近年来,中国经济高速增长阶段已经成为过去,开始向高质量发展转变,而第三产业在推动经济向高质量发展的浪潮当中占据着越来越重要的地位。旅游业因其改善就业环境、减轻就业压力、低碳环保等优势,成为第三产业中的主导产业。庐山,作为“世界文化景观”、“世界地质公园”、国家5A级景区,旅游人次逐年增加,旅游收入平稳增长,其旅游业随着大环境的改善也得到了较快发展。不过,与邻近的黄山、张家界等景区相比,其景区旅游规模发展缓慢,景区文化资源没有得以充分利用。当前,庐山景区存在旅游资源保护和管理混乱,旅游开发范围和力度不够,开发方式粗放,旅游产品简单,旅游营销力度不足等问题。如何更好地开发庐山的旅游产业,制定契合实际的旅游营销策略,提升其竞争力,创造较大的经济效益,是目前需要解决的重要问题。作为庐山景区的管理者,本人结合工作实际,本着为庐山景区未来发展的考量,对庐山旅游营销现状展开分析,指出与其他景区在营销方面的差距,得到结论,基于庐山文化旅游资源丰富的特点,开展文化旅游的营销,以提高庐山景区的品牌影响力,增强该景区在旅游市场上的竞争力。本文以庐山景区为研究对象,介绍了该景区的基本概况、旅游资源的构成,并与黄山、张家界等两景区在旅游发展上做了对比分析,对庐山景区的游客做了调研,并根据STP理论做了分析,在旅游资源的可持续发展理论、文化旅游及4P营销理论基础上,制定出了专门针对于庐山景区文化旅游发展的营销策略。本文分析之后有如下的几点发现:庐山景区拥有着悠久的历史文化,交通便利,旅游资源丰富,尤其是文化旅游资源,包含了诗歌绘画的综合艺术,各有特色的别墅建筑文化,别具一格的教育文化,“一山藏六教”的宗教文化。其旅游业开发相对较早、经济规模大,管理也在不断加强,对旅游资源的开发相对成熟。但是,作为其优势旅游项目的文化旅游却一直不温不火,开发范围和力度不够,文化旅游产品类型较为单一,市场开发和营销力度欠缺。所以,本文将针对庐山景区营销策略的可行性分析,基于可持续发展理论、STP理论,对庐山景区游客进行调研,做了景区市场定位,根据景区旅游营销存在的问题及4P营销理论,结合庐山实际,分别从产品、价格、渠道以及促销四个方面策略制定专门针对于庐山景区的文化旅游营销策略。