坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,建设宜居、创新、智慧、绿色、人文、韧性城市,全面提高城市品质,是国家“十四五”规划纲要确定的城市发展基本任务,对促进房地产市场健康发展具有重要指导意义。为了有效发挥郑州市在国家中心城市及中原城市群中的领头羊作用,努力提高其城市的发展品质,这就要求郑州市房地产市场要向高质量、高标准的方向发展。近年来,我国受新冠肺炎疫情的影响,导致经济下行,致使整个房地产市场出现波动情况,对房地产项目营销策略的有效性实施带来很大的影响。在政策调整和经济环境变化双重影响下,提高房地产项目营销策略,并将其有效且有针对性的实施,已成为房地产企业在市场竞争中取得胜利的重要环节。然而,面对市场竞争环境的新变化,瀚宇置业集团的传统营销策略已经无法适应激烈的市场竞争要求,因此,与时俱进地改进公司的营销策略已势在必行。在此背景下,以瀚宇置业集团天悦城项目为研究对象,通过分析项目的营销现状,找出项目营销中存在的问题,然后制定科学合理的项目营销策略并有效实施,是本文主要的研究任务。本文采用了文献分析法、分析归纳法、市场调研法等研究方法,对天悦项目的营销策略进行研究,具体研究情况如下:首先,通过对国内外的房地产营销文献进行分析和研究,清晰地阐述了国内外房地产行业的营销现状;其次,论述了4P理论和PEST分析模型等营销理论,为分析天悦城项目的营销现状提供了理论基础;再次,对天悦城项目宏观环境和微观环境进行分析,找出项目营销中存在的问题,并运用SWOT分析模型找出天悦城项目的优势、劣势、机会和威胁,通过对目标客户的问卷调查统计到相关的数据,同时利用STP分析模型对项目的目标市场进行细分和定位,精确地找到项目的目标客户,从而确定目标市场;最后,结合上述研究进行分析,制定出天悦城项目的营销策略,并提出了相应的实施保障措施。本文的研究内容和主要结论,对瀚宇置业集团天悦城项目有效制定和实施营销策略,努力推进公司提高竞争能力,促进郑州市提高城市品质,具有一定的实际应用价值。本论文的研究,对国家中心城市同类型房地产企业提高营销策略的精准化,也具有一定的参考借鉴意义。