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改革开放以来,人们对卫浴的要求也由原来的满足单一洗浴功能转变为体验享受,对卫浴设备的要求也日趋精致和时尚,中高档卫浴产品的市场空间越来越大。卫浴行业与房地产行业高度相关的行业,近几年来,我们房地产受宏观调控的影响,因而卫浴行业也受了一定程度的影响。不过我国城镇化远没有结束,十八大后,中央再次提建设新农村,这次与往不一样的地方在于加快土地流转,小城镇化建设,也将必然带动卫浴的巨大需要。 本文以国际知名卫浴T企业为研究对象,对T公司在中国的发展情况进行研究。经过对T公司的销售地点研究可见发现,T公司主要市场集中在全国大城市,其中以东部城市为首,市场销售额较大。其次是中西部各大主要城市。 根据对市场影响因素的分析,本文进一步把各个变量对T公司的销售额进行划分为两类,一个是需要因子,另一个是消费能力因子。需求因子包括常住人口、竣工面积、销售面积(住宅)、销售面积(非住宅)、用于重装修的实有居住面积、房地产投资额、商品房销售均价、房地产开工面积八个变量;消费能力因子包括人均GDP、城镇居民可支配收入、国内生产总值GDP、社会消费品零售总额、城市居民用水量五个变量。总的来说,需求因子占的权重较大,占有61%,消费能力因子相对较小,也占有39%,这说明最大程度的满足客户需求对T公司来说最为重要,这就需要不断创新新的产品来满足客户的需求,进而实现自己的利润最大化。 T公司的产品范围涵盖比较广,几乎涉及到卫浴的各个方面。T公司应该针对不同的消费群体和地域差异,细分目标市场,并根据潜在用户的不同需求来开发销售产品。深入调查分析了中国卫浴消费习惯和审美观念,将前沿的设计和本土的实际情况结合起来,来满足中国的市场需要。T公司抓住卫浴产品的竞争点,包括智能、环保、节水、抗菌、自洁、节能、生态等,针对性地进行产品研发和创新,提高产品的顾客价格,提升产品档次,增加产品的附加值。二三级城市销售渠道的开发力度,可以通过代理商进行二三级城市开发,公司参与渠道维护和专卖店终端管理,提供形象展示、品牌宣传、终端促销等一系列支持。