随着我国市场经济的快速发展,企业之间的竞争愈发激烈,赊销成为企业纷纷采取的经营手段,应收账款在销售收入中所占的比重也随之增大。然而,市场经济秩序不够完善,信用体系也不健全,各企业间的商业信用更是参差不齐,因此,有效的管理应收账款,成为企业发展过程中必须克服的问题。A农产品公司是我国农产品贸易行业的领军企业,作者自公司成立便有幸加入,见证了公司的萌芽、改革和壮大,目睹了A农产品公司在销售量不断扩大的过程中,带来的应收账款管理方面的问题。本文以A农产品公司作为研究对象,针对公司应收账款管理问题进行研究分析,并提出对应解决方案。首先对应收账款管理理论进行阐释,结合A公司主营的玉米品种行业现状、公司主要业务模式,发现A农产品公司在应收账款管理方面存在的问题:第一,客户信息管理体系欠缺,准入要求低、审批流程单一,信息收集、维护不完善,客户未分级管理;第二,客户信用额度管理不规范,额度申请、额度使用时忽视管控,重事后管控;第三,应收账款管理体系缺失,没有独立的管理机构,部门间配合不畅,数据跟踪遗漏,反馈机制不及时。为了解决上述问题,结合A农产品公司的现状以及应收账款管理理论、信用管理理论,提出对应的解决方案:首先,建立客户信用评价体系,规范客户资料维护,设计客户评价体系流程;其次,规范客户赊销额度管理,从额度申请、使用、管控三个方面规范化;最后,完善应收账款管理机制,设立应收账款管理机构,落实出仓及收款管理制度,建立反馈跟踪机制。旨在提高A农产品公司的应收账款管理水平,确保企业实现风险最小以及收益最大的成效,推动企业的长足发展。