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在越来越让人看不清的资本市场里，有这么一群人，他们傍着投资热潮出位，又似乎游离在资本之外，他们更多的是靠着十年前互联网的老本押宝十年后的这次移动互联网机会。如果说十年前的创业对这群人来说是小打小闹，那么，十年后，他们要玩真的了。
这群人里，就有孙江涛和他的钱袋宝。
从“非主流”走出的机会
回顾过去十年互联网的发展，真正赚钱的事儿不多。算起来大概有三类：第一类是跟中国移动合作做手机游戏，像空中网、掌上灵通等一些公司都已经上市；第二类是做网络游戏，市场规模在2011年已经达到四百多家，靠网络游戏赚钱完成上市的也有近十家；第三类是靠网络广告赚钱，比如新浪和搜狐。钱袋宝执行董事孙江涛认为：“互联网想要赚钱，要么跟移动梦网相关，要么就跟互联网游戏相关。”
“我们比较幸运，赶上了两个。”
回顾创业的十年，孙江涛总结自己一直在靠“非主流”赚钱，“域名投资、门户网站、SNS、团购、微博这些大机会我们都没有参与，我们也很清楚那不是我们干的活儿”。孙江涛和他的团队习惯于做之前先拥有清晰的商业模式，包括精准的切入点和明确的收入模式。“可能我们并没有做主流的项目，但是一直没有脱离市场，就像一场篮球赛，我们一直在外围助攻，别人吃肉我们喝汤。”
十年创业，虽然小打小闹地赚了些“小钱”，但孙江涛还是想做点大生意。
孙江涛曾在2004年因看好互联网游戏的前景而创建神州数字销售技术有限公司，并创造了特有的数字产品神州付模式，配套开发了专业的充值客户端。在神州数字点卡的销售中，孙江涛发现手机游戏用户呈现迅速增长的态势。“虽然其整体规模远小于互联网游戏，但是增速已经远远超越了后者。”移动互联网出现快速成长的征兆。“2008年5月的时候我们就开始酝酿这个项目，因为我们确定移动互联网必然是下一片蓝海。”同时，市场上的智能手机也越来越多，资费和流量费也开始下降，移动互联网的基础环境越来越好了，手机的渗透率已经开始向每一位普通民众普及，越来越多的人开始接触移动互联网。“比如我父亲，已经不单单用手机发短信和打电话了，已经开始在WAP上看新闻和天气预报”，孙江涛说。
钱袋宝不烧钱
成功的创业都是一样的，互联网创业的路子很多都是一致的：但凡抓住某个机会，也许一开始亏钱，但找到盈利点之后，就可以凭借庞大的融资促成企业的飞速发展。
“但这并不是我们的风格，像团购和电商这些团队的基因我们很难拷贝”孙江涛说。钱袋宝的创业模式是“入行前先算账”：“一开始我们就要算清楚投多少钱，也规划好满足这样发展轨迹的现金流模式。创办时代杰诚时我们就是这个思路，2008年我们开始做钱袋宝也是一样，前三年的不盈利都在我们的计算之内，但是从2012年上半年我们就会实现单月的盈亏平衡。”
钱袋宝的缺点也是不会烧钱，“让我们去做一个像新浪、搜狐一样的传统互联网公司，我们还真是不会做，因为这种公司需要你看好它的未来，再辅以大量的投入，但凡一个坎儿没过去，公司就可能倒掉。”细数十年来中国互联网产业，剩下的都是非常成功的企业，但背后倒下的更多。“有的公司拿到第一笔钱，没多久还是倒下了，有的还没拿到钱就倒掉了。反思我们所擅长的是在做模式之前就想清楚这个企业怎么赚钱。”
尽管电商和游戏的热度在消退，但第三方支付企业并未受到波及。“电商的热和冷还是体现在资本市场上的热和冷，但在交易规模上未必就会热或冷。”钱袋宝关注的并不是电商和团购在资本市场的热和冷，而是交易量的增长潜力和消费者对移动支付方式的需求。
