随着中国股票发行审核制度由通道制向保荐制转变，保荐代表人被迅速推到了股市人才的最前端。各券商对稀缺的保荐代表人资源的争夺也进入了白热化，而如何有效吸引、保留、管理、激励保荐代表人成为证券业人力资源的热点问题。 本文首先对保荐代表人进行了激励因素期望调查及激励因素满意度调查。在调查的基础上，运用需要层次理论、双因素理论及期望理论，一方面从保荐代表人的自我心理定位、激励因素期望、激励手段偏好及激励导向选择等方面对保荐代表人对激励的期望进行了分析；同时从工作发展及机会、薪资、培训、分配机制、福利待遇与工作氛围等方面对保荐代表人对现行激励机制的满意度进行研究。通过比较分析，归纳出保荐代表人在分配机制、职业生涯规划(主要在培训、岗位拓展、晋升机制方面)及薪资方面的期望差距，最后有针对性地提出了改善券商激励机制的对策。 笔者希望通过本文给证券行业在保荐代表人的激励机制建设方面提供借鉴，也希望为其他行业的人力资源从业人员在关键人才管理与激励方面提供一些思路。