连锁零售业在我国的历史并不长，但是近年来持续保持高速的发展。加入世贸组织后，外国商业资本和商品的大量涌入使得国内连锁零售业面临巨大的挑战和市场竞争压力。本文采用某外国大型连锁超级市场销售数据，介绍如何运用统计方法对商品销售量进行分析，以期对国内企业利用历史销售数据进行分析提供一种思路。　　本文分为三部分:第一部分对我国连锁零售业的发展做了简要的回顾，分析了我国连锁零售业的特点和存在的问题，讨论加入WTO后外资零售企业的进入对于我国企业的影响;第二部分利用分层线性模型，对某类产品的历史数据进行分析，探寻影响产品销售量的因素，以便为企业自身管理提供参考;第三部分根据实际分析，为内资连锁零售企业在激烈竞争的新形势下加强数据收集和数据分析提出建议。　　本文的创新点在于:(1)从现实意义上，2004年12月11日后，中国零售业将全面放开，中国零售业市场保护期后的竞争激烈程度将更加严峻，零售业企业有必要加强对历史数据分析以便为管理和营销提供支持;(2)在研究方法上，本文采用分层线性模型分析了影响销售量的各种因素，并定量地刻画了每个因素对销售量的影响程度，能够为企业开展有针对性的营销活动提供支持。