目前在我国,别墅电梯行业处在国外电梯巨头公司占据绝对优势,民族品牌崛起积极开拓市场争一席之地的现状。生产性能可靠、功能强大、性价比高的别墅电梯产品是电梯品牌在市场保持优势或站稳脚跟并逐步增强竞争优势的必要条件。在瞬息万变的市场中,产品同质化问题日益突出,价格战更是愈演愈烈,迫使企业投入更多时间和财力构筑营销渠道。营销渠道建立的合理性和有效性,将直接影响企业销售业绩的增长、市场份额的占有率,进而影响企业在行业中的地位。本文阐述了S公司营销渠道的特点和现状,在别墅新梯需求量日益增长的今天,如果依然坚守原有的营销渠道管理,S公司将在别墅新梯细分市场的竞争中失去原有的行业优势,这块细分市场的丢失将直接影响S公司在电梯行业的地位。本文通过对国内外营销渠道相关理论和文献的查阅,对竞争对手、内外部行业环境的研究,通过市场调研等手段,对S公司营销渠道现状和问题的剖析,帮助S公司梳理找到面临的渠道建设问题:渠道成员综合水平低下,转签约率低,空白区域薄弱区域长期存在没有覆盖,网络线索质量差,渠道矛盾冲突过多;并且剖析产生问题的原因主要集中在渠道成员甄别筛选、渠道结构设计,网络渠道推广以及渠道冲突解决上。在此基础制定出精准务实且具有良好可行性的营销渠道优化方案,同时对一些已经实施的方案进行评估与分析,在弥补短板、发挥优势的基础上构建起完善合理的营销渠道优化体系,促进代理商的责任意识大幅增强,鼓励并引导各渠道之间增进交流、加强合作,以此稳定S公司在别墅新梯市场竞争中的优势,进而保持其在电梯行业的领先地位,其研究成果对于其他正在进行渠道管理的电梯企业来说,具有一定的参考价值。