随着科学技术的发展,半导体已经成为了推动时代发展的核心产品,先进的半导体技术不仅体现一个国家科研能力,更能彰显一个国家的综合实力。中国从上世纪末开始为半导体行业快速发展提供了良好的投资环境和相关政策,吸引了很多拥有先进技术的国外半导体公司来投资建厂,国内半导体企业数量及规模也在逐渐增大,中国的半导体行业整体规模已处于世界前列。UI公司是以专业工业材料为主要产品的外资企业,在巨大的半导体市场需求影响下,半导体相关产品也取得了较快发展。本文以UI公司为研究对象,介绍了该项目研究的主要目的是为了探索更适合UI公司半导体产品销售的营销策略,也介绍了该研究的主要意义是能使UI公司在未来能保持可持续的发展,同时也为传统工业企业在转型升级时提供新的营销思路。本文运用案例研究法和比较研究法研究优化UI公司半导体产品的营销策略。本文以国内外半导体行业发展现状为背景,结合中国实际的市场环境,运用4P营销理论,从实际的市场需求出发,首先介绍了 UI公司转型半导体产品的重要性,然后从产品、价格、渠道及促销等方面分析了 UI公司半导体产品现有的营销策略,阐述了现有营销策略存在市场定位不清晰、价格不灵活、渠道不专业及促销不精准等问题,随后结合UI公司半导体产品的实际情况,优化了 UI公司相关的营销策略,如更新产品及市场定位、制定新的价格、拓展营销渠道及优化促销方式等。本文的最后提出了 UI公司半导体产品营销策略所需的保障,包括需要公司员工及各部门观念上的转变、相关流程的优化等,并从实际出发,制定了合理的营销制度;同时指出UI公司必须建立研发部,加大研发投入及专业人才储备,才能使UI公司在半导体行业中脱颖而出。希望本文能为UI公司及其它同行营销策略的制定提供参考。