“做这行的比较注重现金流，我们自己投了一部分，也吸收了一部分天使投资。到目前为止，我们一直以随缘的心态看待融资。对我们来说，不苛求融多少钱，也不会拒绝好的投资人。”虽然这个行业很吸金，但是孙江涛和他的团队更希望钱袋宝可以靠自己活下来，可以滚雪球式地发展。如果拿到了融资，必然要追求爆发式发展，但这种急于求成的心态反而可能绊倒这个项目，“我们希望不看资本的脸色，和资本做朋友，踏实做自己的事”。
“脚踩两条船”赚钱
很多年前，孙江涛创业之初有人给他算了一笔账，只要一家企业的利润每年增长20%，不在乎一年翻几番，努力不退步，发展二十年，利润就是二十年前的38倍。
“从2010年12月正式推广开始，到2011年12月，钱袋宝的单月大概有十多个亿的交易流水，全年大概有五六十个亿的交易流水，用户数突破了三百万。”孙江涛认为这只是个起点。“17岁至35岁人群是整个互联网的主要服务用户，也是移动互联网最活跃的群体。他们对手机支付的接受度很高，是我们锁定的客户群。”尽管2012年是很多人眼里移动互联网的爆发期，但孙江涛感觉刚开始抬头的移动支付的真正机会将出现在2013年和2014年。
钱袋宝的盈利更像是“脚踩两条船”：一条船上，手机银行平台开通之后，钱袋宝拿到前期系统建设的项目费用；另一条船上，通过钱袋宝为终端用户直接提供的各种支付服务，可以坐收交易流水带来的持续佣金。做第三方手机支付，不单单要做好第三方的活儿，还要铺好摊子，“我们在与银行合作的过程中，通过收取系统建设和支持费用来补贴运营成本，进而有条件降低商户的交易佣金”。东西好价钱少，不愁没客户。
对于手机银行产业而言，技术和行业的特点把产业的速度拉慢了。传统的互联网支付要打通各家银行后台的网络接口，移动支付也是一样。钱袋宝就是做这样一件事，将手机支付端和商业银行、金融机构、银联的支付网络打通，“现在很多银行并没有建立起成熟的手机支付后台支持，这对钱袋宝是个机会，我们可以随着产业的完善而成长，如果一上来就很完善，那我们新兴的企业就不会有太多机会，而很可能是支付宝、财付通一统江湖的局面了。”
“如果都在一个起跑线上，发展会特别快，但是现实是很多银行的前台支付端和后台的建设到现在都还没有启动。面对这样一个机会，一方面，我们可以从银行赚到开发和系统支持的费用，少则几百万元，多则有几千万元的开发资金，对我们的现金流是个很好的补充；另一方面，我们的服务报价要远低于传统公司，有的时候是一半或更低，我们收回成本就行了，有时候甚至会选择贴补一些来抢占这个市场，这对银行特别有吸引力。”
市场上的产品渐次同质，输赢就在于谁拿到了细节分。“早期的钱袋宝扩展卡仅0.125毫米，薄如蝉翼，可以很容易地植入手机，目前已支持95%以上的市场存量手机机型。而专门针对iPhone、iPad等没有SD卡槽的移动平台所研发的安全支付产品——钱袋宝小精灵，无须对手机进行任何改造（如增加天线），便可以实现近场和远程支付，能同时绑定多达10张带有银联标识的银行卡。用户无须更换手机号就可安全实现各种移动金融服务。”
顺着互联网十年发展的时间轴，孙江涛的轨迹也很清晰。“在大学开始的组团写编程的书，一年也有几十万元的收入，但是很难规模化，想赚几百万元就很辛苦。之后帮企业做网站，这件事也可以放大规模，但是竞争太多，毛利太低。后来我们做手机游戏，最多的时候有上万家企业来吃这块蛋糕。游戏点卡分销是个非常好的细分市场，神州付模式能够在未来几年保持非常稳定的增长。而现在，移动支付应该是一个没有尽头的生意，稳健地生长十几年没有问题，每年增长20%，未来也不可小觑。”
