天然虾青素主要是从雨生红球藻中提取的，是目前发现的一种具有最强的生物抗氧化性的酮式类胡萝卜素，它不但能抗氧化，延缓衰老，而且还能抑制癌细胞，保护中枢和视网神经，清除血管壁中沉积物，提高免疫能力，在保健、医药和化妆品等方面，有着极广阔的市场前景。由于雨生红球藻的养殖具有非常高的技术门槛，市场供应是不足，市场一度出现供不应求的现象，而且价格一直据高不下。　　α公司是在国内专门养殖雨生红球藻生产天然虾青素的公司。按常规，面对如些好的产品，如此具大的市场，该公司生产的产品应呈现出供不应求的局面。但笔者对该公司调研发现，情况却恰恰相反:国外有几家公司生产的天然虾青素确实供不应求，没有存货，一般要提前2-3个月订货，而α公司生产的虾青素却一度出现滞销现象，大量的产品卖不出去，堆放在仓库中。　　笔者通过该司的进一步调研发现该司的市场营销出现了很大的问题，从销售团队建设、市场定位、产品定价，到市场调研、策划、促销等方面，都存在一系列的问题，正是这些问题，造成了α公司的产品滞销。　　本文先运用SWOT工具和PEST理论，从α公司的内部和外部两个维度，对α公司及天然虾青素的外部环境进行分析，形成对本文研究和α公司市场营销战略制定具有指导意义的理论基础。然后，运用市场营销理论，对α公司市场营销存在的问题，进行了抽丝拨茧地分析，找出关键问题所在。第三，针对找出来的这些问题，提出一系列的、有针对性的解决方案，并对营销策略进行改进。　　本文的主要经验有三个:一是运用SWOT工具和PEST理论，对虾青素的外部市场环境及公司内部的优劣势进行了系统的分析，从而对本文研究提供了理论依据;二是以市场营销STP理论为主线，对该公司在市场营销策略方面存在的不足进行了细致的分析和查找，然后有针对性地一一提出改进意见;三是依据改进意见，在该公司进行了快速实验，来检验策略改进后的效果。　　笔者选中此课题进行研究，旨在对该司、该产品和整个天然虾青素市场进行分析，帮助该司找到最佳市场营销方案，也以此为其他生产天然虾青素的厂家提供市场营销参考和帮助。