会所需要的职业人,而且是一个要生存,要发展的职业人。市场营销专业的培养目标是适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的,从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与实施、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能。
(二)优化培养方案,重视实践能力的培养
1、调整教学进程表,重视实践教学
应用型市场营销专业人才的培养应坚持以职业素质培养为主线的工学结合的人才培养模式。在市场营销专业人才培养方案中,要增加顶岗实习的比重,构建相对独立的实践教学体系,加强学生实践动手能力的培养。
2、编制职业手册,有效指导学生实习
在顶岗实习的过程中,学生既不完全是实习单位的员工,也不完全是学校的学生,而一个从校园人到职业人转变过程中的个体。此时,需要有一个职业手册来对学生的学习与工作加以引导、约束。在推销人员职业手册中,应明确推销人员的职责、能力、素质、推销过程与注意事项等。
3、解析职业标准,设置专业课程
市场营销专业课程设置应与推销员国家职业标准(中级)、营业员国家职业标准(初级、中级、高级)等相符合,以突出学生的推销能力、销售管理能力、调查分析能力与客户关系维护能力进行实践能力的培养与认证。为强化与提高上述各种能力,市场营销专业应分别开设谈判与推销、市场营销实务、市场调研与预测、客户关系实务等理论与实践相结合的课程。
(三)加强生产实践教学,调整教与学的关系
在传统的教学过程中,教师的角色常常是"知识的搬运工",而学生在课堂中的表现就是"知识的存储器"。学生"学"无动力,教师"教"无活力。长此以往,学生得到的永远是远离实际的旧知识,而教师在教的过程中自我提高的幅度也不是很大。高职营销专业的学生专业能力的培养就应与学生就业岗位,身边的营销案例、生产实际有效地结合起来,调动起学生的主动性,积极性。市场营销专业为实现应用型人才培养模式,应不断进行课程开发。
三、高职营销专业应用型人才培养的保障条件
(一)师资队伍建设加强
以实践教学为主是职业学校必须遵循的教学原则,要想提高学生实践能力,主要是通过指导教师的"教"和学生的"练"这一动态过程逐步形成。市场营销专业的教师应通过进修、访学、自修、深入企业一线等方式不断提升教师自身的业务能力,为实现应用型人才培养模式积蓄力量。
(二)实习基地开发与建设
市场营销专业应用型人才培养模式的推行,必须长期贯彻为地方经济服务的教育思想,围绕社会经济发展的要求,深化专业改革,完善课程体系,以突出学生实践能力的培养,提高学生岗位适应能力和创新能力。这就要求开发与建设长期合作的实习基地,不断为学校的师生"安排"生产任务,同时,也能配置一些企业兼职指导教师,形成良好的学习氛围、商业策划氛围。长期稳定的实习基地有利于贴近实际、贴近工作岗位地培养高职营销专业应用型人才。
参考文献:
[1]吴耀兴,陈政辉.论应用型人才培养的内涵及策略[J].黑龙江高教研究,2008,176(12):123-125.
[2]柴红敏,李秀芹,刘增进,张巍巍.人才培养模式与培养方案改革的理论分析[J].华北水利水电学院学报,2009,25(3):102-104.