这群人里，就有孙江涛和他的钱袋宝。
从“非主流”走出的机会
回顾过去十年互联网的发展，真正赚钱的事儿不多。算起来大概有三类：第一类是跟中国移动合作做手机游戏，像空中网、掌上灵通等一些公司都已经上市；第二类是做网络游戏，市场规模在2011年已经达到四百多家，靠网络游戏赚钱完成上市的也有近十家；第三类是靠网络广告赚钱，比如新浪和搜狐。钱袋宝执行董事孙江涛认为：“互联网想要赚钱，要么跟移动梦网相关，要么就跟互联网游戏相关。”
“我们比较幸运，赶上了两个。”
回顾创业的十年，孙江涛总结自己一直在靠“非主流”赚钱，“域名投资、门户网站、SNS、团购、微博这些大机会我们都没有参与，我们也很清楚那不是我们干的活儿”。孙江涛和他的团队习惯于做之前先拥有清晰的商业模式，包括精准的切入点和明确的收入模式。“可能我们并没有做主流的项目，但是一直没有脱离市场，就像一场篮球赛，我们一直在外围助攻，别人吃肉我们喝汤。”
十年创业，虽然小打小闹地赚了些“小钱”，但孙江涛还是想做点大生意。
孙江涛曾在2004年因看好互联网游戏的前景而创建神州数字销售技术有限公司，并创造了特有的数字产品神州付模式，配套开发了专业的充值客户端。在神州数字点卡的销售中，孙江涛发现手机游戏用户呈现迅速增长的态势。“虽然其整体规模远小于互联网游戏，但是增速已经远远超越了后者。”移动互联网出现快速成长的征兆。“2008年5月的时候我们就开始酝酿这个项目，因为我们确定移动互联网必然是下一片蓝海。”同时，市场上的智能手机也越来越多，资费和流量费也开始下降，移动互联网的基础环境越来越好了，手机的渗透率已经开始向每一位普通民众普及，越来越多的人开始接触移动互联网。“比如我父亲，已经不单单用手机发短信和打电话了，已经开始在WAP上看新闻和天气预报”，孙江涛说。
钱袋宝不烧钱
成功的创业都是一样的，互联网创业的路子很多都是一致的：但凡抓住某个机会，也许一开始亏钱，但找到盈利点之后，就可以凭借庞大的融资促成企业的飞速发展。
“但这并不是我们的风格，像团购和电商这些团队的基因我们很难拷贝”孙江涛说。钱袋宝的创业模式是“入行前先算账”：“一开始我们就要算清楚投多少钱，也规划好满足这样发展轨迹的现金流模式。创办时代杰诚时我们就是这个思路，2008年我们开始做钱袋宝也是一样，前三年的不盈利都在我们的计算之内，但是从2012年上半年我们就会实现单月的盈亏平衡。”
钱袋宝的缺点也是不会烧钱，“让我们去做一个像新浪、搜狐一样的传统互联网公司，我们还真是不会做，因为这种公司需要你看好它的未来，再辅以大量的投入，但凡一个坎儿没过去，公司就可能倒掉。”细数十年来中国互联网产业，剩下的都是非常成功的企业，但背后倒下的更多。“有的公司拿到第一笔钱，没多久还是倒下了，有的还没拿到钱就倒掉了。反思我们所擅长的是在做模式之前就想清楚这个企业怎么赚钱。”
尽管电商和游戏的热度在消退，但第三方支付企业并未受到波及。“电商的热和冷还是体现在资本市场上的热和冷，但在交易规模上未必就会热或冷。”钱袋宝关注的并不是电商和团购在资本市场的热和冷，而是交易量的增长潜力和消费者对移动支付方式的需求。
