种子是农业生产的起点更是农业生产的芯片,对于农作物产量、质量、抗性等方面有着决定性的作用和重要意义。习近平总书记在重要场合多次强调,“中国人民的饭碗在任何时候都要牢牢地端在自己手上。”作为一个拥有14亿人口的农业大国,种业拥有着我国战略性、核心性基础产业的地位不可动摇。作为农业健康发展的基础,一直以来受到国家的高度重视。H种子公司（以下简称公司）是某上市种业集团公司的核心子公司,承担着集团公司在国内重要市场的杂交水稻种子业务的推广任务,除了在国内销售,也出口越南、缅甸等市场。公司不仅拥有国内国际知名的品牌优势、同时拥有强有力的科研资源,以及四川“天府之国”得天独厚的自然资源与地理优势,综合实力排名全国种业公司前十强。但近年以来,由于销售管理粗狂,成本费用高,直接造成了H种子公司的营收降低和销售费用虚高。为了打造一支强大的营销团队,提升营销业务能力,降本增效,作者建议公司考虑对销售团队进行精益化管理改革。但是精益管理在国内起步较晚,在国内的应用并不是特别的广泛,应用比较成熟的是加工制造行业的精益生产管理,主要强调现场管理,专注于消除人力、物力、流程等现场的各种浪费,并且强调全员参与工作流程的持续改进。因此,精益管理在团队管理中可以借鉴的案例并不是特别多,但作者认为精益管理是一种思想和文化,不仅可以运用于生产制造过程中,也可以用于团队管理过程中。在听了作者的建议之后,经过高层领导的深思熟虑,公司决定借助精益化管理的思想和方法加强对营销团队的管理。本文以精益化管理的相关理论为基础,结合H种子公司自身情况及其销售团队管理现状,通过文献研究法、访谈法、实践行动等研究方法,运用石川图、5WHY等管理分析工具找出H种子公司在销售团队管理实践工作中导致营收降低和费用虚高的突出问题和根本原因,并运用二八原则和访谈法筛选凝炼出主要根本原因是因为缺乏科学有效激励机制、缺乏有效的数据为管理决策做支撑以及缺乏过程督促与监控。根据以上主要根本原因从而系统地给出与其相匹配的精益化管理提升策略,采取了人员激励、可视化管控等方法对现有管理进行了优化提升。精益管理的应用进一步提高了管理效率,在达成销售任务目标的同时,大大降低了销售费用,达到了降本增效。