【摘 要】
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YF公司从事定制家居工程渠道,是一家经营了10年的企业,国家在2015年提出了住宅全装修交付的要求,使得定制家居工程销售渠道迎来了一个销售的春天,为了仅仅抓出难得的发展机遇,YF公司非常有必要展开关于营销战略方面的系统研究,为公司的下一步发展制定出系统、科学的营销战略,这是本文研究的主要问题。首先,论文介绍了研究背景,梳理了国内外相关的研究的现状,进行了简要的述评,并对后续研究的理论基础进行概括。
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YF公司从事定制家居工程渠道,是一家经营了10年的企业,国家在2015年提出了住宅全装修交付的要求,使得定制家居工程销售渠道迎来了一个销售的春天,为了仅仅抓出难得的发展机遇,YF公司非常有必要展开关于营销战略方面的系统研究,为公司的下一步发展制定出系统、科学的营销战略,这是本文研究的主要问题。首先,论文介绍了研究背景,梳理了国内外相关的研究的现状,进行了简要的述评,并对后续研究的理论基础进行概括。其次,论文对YF公司的内营销现状进行了概述,对公司营销工作存在的问题进行了比较深入、客观的分析,然后用PEST分析和五力模型等工具对公司营销的外部环境进行了研究,对市场需求进行分析。再次,论文以SWOT矩阵为基础,从公司发展战略、目标市场的选择与定位、目标市场选择与定位,公司营销战略的实施,对公司的市场营销工作提出了系统的建议。最后,论文从组织结构、信息系统、口碑管理、销售人才培养四个方面,就YF公司营销战略市场的保障措施进行了探讨。
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