协同营销作为一种一体化战略中共赢营销的新理念和盈利模式在市场竞争中凸显其重要性,并得到广泛应用,随着市场竞争日趋激烈,更多的企业意识到靠传统单一的市场竞争模式已经不能适应新的市场环境,必须同其他企业建立合作,优势互补建立发展和互利的供应关系,开拓业务探索新机遇。本文就培育客户、发展和提高企业核心竞争力的关系问题进行了较为深入的研究。本文基于对协同营销和企业竞争力的理论分析与研究,结合金矿企业日常生产业务,分析了金矿企业的原料供应商和生产制造商在供应链上的特点,发现金矿冶炼企业之间的竞争实际上就是资源占领和对外加工领域的竞争。针对对外加工业务板块的竞争,本文分别从六个方面的因素加以分析,重点探讨协同营销在提升企业市场竞争力方面的作用和竞争策略。针对资源占领板块,本文分别从领导者观念、企业的技术水平、资本运作能力、管理水平、营销策略等方面分别加以论述。对于金矿企业如何采用协同营销战略取得矿山资源,提高企业核心竞争力,本文从合作方法、营销策略、合作注意事项等方面提出了营销建议。最后以招金矿业为例,进行围绕主题的案例分析。