房地产行业是我国GDP的重要组成部分,是我国重要的支柱产业之一,在国家的经济发展中发挥着巨大的作用,对促进相关产业的发展、拉动经济增长有着举足轻重的影响,因而受到了越来越多的关注。我国房地产1978年进入起步期,到20世纪90年代后,进入快速发展时期,1998年至2003年,我国房地进入扩张时期,从2003年至今,房地产调控政策频频出台,房地产进入调控时期。中国的房地产经过30多年的发展,竞争越来越激烈,已经从卖方市场转为买方市场。房地产营销是房地产企业的重中之重,而营销策略的制定有效与否将影响企业的长远发展。中国房地产业在30多年的发展过程中,营销管理的实践时间较短、经验较少,本文通过分析目前在国内的相关房地产建设与开发公司在房屋营销方面的策略现状和部分问题。2019年以来,我国经济面临外界环境更多更大的不稳定性,在国家宏观调控政策下,经济运行过程基本保持了总体的平衡,稳中有序发展的态势。随着经济的发展,房地产市场竞争越来越激烈,市场经济相关理论也得到了相应的补充完善,地产开发建设公司也在进行着销售策略的改进与创新。理论是用来指导实践,用来解决实际问题的。本文针对目前房地产市场的现状和未来发展趋势,阐述了市场营销理论中的4C营销理论,STP营销理论,对房地产营销策略、方法和理念等进行了具体的分析。并理论联系实际,将4C营销理论,STP营销理论应用到实践中去,对卢氏TJ正商·壹号院进行了市场细分,进行了4C营销理论的真实设计,对理论进行实践检验,希望能够解决实际问题,提高营销业务水平。合适的营销策略能够让地产开发公司在复杂的竞争环境中脱颖而出,提高自身在市场中的竞争力和建立的优势。本文以卢氏TJ正商·壹号院作为研究对象,运用PEST分析法、SWOT分析法和4C营销理论、STP营销理论,对卢氏TJ正商·壹号院营销策略进行研究,希望总结出营销策略中存在的问题以及保障措施,可以使得卢氏TJ正商·壹号院的营销工作更加有序,有所改进,提高卢氏TJ正商·壹号院的营销管理水平。同时也希望为其他中小房地产企业的发展提供借鉴和参考。