【摘 要】
:
随着互联网的迅速普及和上海高考考前辅导需求的日益增加,网络课程的市场需求不断增加,考前辅导网络课程受到越来越多同学和家长的欢迎。上海高考考前辅导网络课程行业从2004年
论文部分内容阅读
随着互联网的迅速普及和上海高考考前辅导需求的日益增加,网络课程的市场需求不断增加,考前辅导网络课程受到越来越多同学和家长的欢迎。上海高考考前辅导网络课程行业从2004年起发展到现在,市场中已有近二十家企业,已占据了上海高考辅导市场近6%的份额,达到6000万的销售额,而且逐年递增。 A公司2007年成立,因优质教学服务得到学生和家长的认同,市场份额逐年递增,但是在2012年业务量出现下滑。本文依据PEST、大客户营销、关系营销、客户关系管理等理论对A公司所在的行业、宏观环境、竞争格局、周边主要竞争者进行了分析,了解到A公司推广策略中存在问题。 本文通过问卷调查对目标消费群体的特征与需求进行分析,同时通过与A公司主要竞争对手比较分析,来寻找A公司推广策略的解决方案。经研究发现A公司需要加大力度开发学校渠道的推广策略建设,在增加学校老师推荐和转介绍等方式上需要投入大量资源才可能突破激烈的市场竞争,同时采用会议营销和体验营销、转介绍等多种方式相结合的整合策略方式进行推广,这样才能为A公司取得长久稳定的收入。最终的方案对A公司和网络课程行业的发展提供了借鉴意义。
其他文献
房地产开发项目关乎社会民生,必须在项目开发的各个环节做好相应的工作,以保证项目工程的整体质量.其中,房地产开发项目设计阶段的管理工作对于工程的质量管理和成本管理都起
随着我国产业结构的调整与升级、竞争行业竞争激烈程度的日益加剧,越来越多的企业不面对一个艰难地抉择:如何快速实施战略转型、如何提高决策的速度与质量,进而提高公司绩效。作
本文通过运用项目管理的基本知识对303钴源分装热室改扩建工程项目从前期准备、资源确定、项目计划——团队的组织和建设、项目的具体执行情况以及项目收尾整个进展过程进行
成立于2005年的春秋航空公司,经过短短3年多的发展,已拥有8架A320客机,开通30余条国内航线,年运输旅客235万人次,年营业额12.3亿元,在激烈竞争的中国航空市场上,占有了一席之
人才流失对任何企业或单位来说都意味着成本和风险的增加。招聘到优秀的知识型人才后还必须要留的住人才。尤其是知识型员工具有较强的自主择业权,其所从事的工作具有复杂性,
电子行业是国民经济的支柱性产业。SMT组装系统则是整个电子行业的基础。在一条SMT生产线上,有着多达二十台以上的设备,从印刷锡膏,贴装零件,过炉焊接,印刷品质测试,贴装品质测试,IC
小年龄听障儿童与正常儿童一样,心理活动和注意联系在一起.由于注意,才能集中精力去清晰地感知并认知事物,才能深入思考,而不被其他事物所干扰.有效提高听障儿童注意力,可帮
矽肺(煤工尘肺)是尘肺病中较为常见的类型之一,目前医学研究表明空气中高浓度的游离二氧化硅粉尘是诱发矽肺(煤工尘肺)的主要原因.根据近年来国家卫生和计划生育委员会相关调
在竞争日趋激烈胶着、人力成本不断增加、服务意识不断增强的全球化经济环境下,如何获得较高的竞争位势提高企业自身的核心竞争力,是中小企业特别是小微企业面临的重要问题之一