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做生意，人人爱看赚钱风光的一面，但背后辛酸谁人知?面对挫败，这两个不认输的台湾小老板说，蹲低是为了下次跳得更高。
姜忠华：时机差就退一步保本
“七号公园”自行车店老板姜忠华，经营代步车起家，3年前看上自行车运动流行风，又投资800万元(新台币，下同)开了一家精品旗舰店，区分高、低价自行车市场，曾创下月收入180万元的纪录。
不料，他原来的本店业绩却开始走下坡，姜忠华只得忍痛关掉本店，全心经营旗舰店，并借着组车队、带队出游累积客源。而一台运动型自行车，从万把元的入门款到几十万元的精品都有，“曾有个老外上门，二话不说就买了台三十几万的跑车。”姜忠华说，那时，店里近1／3的营收来自外国人。
但随着外商公司迁往大陆，上门的外国顾客减少，“七号公园”的业绩慢慢流失。偏偏屋漏又逢连夜雨，跟着姜忠华多年的店长也离职开业，成了竞争对手，也因此又流失了部分客人。
打击接二连三，姜忠华有意缩小规模，搬迁到租金较便宜的地段继续经营。搬迁后，虽省下十多万元的租金，但近两年，随着自行车品牌呈倍数增加，也垫高了进货成本。“以前畅销品牌只有四五家，现在消费者胃口被养大，竞争也越来越激烈，市面上知名品牌多达十几家。商品选择多，才留得住顾客，但每种品牌都要有，算一算，备货就要近400万元，是营收的四倍，赚的钱都拿去买新车了。但不买又不行，顾客看不到新的东西就走了。”姜忠华无奈地说。
品项要多、又得压低成本，姜忠华决定增加店里的安全帽、运动衣、防风眼镜等周边精品，“自行车成本高，而且有年份，过期就得降价促销。周边商品比较好赚。”此外，姜忠华也调整进货的车款样式，早期进货以阳刚车款为主，现在则偏中性，并锁定中低价位。他还看好折叠车等都会代步车会流行。
面对连番挫折，姜忠华非但不以为意，反而当是休养生息，“时机差，我们就退一步，保本就好了嘛!我现在蹲低点，等哪天机会来了，也才跳得高呀!”
建议：目前台湾市场环境不利中型店。而转型大型自行车车卖场又须千万元以上资金。建议若“7号公园”资金不足。可专注小而美的精品店。加强改装、维修等技术服务。并定期举办活动与车友交流。提高自行车车店的附加价值。
魏友风：坚持特色抵搞经济寒潮
寒流过后，冬阳暖暖，魏 友风坐在橱窗旁，拆开一箱箱 衣物，熨烫整理，再标上原价 和折扣价。三个月前，他结束 “Happy Ending”日系服饰店， 现在他开PSWarehouse，专卖 日本服装过季品。
2000年，魏友风原在台北 西门町的“西门新宿”大楼开 店，专卖日系少淑女服饰。一 开始生意还算稳定，但4年 前，西门新宿的人潮锐减，店 家纷纷出走，魏友风也转向东 区发展。
这一搬迁，代价是90万元 的顶让金，他将周转金都用光 了。原本魏友风一个半月就要 赴日进货一次，却因缺钱，被 迫拖到三四个月后才能进货； 再加上店面转换，客源流失一 半以上。
但魏友风不气馁，他考虑 东区上班族多，喜欢样式简单 但质感好的套装，于是改变进 货样式，并慢慢培养主顾客， 一年后业绩拉回原有水准。不 过逛街人潮少，令他感叹生意 难做，想忍痛把店顶让，但“景 气不好，以前我花90万元顶 下店面，现在连60万元都顶 不出去。”
顶让条子贴了一个多月， 魏友风巧遇以前打工的PS老 板小彭，PS代理日本TAU、 GVGV等十几个品牌，小彭眼 看经济不景气，建议他不如帮 忙卖PS过季品，服饰采用寄 卖方式，瑕疵品可换货，销售 再付货款。
魏友风采纳了他的建议， 转型改卖PS过季品。但即使 做的是过季品，他仍会整烫或 折叠摆好，让衣服看起来崭新 亮眼，没有一般折扣店堆积如 山的凌乱感，每月业绩很快爬 升至30万元。
不过，由于卖的是过季商 品，没有自己挑货的权利，无 法掌握货源。魏友风说：“有时 同一款衣服寄了30件给我， 但我最多留五件不同颜色，剩 下退回。虽然是寄卖，也要经 营出自己的特色才行。”
建议：小店经营，营收30 万元属合理空间。但其经营结 构获利空间太低．至少要获利 10万元，这盘生意才算成功。 店租将近5万元，有点贵。如 果不考虑换地点，进货成本应 控制在营收的20～30％以下， 并多进季节性服饰，与市场结 合，才能提高获利。
