近年来,国民经济快速发展,这和我国工业制造业产业结构不断优化调整密不可分。随着环境保护及安全监督工作的开展,工业行业的发展正在面临比较大的压力,工业品最大的客户群体是工业用户,此时工业品制造企业的经营在一定程度上也会受到阻力。此外,国内工业品制造企业随着技术的不断发展,其产品的质量和性能都得到了同步提升,使得工业品行业竞争日益激烈。营销渠道也在数字化技术新应用的支持下不断创新,这使得工业品制造企业不仅仅面临着同品类间的纵向竞争,也同样面临不同销售渠道间的横向竞争。在这样的市场环境下,如何建立高效的营销渠道并提高企业竞争力成为了跨国公司重点要面临并解决的问题。D公司是工业自动化仪表专业制造商,属于工业品的品类之一,经过入华二十多年的快速发展,已成为最有竞争力的工业产品制造商之一。但在面临着如此严峻的国内竞争情况下,只有利用数字化变革的浪潮对营销渠道进行创新才能保障企业发展的活力。本文主要从工业品行业发展趋势和D公司发展背景入手,根据近年来D公司在数字化发展历程中营销渠道的变革进行分析,运用波特五力模型分析和PEST分析对D公司工业品营销渠道进行分析。在对传统渠道和数字化渠道的发展历程介绍并通过对比说明该发展对营销渠道的影响。通过分析得出D公司工业品渠道管理上存在的一些弊端,以及D公司是如何对渠道模式进行创新优化来更好地管理渠道并解决这些问题,最终实现全渠道高效运营的目的。D公司营销渠道的发展在实践中取得了一定的创新,同时本文依据D公司的实际情况有针对性的对营销渠道管理提出优化建议。期望通过理论与实际相结合的研究方式,能够对于我国工业品化企业在渠道管理方面提供一定的参考借鉴作用。