伴随着经济的发展以及居民生活质量的改善,居民的消费观以及思想均出现了一定的转变,并拥有了更加前卫的保健意识。而海参是一款高档的海珍品,由于其具备一定的药理和保健作用,所以其在近年间得到了越来越多的关注。到了本世纪,海参的需求量出现极大规模的上涨,而行业也开始迅速扩张,由此使得市场竞争也变得十分激烈。在此背景下,对于ZL海产品公司而言,应该如何应对行业发展所产生的机遇和挑战,凸显自身的优势,并在市场营销方面实施合理的策略来助力发展,是迫切需解决的难题。本文选取了ZL海产品公司作为研究案例,研究聚焦于该公司在海参产品方面的市场营销策略问题,并应用理论结合实际的方式来开展研究。ZL海产品公司无论是技术方面还是资源方面均具备一定的优势,但其所实施的传统的销售方式以及其使用的销售平台均不能够满足目前市场的需求,对于海参这款高档海产品的销售而言不再适用。本文先对ZL公司的基本情况和当前在发展当中所出现的问题进行了简要的介绍,之后说明了海参行业的特点以及当前的市场竞争情况和对需求产生影响的因素,之后分析了目标市场当中的客户的需求和消费特点情况,并结合针对企业内外环境所进行的研究,指出ZL公司所具备的优点以及所存在的缺陷,并完成市场的细分工作,定位好自身产品的目标市场。最后基于现代营销理论,并结合前文对ZL公司的分析结果,为其制定产品,价格,渠道和促销战略。本文研究希望能够为ZL海产品公司在竞争中占据更大的市场空间,提升行业知名度,为其提供有效可行的策略。