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【摘 要】随着互联网的迅速发展，自媒体的运营有了新的突破，短视频博主李子柒团队将李子柒IP化，打造了一套新的盈利变现模式。而李子柒IP创造的经济价值并不仅仅局限于国内电商卖货所带来的商业效益，由她为代表的网红经济正在蓬勃发展，她的IP利用电子商务带动农产品产业链发展。再者，她以中华传统文化为主题的视频内容更是在外网难能可贵的实现了中华文化的对外输出，在对外输出的过程中也给国内带来了隐性的经济价值。
【关键词】李子柒IP;经济价值;电商
一、引言
一袭红衫，额间轻点朱砂，深处深山云雾。在浏览器输入“李子柒”引入眼帘的便是这样一张图像。李子柒2016年从美拍起步，后通过新浪微博、哔哩哔哩等平台共同发力，成为知名美食视频博主。2017年李子柒在YouTube上发表第一支视频开始了她的海外文化输出。截至2021年1月25日，李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了由她创下的“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录称号，这位短视频博主已经成为跨文化传播的现象级人物。
李子柒依托从各大互联网平台吸引的粉丝群体和不断攀升的流量与其团队共同打造了李子柒IP，“个人IP+电商”的模式将李子柒IP的经济价值无限变大，仅在李子柒同名天猫旗舰店开业一周，销售额就破千万。
二、李子柒IP概述
李子柒于2016年3月5日发布了第一支视频，视频发出后的同年MCN机构向李子柒寻求合作。MCN是Multi-Channel Network的简称，可以简单理解为聚合网红的第三方机构即网红经济公司，它保证网红能够进行稳定的让内容输出和商业变现。早在2016年8月MCN机构就看好了李子柒这个潜力股，并连续注册了涵盖食品、日化用品、广告营销等各个类目关于李子柒的商标，至今已经注册了关于李子柒的一百多个商标。在流量和MCN机构的加持下，李子柒IP正式形成。
三、李子柒IP的经济价值
（一）电商平台变现
李子柒IP带来的经济价值最直观地表现在李子柒旗舰店产品销售额。通过天猫平台数据统计，截至2021年三月李子柒旗舰店在售产品33款，以食品为主，销量最高的是柳州螺狮粉，螺狮粉在淘宝同类单品销量中位列第二。根据统计估算，店铺自营业以来到2021年3月1日销售额已达14多亿，见表1。
（二）网红经济的发动机
“网红”，百度百科给出的解释是“指在现实或者网络生活中因为某个事件或某个行为而被网民关注从而走红的人或长期输出专业知识而走红的人。很明显网红分两种，一种是以买丑、哗众取宠而走红的网红代表为十几年前最早出现的一批网红“芙蓉姐姐”、“凤姐”，他们不能带来有营养的东西，因此热度持续的时间短。另一种是依托才华在某个艺术领域形成了自己独特的风格和视频内容的网络红人，这类是以李子柒、papi酱等为代表的内容型网红。早十年前的网红虽然在网上拥有大量知名度，但因为当年缺乏将知名度快速变现的途径没有形成现如今的网红经济模式，而李子柒等内容型网红的走红，直接给网红经济点燃了引线，带着中国的网红经济发展迎来爆发点。
1、网红事业和网红经纪公司的蒸蒸日上。李子柒展现出的盈利能力吸引着越来越多的年轻人进入到网红这个行业，同时聚合网红的网红经济公司数量也在之后连年攀升，他们一起创造了一个人人可以参与的新就业模式。
2、带货、流量变现。而网红所具备的带货能力更加吸引着品牌方，越来越多品牌方开始与网红合作，甚至會培养自己品牌的网红。品牌广告植入视频中，网红直播带货，网红开设旗舰店等等，网红经济拉近了产品与消费者的距离，将粉丝的关注转化为购买力，打造了一套更加系统全面的流量变现商业模式。
3、网红平台。大批大批的网红涌入网红平台，不仅带起了各类网红平台的蓬勃发展，更是给其带来了巨大的收益，具体表现在网红为获得流量而支付给平台的费用、粉丝打赏平台分红、平台会员费……代表平台有抖音、快手、斗鱼……
（三）助力农村经济发展
党的十九大报告中，把乡村振兴战略列入了“七大战略”之一，而实现乡村振兴战略重点就在于为农产品打开更大的销路，助力农产品丰收，带领农民致富。而李子柒开辟的一条“农产品+电商”的道路更是为乡村振兴提供了良好的思路。
李子柒的爆火吸引更多网红尝试视频带货，网红把更多不为人知的优质农产品带进大众们的视野，刺激观众的消费欲望，从而为农产品打开销路，助力农民致富。以李子柒视频中的螺狮粉为例，李子柒将螺狮粉这一地方特产带到全世界观众的视野，吸引观众购买螺狮粉。而李子柒的魅力不仅仅止于带动其个人旗舰店的螺狮粉销量大涨，她更是凭一己之力将全网的螺狮粉销量都往上抬了一抬。
