2021年是“十四五”规划的开局之年,多地投资力度陆续增强,一大批重大项目密集开工。以重大项目为突破口,将彻底激活和带动整条产业链的发展,钢铁、水泥、化工、电力、玻璃、环保、电子、基建等压缩机需求大户行业都将带来一个有力增长的市场。全球疫情得到初步控制,国际经济即将重启,压缩机行业将在很多行业受益,压缩机的内销和外销都将恢复并快速增长。本文以阿特拉斯中国公司工业空气业务作为研究对象,首先通过PEST理论分析工业空气业务的宏观环境,国家的宏观规划使中国制造的崛起势必加速中国世界工厂模式的进一步发展。对于每一个企业来说提高企业竞争力是个不可避免的问题,同时工信部在推动和倡导整个行业的能效提升和产业链升级,这对于动力设备供应商一样带来前所未有的挑战,从之前只局部关注马达能效到整机能效再到现在关注整个系统效率,整个行业在趋于完善性和合理性,重视技术的创新、提升产品的整体品质和生产的规模化以实现降低成本。其次运用波特五力模型工具对工业空气业务的竞争态势进行分析,得出阿特拉斯中国公司要积极面对市场分层的精细化,竞争对手的多样化,做好产品线的丰富和销售策略的积极调整,以应对高端到低端市场的不同需求变化。环境分析时运用了EFE和IFE矩阵分析法,详细的梳理企业内外部的环境的机会、挑战、优势和劣势。再次运用STP理论把竞争对手按照不同的品牌定位分为卓越型、工业型、专业型和经济型。对于不同档次的竞争对手结合他们是进口和国产品牌,制定出能够应对最新市场竞争的产品定位策略进行应对,使企业完成提高市场占有率和利润率的使命。再使用7P理论作为基础,从理论的7个方面来分析目前阿特拉斯公司工业空气业务的现状,根据市场调查问卷提出的改进方案,丰富产品线、灵活定价、丰富销售渠道、加大促销力度、提升人员综合能力、提高有形展示和过程化管理的能力。也制定出相对应和切实可行的保障措施。该论文对阿特拉斯中国公司工业空气业务营销提供了重要指导,并对同类型业务提供参考价值。