(责任编辑傣红)
姜忠华：时机差就退一步保本
“七号公园”自行车店老板姜忠华，经营代步车起家，3年前看上自行车运动流行风，又投资800万元(新台币，下同)开了一家精品旗舰店，区分高、低价自行车市场，曾创下月收入180万元的纪录。
不料，他原来的本店业绩却开始走下坡，姜忠华只得忍痛关掉本店，全心经营旗舰店，并借着组车队、带队出游累积客源。而一台运动型自行车，从万把元的入门款到几十万元的精品都有，“曾有个老外上门，二话不说就买了台三十几万的跑车。”姜忠华说，那时，店里近1／3的营收来自外国人。
但随着外商公司迁往大陆，上门的外国顾客减少，“七号公园”的业绩慢慢流失。偏偏屋漏又逢连夜雨，跟着姜忠华多年的店长也离职开业，成了竞争对手，也因此又流失了部分客人。
打击接二连三，姜忠华有意缩小规模，搬迁到租金较便宜的地段继续经营。搬迁后，虽省下十多万元的租金，但近两年，随着自行车品牌呈倍数增加，也垫高了进货成本。“以前畅销品牌只有四五家，现在消费者胃口被养大，竞争也越来越激烈，市面上知名品牌多达十几家。商品选择多，才留得住顾客，但每种品牌都要有，算一算，备货就要近400万元，是营收的四倍，赚的钱都拿去买新车了。但不买又不行，顾客看不到新的东西就走了。”姜忠华无奈地说。
品项要多、又得压低成本，姜忠华决定增加店里的安全帽、运动衣、防风眼镜等周边精品，“自行车成本高，而且有年份，过期就得降价促销。周边商品比较好赚。”此外，姜忠华也调整进货的车款样式，早期进货以阳刚车款为主，现在则偏中性，并锁定中低价位。他还看好折叠车等都会代步车会流行。
面对连番挫折，姜忠华非但不以为意，反而当是休养生息，“时机差，我们就退一步，保本就好了嘛!我现在蹲低点，等哪天机会来了，也才跳得高呀!”
建议：目前台湾市场环境不利中型店。而转型大型自行车车卖场又须千万元以上资金。建议若“7号公园”资金不足。可专注小而美的精品店。加强改装、维修等技术服务。并定期举办活动与车友交流。提高自行车车店的附加价值。
魏友风：坚持特色抵搞经济寒潮
寒流过后，冬阳暖暖，魏 友风坐在橱窗旁，拆开一箱箱 衣物，熨烫整理，再标上原价 和折扣价。三个月前，他结束 “Happy Ending”日系服饰店， 现在他开PSWarehouse，专卖 日本服装过季品。
2000年，魏友风原在台北 西门町的“西门新宿”大楼开 店，专卖日系少淑女服饰。一 开始生意还算稳定，但4年 前，西门新宿的人潮锐减，店 家纷纷出走，魏友风也转向东 区发展。
这一搬迁，代价是90万元 的顶让金，他将周转金都用光 了。原本魏友风一个半月就要 赴日进货一次，却因缺钱，被 迫拖到三四个月后才能进货； 再加上店面转换，客源流失一 半以上。
但魏友风不气馁，他考虑 东区上班族多，喜欢样式简单 但质感好的套装，于是改变进 货样式，并慢慢培养主顾客， 一年后业绩拉回原有水准。不 过逛街人潮少，令他感叹生意 难做，想忍痛把店顶让，但“景 气不好，以前我花90万元顶 下店面，现在连60万元都顶 不出去。”
顶让条子贴了一个多月， 魏友风巧遇以前打工的PS老 板小彭，PS代理日本TAU、 GVGV等十几个品牌，小彭眼 看经济不景气，建议他不如帮 忙卖PS过季品，服饰采用寄 卖方式，瑕疵品可换货，销售 再付货款。
魏友风采纳了他的建议， 转型改卖PS过季品。但即使 做的是过季品，他仍会整烫或 折叠摆好，让衣服看起来崭新 亮眼，没有一般折扣店堆积如 山的凌乱感，每月业绩很快爬 升至30万元。
不过，由于卖的是过季商 品，没有自己挑货的权利，无 法掌握货源。魏友风说：“有时 同一款衣服寄了30件给我， 但我最多留五件不同颜色，剩 下退回。虽然是寄卖，也要经 营出自己的特色才行。”
建议：小店经营，营收30 万元属合理空间。但其经营结 构获利空间太低．至少要获利 10万元，这盘生意才算成功。 店租将近5万元，有点贵。如 果不考虑换地点，进货成本应 控制在营收的20～30％以下， 并多进季节性服饰，与市场结 合，才能提高获利。
(责任编辑傣红)