随着人类工业化进程的发展,越来越多电子电器产品融入到人们的生活当中,为人们的生产、生活提供了极大的便利。与此同时,消费需求亦逐渐呈现个性化和多样化,电子电器产品的使用场景不断推陈出新,防水应用场景应运而生。传统的三防材料解决方案以及相应的营销策略已无法满足新的防水场景需求。因此,代表新技术的纳米防水涂层的推出,以产品定制的输出解决方案,为客户解决相应问题痛点,并为其提升品牌形象,对解决用户的防水诉求,推动行业的发展具有十分重要的意义。本文以A公司纳米防水涂层产品作为研究对象,首先通过相关文献综述阐述纳米防水涂层领域的研究现状,包括电子电器产品的防水现状、趋势,并阐述其发展历程以及产品的特性等。其次,通过宏观环境分析从政治、经济、社会、技术四大因素分析出A公司所面临的外部环境状况以及变化趋势。再利用竞争环境分析模型从A公司所在行业的潜在进入者、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者五种力量角度对其竞争格局进行分析。然后,使用SWOT模型,基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,得到其战略选择。在对A公司的STP进行定性分析的同时,结合RFM、CAI、客户价值分群等统计分析方法对A公司的经营数据进行定量分析。借此对A公司的客户进行市场细分,并在此基础上找到自己的目标市场,最后把产品和服务定位在锁定的目标市场上,形成自己的市场定位。根据STP,结合4P营销理论从A公司角度出发,对影响A公司营销的产品、价格、渠道以及促销四要素进行探讨分析,梳理其存在的问题及其原因。找到适合的A公司现状的对应解决方案,为A公司纳米防水涂层的营销提供改善建议的。同时,为纳米防水产品同行的营销提供重要参考意见。该研究亦寄望于对电子、电器行业在防水方面的应用和发展起到一定的推动作用。