2020年我国实现全面脱贫后,国家稳字当头,全面推进乡村振兴工作,明确要求不可发生大规模的返贫情况,需确保农业产量稳定增长,农民收入稳步提升,农村秩序稳定安宁。而农民收入的增长与农产品的销售情况有着直接的联系,如何结合新时代与新技术的发展,推动农产品销量的上升从而提升农民收入,是当今亟需解决的问题之一。农产品传统的销售模式存在较大的固有弊端,譬如销售渠道较少、中间商较多无法与客户直接联系、产品积压滞销等。随着互联网的发展,众多新型农产品销售模式出现,网络直播销售作为一种新颖的依托于互联网的销售方式,极好的对传统的销售模式起到了补充作用。本文便着眼于农产品网络直播营销策略进行研究,并且具体选取秭归特色农产品脐橙的销售作为具体研究标的,在剖析目前秭归脐橙营销模式及网络直播营销现状的基础上,发现秭归脐橙直播营销存在趣味性不足,客户留存率低;配套不完善,消费者无法获利;互动不足,直播效果不理想;缺少创新性,无法满足消费者个性化需求等一系列问题。其后,本文对观看农产品网络直播的消费者进行问卷调查,基于4I营销理论,通过实证数据分析发现,“互动、利益、趣味、个性”四个维度与客户的购买欲都存在正相关的关系。且在农产品网络直播营销中,“个性化”在直播销售中对农产品销售的影响最大。故提出并详解了“直播+特色农产品”个性化定制营销模式,并以直播团购采摘以及直播直销两种直播营销的具体方式,分别针对采摘园和种植园进行营销策略设计。在明确销售标的以及目标客群的前提下,本文对秭归脐橙的直播销售做了具体营销方案说明。基于4I理论,即基于互动原则、利益原则、趣味原则以及个性化原则提出产品直播营销策略。并在文章的最后,提出一系列秭归脐橙网络直播营销的保障措施,包括重视秭归特色农产品的品牌宣传与建设;建立秭归具有营销思维的人才梯队;打造秭归高时效的物流服务体系以及利用网络技术提高秭归的产品效益。