李福成:小赢在智,大赢在德

来源 :营销界·食品营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:HIT_Happy
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  他一手将北京郊区的一个小厂,打造成为中国啤酒行业的一个标志性品牌——燕京啤酒。2011年1月18日,他当选“2010年CCTV中国经济年度人物”。他就是北京燕京啤酒集团公司董事长李福成。
  
  搞实业,得有实业精神
  
  现在新的资本时代诱惑力很大,利润率很高,比实业不知道高多少倍。但是,我们真正搞实业的呢?净资产收益率如果能达到10%~15%,已经很高了。
  在这种情况下,我们所有的企业、企业家到底应该有什么样的选择?我感觉要简单地说,要真正搞实业,还就得有实业精神。如果经不住诱惑,耐不住寂寞,搞实业应该说也是挺苦的事。
  
  农业产业化,最关键的是链条
  
  并不是说搞实业就没有空间,比如这几年我们进行市场结构的调整,即从东部向中西部进行调整,调整之后,我们500万的啤酒销售市场,50%以上在中西部,而我们去年10个亿的利润有一半以上在中西部。所以,作为一个企业家,应该看准这个发展的趋势和特点。
  作为一家工业企业,通过自身拥有的物流和市场网络,帮助农业实现产业化提升。我感觉,国内的工业企业应该到西部地区去。同时,由于农民收入增加,日用消费品市场也会不断提升,也会拉动内需增长,这件事不是一个企业完全能够做到的,而是靠大家共同做这个市场。所以,农业要实现产业化,最关键的是农业产业化的链条。
  
  小赢在智,大赢在德
  
  企业要赢,小赢在智,大赢在德。
  燕京啤酒的原则是,不管干什么事情,第一搞好定位,第二搞好战略策划,第三坚定不移地走下去。
  大赢也好,小赢也好,我们就是坚持了一个共同的经营理念:以勤做人,以诚做事,以信经商。
  
  如何转变增长模式
  
  中国很多企业过去采取粗放型模式,生产低附加值产品,在这样的状态下即使实现增长也不能持久。只有生产高品质、高附加值的产品,才能保证企业的竞争优势,这不仅是企业得以实现可持续增长的重要前提,同时也是企业的社会责任。
  啤酒企业转变增长模式,实现可持续发展,应从三大方面做出努力:第一,选准市场,选准自己的定位,不断扩大自己的市场份额;第二,坚持绿色低碳,节能减排,保护环境,如果为了治理污染而投入的成本要高于经济增长所产生的价值,这样的增长是无价值的、不健康的;第三,企业不能追求大而全,而是要结合企业自身和所在区域的特性,制定适合自己的发展策略。
  (本刊整理)
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