“做这行的比较注重现金流，我们自己投了一部分，也吸收了一部分天使投资。到目前为止，我们一直以随缘的心态看待融资。对我们来说，不苛求融多少钱，也不会拒绝好的投资人。”虽然这个行业很吸金，但是孙江涛和他的团队更希望钱袋宝可以靠自己活下来，可以滚雪球式地发展。如果拿到了融资，必然要追求爆发式发展，但这种急于求成的心态反而可能绊倒这个项目，“我们希望不看资本的脸色，和资本做朋友，踏实做自己的事”。
“脚踩两条船”赚钱
很多年前，孙江涛创业之初有人给他算了一笔账，只要一家企业的利润每年增长20%，不在乎一年翻几番，努力不退步，发展二十年，利润就是二十年前的38倍。
“从2010年12月正式推广开始，到2011年12月，钱袋宝的单月大概有十多个亿的交易流水，全年大概有五六十个亿的交易流水，用户数突破了三百万。”孙江涛认为这只是个起点。“17岁至35岁人群是整个互联网的主要服务用户，也是移动互联网最活跃的群体。他们对手机支付的接受度很高，是我们锁定的客户群。”尽管2012年是很多人眼里移动互联网的爆发期，但孙江涛感觉刚开始抬头的移动支付的真正机会将出现在2013年和2014年。
钱袋宝的盈利更像是“脚踩两条船”：一条船上，手机银行平台开通之后，钱袋宝拿到前期系统建设的项目费用；另一条船上，通过钱袋宝为终端用户直接提供的各种支付服务，可以坐收交易流水带来的持续佣金。做第三方手机支付，不单单要做好第三方的活儿，还要铺好摊子，“我们在与银行合作的过程中，通过收取系统建设和支持费用来补贴运营成本，进而有条件降低商户的交易佣金”。东西好价钱少，不愁没客户。
对于手机银行产业而言，技术和行业的特点把产业的速度拉慢了。传统的互联网支付要打通各家银行后台的网络接口，移动支付也是一样。钱袋宝就是做这样一件事，将手机支付端和商业银行、金融机构、银联的支付网络打通，“现在很多银行并没有建立起成熟的手机支付后台支持，这对钱袋宝是个机会，我们可以随着产业的完善而成长，如果一上来就很完善，那我们新兴的企业就不会有太多机会，而很可能是支付宝、财付通一统江湖的局面了。”
“如果都在一个起跑线上，发展会特别快，但是现实是很多银行的前台支付端和后台的建设到现在都还没有启动。面对这样一个机会，一方面，我们可以从银行赚到开发和系统支持的费用，少则几百万元，多则有几千万元的开发资金，对我们的现金流是个很好的补充；另一方面，我们的服务报价要远低于传统公司，有的时候是一半或更低，我们收回成本就行了，有时候甚至会选择贴补一些来抢占这个市场，这对银行特别有吸引力。”
市场上的产品渐次同质，输赢就在于谁拿到了细节分。“早期的钱袋宝扩展卡仅0.125毫米，薄如蝉翼，可以很容易地植入手机，目前已支持95%以上的市场存量手机机型。而专门针对iPhone、iPad等没有SD卡槽的移动平台所研发的安全支付产品——钱袋宝小精灵，无须对手机进行任何改造（如增加天线），便可以实现近场和远程支付，能同时绑定多达10张带有银联标识的银行卡。用户无须更换手机号就可安全实现各种移动金融服务。”
顺着互联网十年发展的时间轴，孙江涛的轨迹也很清晰。“在大学开始的组团写编程的书，一年也有几十万元的收入，但是很难规模化，想赚几百万元就很辛苦。之后帮企业做网站，这件事也可以放大规模，但是竞争太多，毛利太低。后来我们做手机游戏，最多的时候有上万家企业来吃这块蛋糕。游戏点卡分销是个非常好的细分市场，神州付模式能够在未来几年保持非常稳定的增长。而现在，移动支付应该是一个没有尽头的生意，稳健地生长十几年没有问题，每年增长20%，未来也不可小觑。”