渠道是营销组合4P中一个十分重要的要素。渠道策略作为一种营销手段,若干年来一直不为人重视,随着市场竞争的加剧以及营销环境的快速变化,企业获得持续性的竞争优势越来越难。家电连锁的快速扩张,使得越来越多厂家的话语权逐渐减弱,部分中小企业甚至退出市场。渠道的效率直接决定了能否快速有效的将企业的产品直接分销给消费者,并且渠道策略短期内很难被竞争对手模仿,所以家电行业素有“得渠道者得天下”之说。本论文以WH公司燃气具(燃气热水器、灶具等产品)为具体的研究对象,运用渠道策略的相关理论知识,研究燃气具的渠道策略问题。论文首先对渠道策略理论进行了简单的阐述,接着对WH公司作了全面的分析,通过对其渠道环境和渠道策略的研究,提出建议并得出结论。论文的分析表明WH公司燃气具的渠道策略在过去的发展过程中是符合公司的实际情况,也切合当时的市场竞争环境,渠道策略的正确运用对WH公司的发展起到了显著的积极作用。因而从总体而言,WH公司的渠道策略运用得当,是其最主要的成功要素。通过对WH公司渠道策略的分析,我们不难看出,WH的渠道策略也存在部分不足。企业只有在渠道策略上全面提升,才能在竞争中立于不败之地,更加适应未来市场竞争的需要。