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岳阳正泰公司是于1993年创办的大型股份制企业。公司以生产、销售畜禽水产饲料和预混合饲料为主。公司自成立来发展迅速,于1998年销量达到8000吨/月。2000年公司决定在营销上走差异化道路:自建经营部,通过自建渠道进行销售与服务。2002年公司销量突破9500吨/月。本文首先分析了岳阳正泰在实施BPR以前的营销模式,营销呈现的问题及其对公司营销进一步发展的影响。然后从顾客、竞争和变化(3C)的角度分析外部市场。论证了岳阳正泰营销BPR的必要性和充分性。