体育用品行业是国民经济体系中必不可少的一部分,体育用品是当前国际贸易活动中发展较快、较活跃的商品之一。随着中国加入WTO,市场经济模式已经发生根本改变,体育用品市场也由原来的品牌单一、卖方市场向多品牌、买方市场转变,市场竞争日益激烈。随着人民生活水平的不断改善和提高,人们对休闲生活及身体健康越来越重视,而体育产业也在持续快速增长。随着消费者的日益成熟和国务院《全民健身条例》在2009年10月1日的正式施行,也给体育用品行业带来了黄金的发展机遇,如何在这样的机遇面前用科学的市场营销理论作为指导,针对国内外市场现有的环境,设计出适合中国体育用品市场的独有营销策略,是本文研究的焦点问题。本文以成熟的现代营销理论为基础,着重于对Converse体育用品公司的帆布鞋产品作为研究对象和研究内容,以消费者购买行为,波特五种竞争力理论、STP理论和营销策略理论为理论基础,通过对消费者市场的需求现状、宏观环境、消费心理等方面的调查和研究,阐述公司产品目前的内外部环境情况、竞争情况,并通过SWOT分析来发现目前公司的优劣势和外部环境的机会和威胁。确定帆布鞋产品的细分市场,进行目标市场选择,并确认公司产品的市场定位。之后,根据营销组合的4Ps理论从产品策略、价格策略、分销策略和促销策略四个方面来论述适用于Converse体育用品公司帆布鞋产品的营销策略组合,并为公司可以正常实施营销组合策略,提出从组织机构、组织文化和各种资源及政策方面的实施建议与措施。在目前的文献搜索中,针对体育用品行业的分析和管理方面的研究比较少,本论文的研究对未来Converse体育用品帆布鞋产品有一定的实用价值,而且对同类产品销策略也有借鉴意义。