腕表因极具投资价值和收藏价值,商务属性和装饰属性兼备,不仅备受富人青睐,也受到了广大中产、新中产和成长起来的千禧一代的强烈关注。作为世界最大的钟表制造商和多品牌分布的奢侈品集团,斯沃琪集团（Swatch Group）的品牌战略和营销策略值得探究,成功经验和正在面临的问题对于其他的腕表品牌和多品牌战略的奢侈品集团极具借鉴意义。中国作为全球奢侈品最依赖的市场,斯沃琪集团仅在中国境内的销售额连续三年占据全世界的35%左右,且保持连年递增的状态,斯沃琪集团的业绩增长格外依赖中国消费者带来的贡献。因此,探究斯沃琪集团腕表品牌在中国的营销策略,对于集团业绩的稳步增长以及同竞争对手历峰集团展开博弈具有极其重要的意义。本研究运用奢侈品附加价值为理论基础研究奢侈品为消费者带来的利益点,以产品、渠道、价格、传播的4P理论为行文架构。通过国内外奢侈品营销管理、奢侈品品牌战略等书籍为理论工具参考,通过一对一深访已购用户,整理出真实的消费者洞察、消费行为习惯和媒介接触习惯。找出斯沃琪集团在品牌布局、渠道分布、价格区间、传播内容上的问题,分析原因并给出解决方案:产品策略-用独特销售主张辅以专业服务来维护高端品牌的形象,巧妙利用品牌的入门级产品来吸引新顾客,中低端品牌可优化产品分布来简化消费者决策流程。价格策略-与传统奢侈品价格策略一致,永不降价,并且还需要保持价格上扬的能力。渠道策略-品牌线上之路的定位一定是传播重于销售的。传播策略-继续保持体育营销的基础上,可以往女性消费群体倾斜,适当增加传播预算。保持中国市场销售额的增长,对斯沃琪集团的腕表品牌的经营具有决定性的关键作用。