李子柒在视频中呈现了食品制作过程，其实在隐性带动农产品一整条产业链的发展。农业产品产业链是指农产品从原料、加工、生产到销售等各个环节的关联。以李子柒螺狮粉为例，巨大的订单量使得螺狮粉的原材料：螺狮、酸笋、酸豆角、等农产品的需求量变大，刺激了农民增产增收。同时产品的加工在当地招募大量工人，带动当地农民就业致富。另外电子商务的走入农村对农村基础设施的完善起着很大的作用。
综上所述，李子柒每制作一个新视频，每推出一个新产品，都会像“蝴蝶效应”一样影响到无数农村地区农产品的销路，刺激农村农产品整条产业链的发展、发展电商、完善基础设施建设、带动当地就业，而其产生的经济价值是我们远远无法估量的。
（四）节约中华文化传播成本
李子柒的视频出乎意料的在海外走红并收获好评。截至2021年1月25日，李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了由她创下的“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录称号。可以说李子柒在海外的影响力不亚于美国好莱坞电影、日本动漫、韩流明星，她在“润物细无声”中潜移默化地推动中华文化“走出去”。
这样强势的文化输出不禁让网友发出感叹：“一个李子柒顶100个孔子学院”。的确，这样的现状值得我们思考输出中华文化的成本问题。目前，中国已在120个国家和地区建立了440所孔子学院和646个中小学孔子课堂，美国审计署曾公布孔子学院仅2008年在美国的花费就超过16亿，而希望工程20多年才募集了50亿。而李子柒仅仅凭借几段视频作品就在外网掀起了中国热潮，央视新闻对她评价“没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化、中国故事。”这种文化输出方式不用国家额外投入大量资金却获得了惊人的效应，这在隐性中为国家节约了太多文化输出成本。
参考文献：
[1]吴可量.浅析网红和网红经济[J].财经研究，（23）.
[2]朱雨萱.从李子柒看农村电子商务发展[J].商场现代化，2020（14）.
[3]表格数据源自李子柒天猫旗舰店统计，从2018年开业以来截止到2021年3月1日，为方便计算采取“四舍五入”取整销量和价格，特别说明：李子柒旗舰店内相同产品不同数量链接商品的销量未统计（如：年货大礼包、螺狮粉十袋装等）。https：//liziqi.tmall.com/search.htm？spm=a220o.1000855.w4010-18597299873.4.782d35f5c47D5K&search=y&orderType=hotsell_desc
（作者单位：南昌航空大学）
【关键词】李子柒IP;经济价值;电商
一、引言
一袭红衫，额间轻点朱砂，深处深山云雾。在浏览器输入“李子柒”引入眼帘的便是这样一张图像。李子柒2016年从美拍起步，后通过新浪微博、哔哩哔哩等平台共同发力，成为知名美食视频博主。2017年李子柒在YouTube上发表第一支视频开始了她的海外文化输出。截至2021年1月25日，李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了由她创下的“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录称号，这位短视频博主已经成为跨文化传播的现象级人物。
李子柒依托从各大互联网平台吸引的粉丝群体和不断攀升的流量与其团队共同打造了李子柒IP，“个人IP+电商”的模式将李子柒IP的经济价值无限变大，仅在李子柒同名天猫旗舰店开业一周，销售额就破千万。
二、李子柒IP概述
李子柒于2016年3月5日发布了第一支视频，视频发出后的同年MCN机构向李子柒寻求合作。MCN是Multi-Channel Network的简称，可以简单理解为聚合网红的第三方机构即网红经济公司，它保证网红能够进行稳定的让内容输出和商业变现。早在2016年8月MCN机构就看好了李子柒这个潜力股，并连续注册了涵盖食品、日化用品、广告营销等各个类目关于李子柒的商标，至今已经注册了关于李子柒的一百多个商标。在流量和MCN机构的加持下，李子柒IP正式形成。
三、李子柒IP的经济价值
（一）电商平台变现
李子柒IP带来的经济价值最直观地表现在李子柒旗舰店产品销售额。通过天猫平台数据统计，截至2021年三月李子柒旗舰店在售产品33款，以食品为主，销量最高的是柳州螺狮粉，螺狮粉在淘宝同类单品销量中位列第二。根据统计估算，店铺自营业以来到2021年3月1日销售额已达14多亿，见表1。
（二）网红经济的发动机
