二十一世纪人类科学技术不断跨越发展,5G、量子通讯等技术的发展应用,使得信息传播的速率超出以往各个纪年。在新的互联互通时代下,线下移动终端设备等智能连接设备的需求也日益大幅提升。但伴随着近年来全球各国遭受新冠肺炎疫情的侵袭,各国间贸易纷争不断,更有个别科学技术强国在关键科学、技术等领域对外国供应上采取极端的贸易保护方式,下游进口国家的社会经济遭受到严重的冲击,部分地区市场甚至出现经济放缓甚至倒退的严峻局面。为应对当前的国际经济形势以及国内转型升级的发展诉求,我国出台了多项经济提振措施,如税收政策调整、以工代赈等,这对各行业都带来了重新布局市场策略的需求。LEC计算机设备公司长年代理某世界500强智能连接设备制造商在江苏省区域的产品销售业务,2020年初受内外部市场环境影响,其在江苏省区域市场的产品销量持续大幅度下滑,市场份额不断萎缩。面对激烈的市场竞争环境,如何快速转化营销思路,利用大数据等先进营销方法,把握细分市场需求,精准定位目标客户,通过扩大销售规模及抢占市场份额以实现增值收益是LEC计算机设备公司函待解决的问题。笔者结合本人的行业经验,立足行业及上下游产业的情况分析,以4P理论为论文框架,运用文献研究法、访谈法和实地调查法,在其他学者研究的基础上,对LEC计算机设备公司的营销情况进行了深入调查研究。本文从营销策略的相关学说出发,首先阐述了营销策略在国内外的发展历程、研究现状以及影响因素,归纳整理了国内外学者们关于营销策略研究方面的主流观点。其次结合我国数字经济发展的大背景,使用PEST分析法以及波特五力模型分析法对LEC计算机设备公司的宏观环境和微观环境分别进行了分析。市场营销策略的出发点是客户需求,落脚点是客户服务,核心是以客户需求为起点,本文还通过对消费者需求的分析,分别从产品多样性需求、较高性价比需求、品牌口碑可信性需求、智能服务的个性化需求等方面对LEC计算机设备公司的营销环境进行了进一步的分析。通过问卷调查的分析手段,结合LEC计算机设备公司当前的营销策略,梳理出LEC计算机设备公司营销策略方面的问题,由此挖掘出LEC计算机设备公司市场营销策略问题的成因。最后,针对这些问题梳理出LEC计算机设备公司的目标市场建议,即根据新的市场细分选择目标客户并对目标市场进行差异化定位,以“Z世代”群体的10周岁至35周岁年龄段的客户需求为核心,基于应用场景、价位档双融合的产品线进行布局。最后针对LEC计算机设备公司的产品线、定价策略等提出了改进建议,主要概括为:升级构筑丰富的产品线、全面整合中长期定价策略、开启全渠道新零售模式、制定整合的市场营销等。本文同时也基于对智能连接设备产品的行业发展历程、LEC计算机设备公司在江苏地区近年来的业务情况,通过运用营销组合理论工具对其在江苏市场出现的问题进行针对性的研究,在市场环境分析的前提下为其重新定位,进而准确的设定适合其的营销策略。从文章中提出问题、分析问题和解决问题的过程中,得出了以下结论:LEC计算机设备公司在江苏市场的发展总体趋势良好,但是在江苏市场的竞争中,身处的环境很激烈。LEC计算机设备公司自身的产品属性和品牌定位决定了其在规划产品时不可忽视上游供应商和下游销售环节的各中间商的重要性。“Z世代”的消费群体是江苏智能连接设备产品的主要消费群体,超轻薄和高性价比的产品为主要的选购产品,未来人们越来越注娱乐和工作的无缝衔接,游戏场景和家用场景的消费也不可忽视。