“网红”，百度百科给出的解释是“指在现实或者网络生活中因为某个事件或某个行为而被网民关注从而走红的人或长期输出专业知识而走红的人。很明显网红分两种，一种是以买丑、哗众取宠而走红的网红代表为十几年前最早出现的一批网红“芙蓉姐姐”、“凤姐”，他们不能带来有营养的东西，因此热度持续的时间短。另一种是依托才华在某个艺术领域形成了自己独特的风格和视频内容的网络红人，这类是以李子柒、papi酱等为代表的内容型网红。早十年前的网红虽然在网上拥有大量知名度，但因为当年缺乏将知名度快速变现的途径没有形成现如今的网红经济模式，而李子柒等内容型网红的走红，直接给网红经济点燃了引线，带着中国的网红经济发展迎来爆发点。
1、网红事业和网红经纪公司的蒸蒸日上。李子柒展现出的盈利能力吸引着越来越多的年轻人进入到网红这个行业，同时聚合网红的网红经济公司数量也在之后连年攀升，他们一起创造了一个人人可以参与的新就业模式。
2、带货、流量变现。而网红所具备的带货能力更加吸引着品牌方，越来越多品牌方开始与网红合作，甚至會培养自己品牌的网红。品牌广告植入视频中，网红直播带货，网红开设旗舰店等等，网红经济拉近了产品与消费者的距离，将粉丝的关注转化为购买力，打造了一套更加系统全面的流量变现商业模式。
3、网红平台。大批大批的网红涌入网红平台，不仅带起了各类网红平台的蓬勃发展，更是给其带来了巨大的收益，具体表现在网红为获得流量而支付给平台的费用、粉丝打赏平台分红、平台会员费……代表平台有抖音、快手、斗鱼……
（三）助力农村经济发展
党的十九大报告中，把乡村振兴战略列入了“七大战略”之一，而实现乡村振兴战略重点就在于为农产品打开更大的销路，助力农产品丰收，带领农民致富。而李子柒开辟的一条“农产品+电商”的道路更是为乡村振兴提供了良好的思路。
李子柒的爆火吸引更多网红尝试视频带货，网红把更多不为人知的优质农产品带进大众们的视野，刺激观众的消费欲望，从而为农产品打开销路，助力农民致富。以李子柒视频中的螺狮粉为例，李子柒将螺狮粉这一地方特产带到全世界观众的视野，吸引观众购买螺狮粉。而李子柒的魅力不仅仅止于带动其个人旗舰店的螺狮粉销量大涨，她更是凭一己之力将全网的螺狮粉销量都往上抬了一抬。
李子柒在视频中呈现了食品制作过程，其实在隐性带动农产品一整条产业链的发展。农业产品产业链是指农产品从原料、加工、生产到销售等各个环节的关联。以李子柒螺狮粉为例，巨大的订单量使得螺狮粉的原材料：螺狮、酸笋、酸豆角、等农产品的需求量变大，刺激了农民增产增收。同时产品的加工在当地招募大量工人，带动当地农民就业致富。另外电子商务的走入农村对农村基础设施的完善起着很大的作用。
综上所述，李子柒每制作一个新视频，每推出一个新产品，都会像“蝴蝶效应”一样影响到无数农村地区农产品的销路，刺激农村农产品整条产业链的发展、发展电商、完善基础设施建设、带动当地就业，而其产生的经济价值是我们远远无法估量的。
（四）节约中华文化传播成本
李子柒的视频出乎意料的在海外走红并收获好评。截至2021年1月25日，李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了由她创下的“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录称号。可以说李子柒在海外的影响力不亚于美国好莱坞电影、日本动漫、韩流明星，她在“润物细无声”中潜移默化地推动中华文化“走出去”。
这样强势的文化输出不禁让网友发出感叹：“一个李子柒顶100个孔子学院”。的确，这样的现状值得我们思考输出中华文化的成本问题。目前，中国已在120个国家和地区建立了440所孔子学院和646个中小学孔子课堂，美国审计署曾公布孔子学院仅2008年在美国的花费就超过16亿，而希望工程20多年才募集了50亿。而李子柒仅仅凭借几段视频作品就在外网掀起了中国热潮，央视新闻对她评价“没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化、中国故事。”这种文化输出方式不用国家额外投入大量资金却获得了惊人的效应，这在隐性中为国家节约了太多文化输出成本。
参考文献：
[1]吴可量.浅析网红和网红经济[J].财经研究，（23）.
[2]朱雨萱.从李子柒看农村电子商务发展[J].商场现代化，2020（14）.
[3]表格数据源自李子柒天猫旗舰店统计，从2018年开业以来截止到2021年3月1日，为方便计算采取“四舍五入”取整销量和价格，特别说明：李子柒旗舰店内相同产品不同数量链接商品的销量未统计（如：年货大礼包、螺狮粉十袋装等）。https：//liziqi.tmall.com/search.htm？spm=a220o.1000855.w4010-18597299873.4.782d35f5c47D5K&search=y&orderType=hotsell_desc
（作者单位：南昌航空大学）